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1、2023-3-22国际贸易实务讲义1国际贸易实务国际贸易实务教案教案2023-3-22国际贸易实务讲义2导论导论C 学习目的学习目的：国际贸易实务是一门研究：国际贸易实务是一门研究国与国之间国与国之间有形商品即货物买卖有形商品即货物买卖的有关理的有关理论和实际业务的课程。论和实际业务的课程。C 通过学习使学生通过本课程的学习，通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家
2、的方针政策和合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。贸易惯例。2023-3-22国际贸易实务讲义3一、国际贸易业务的特点一、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多竞争激烈竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（一）国内法2023-3-22国际贸易实务讲义4（二）国际条约
3、或协定（二）国际条约或协定（International Treaty or International Treaty or AgreementAgreement) )与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例( (International trade International trade practicepractice) ) 1 1、定义与性质、定义与性质 2 2、作用、作用三、国际货物买卖遵循的原则三、国际货物买卖遵循的原则2023-3-22国际贸易实务讲义5四、国际货物买卖合
4、同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的标的（一）合同的标的（二）货物的价格（二）货物的价格（三）卖买双方的义务（三）卖买双方的义务（四）争议的预防与处理（四）争议的预防与处理2023-3-22国际贸易实务讲义6五、进出口贸易的一般业务程序五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)C 无论进口还是出口，一般都包括三无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。履行合同。 （一）出口交易的一般程序（一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序（二）进口交易的一般程序2023-3-22国际贸易实务讲义7六、本教
5、程的主要内容六、本教程的主要内容本教程以国际本教程以国际货物买卖货物买卖为对象，以为对象，以交易条件交易条件和和合同条款合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。（一）贸易术语（一）贸易术语(Trade terms)（二）合同条款（二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行（三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式（四）贸易方式(Mode
6、s of trade)2023-3-22国际贸易实务讲义8本教程的章节安排本教程的章节安排第一章：国际贸易术语第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式第十章：国际贸易方式2023-
7、3-22国际贸易实务讲义9参考书目参考书目1、进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程 吴百福吴百福 编著编著 1999年版年版 上海人民出版社上海人民出版社2、新编国际货物贸易实务与操作。新编国际货物贸易实务与操作。 万晓兰万晓兰 主编主编 2001年版年版 经济科学出版社经济科学出版社3、现代企业进出口实务现代企业进出口实务 1999年版年版 中国纺织出版社中国纺织出版社 2023-3-22国际贸易实务讲义10第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语C 摘要：摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述
8、2000通通则则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点等六种术语是学习的重点。C 第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C 第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语C 第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术语2023-3-22国际贸易实务讲义11第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。又称为
9、价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其因素。其作用作用体现在节约交易成本上。体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。贸易术语而制定。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 解释了解释了6种贸易术语，注意其中对种贸易术语，注意其中对FOB和和FAS的解释的解释2023-3-22国际贸易实务讲义12（三）（三）2000通则通则（INCOTERM2000） 本通则由
10、国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订组织制订 1、2000通则通则产生的过程产生的过程 2、2000通则通则不断修订的原因不断修订的原因 2023-3-22国际贸易实务讲义13 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处
11、理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的）适应不断更新的运输技术运输技术，尤其是集装箱运输、滚，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时关税适用时”， Where Applicable)2023-3-22国际贸易实务讲义142000通则通则与与1990通则通则
12、相比，有两方面相比，有两方面实质性的改变：实质性的改变：（1）FAS 和和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则通则的适用范围的适用范围4、2000通则通则的内容和结构的内容和结构5、使用、使用2000通则通则需注意的问题需注意的问题2023-3-22国际贸易实务讲义15第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一）FOB术
13、语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。这几点。2023-3-22国际贸易实务讲义16（三）使用三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常风
14、险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物是风险的提前转移都有前提条件，即货物需需特定化特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物同项下的货物.2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分
15、别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.2023-3-22国际贸易实务讲义17案例分析：案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了美国出口商与韩国进口商签定了一份一份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公公吨。卖方声称其出售给买方的吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨
16、小麦公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？解决。问：仲裁机构将如何裁决？2023-3-22国际贸易实务讲义183、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别（1）表达方式不同）表达方式不同v若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口和港口之间加上之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，如字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负
