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1、2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语n 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2010通通则则中的中的11种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。n第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语n第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2第
2、一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例n一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用n1 1、在交易磋商中，通常都要确定以下几个重要问题：、在交易磋商中，通常都要确定以下几个重要问题：n(1)(1)买卖双方在何地、以何方式交接货物；买卖双方在何地、以何方式交接货物；n(2)(2)由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；n(3)(3)由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；n(4)(4)货物发生损坏或灭失风险何时何地由卖方转移给买方；货物发生损坏或灭失风险何时何地由卖方转移给买方；n(5
3、)(5)买卖双方需要交接哪些单据；买卖双方需要交接哪些单据；n(6)(6)成交商品的价格究竞由哪些部分构成。成交商品的价格究竞由哪些部分构成。2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3n2、 贸易术语（贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语或交易又称为价格术语或交易条件，是指在国际贸易实践中产生的，用来表明商品条件，是指在国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题的专门用语。n*它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。它具有两重性：交货条件和成交价格的
4、构成因素。n3、作用、作用n（1）明确双方的风险、责任和费用；）明确双方的风险、责任和费用；n（2）简化了交易手续，便利了交易活动；）简化了交易手续，便利了交易活动；n（3）节省了交易时间和费用。）节省了交易时间和费用。n（4）有利于买卖双方争议的解决。）有利于买卖双方争议的解决。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则n国际法协会，国际法协会，1928年，年，1928年华沙规则年华沙规则；n1930（纽约会议），（纽约会议），1931（巴黎会议），（巴黎会议），1932（牛（牛津会议）津会议）n专为解释专为解释CIF贸易术
5、语而制定。主要说明贸易术语而制定。主要说明CIF买卖合买卖合同的性质和特点。同的性质和特点。（二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本n美国九大商业团体美国九大商业团体1919， 美国进出口报价及其缩美国进出口报价及其缩写条例写条例 nEX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dockn美国、加拿大及其他一些美洲国家采用。美国、加拿大及其他一些美洲国家采用。2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义6（三）（三）2000通则通则和和2010通则通则n本通则由国际商会本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)
6、组织制订组织制订 1、通则通则产生的过程产生的过程 （1）国际商会在）国际商会在1936通则通则的基础上，通过多次修改的基础上，通过多次修改和完善。（和完善。（1953、1967、1976、1980、1990） （2）2000通则通则于于1999年年7月公布，于月公布，于2000年年1月月1日正日正式生效。式生效。 （3） 2010通则通则于于2010年年9月公布，于月公布，于2011年年1月月1日日正式生效。正式生效。2、 2000通则通则和和2010通则通则的主要异同的主要异同n（1）贸易术语总数由）贸易术语总数由13个调整为个调整为11个；个；n（2）贸易术语的分类方式发生了变化；）贸易
7、术语的分类方式发生了变化；n（3）扩大了贸易术语的适用范围；）扩大了贸易术语的适用范围；n（4）在每一个贸易术语前加入了使用指南；）在每一个贸易术语前加入了使用指南；n（5）取消了）取消了“船舷为界船舷为界”的划分；的划分；n（6）赋予电子通信方式与纸制通信方式有相同）赋予电子通信方式与纸制通信方式有相同的效力；的效力；n（7）适应了新的保险规则；）适应了新的保险规则；n（8）增加了连续销售有关的义务划分。）增加了连续销售有关的义务划分。2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义83、2000通则通则贸易术语的分类贸易术语的分类（1）E组组 EXW（2）F组组 FCA、FAS、FOB（
8、3）C组组 CFR、CIF、CPT、CIP（4）D组组 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP4 4、20102010通则通则贸易术语的分类贸易术语的分类 （1） 适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货（2 2）适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货船边交货FOB船上交货船上交货CFR成本加运费成本加运费
9、CIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费第一类术语第一类术语1 1、在没有海运时也可以使用，、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部分运输且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这些术语。时，也可以使用这些术语。2 2、不同交易中适用于不同运、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不同时输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方式。间适用于不同运输方式。第二类术语第二类术语FOBFOB、CFRCFR和和CIF CIF 术语省略术语省略了以了以“船舷船舷”作为交货点作为交货点的表述，取而代之的是货的表述，取而代之的是货物置于物置于“船上船上”时构成交时构成交货。货。5 5、Incoterm
10、s 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010术语形式的比较术语形式的比较IncotermsIncoterms 2000 2000 IncotermsIncoterms 2010 2010注册商标无无注册商标注册商标注册商标注册商标“”是构成部分是构成部分格式上的变化无注册商标带来的差异无注册商标带来的差异在使用任何术语时都需要将在使用任何术语时都需要将“IncotermsIncoterms20102010”或或“国国际贸易术语解释通则际贸易术语解释通则20102010”作为后缀或者术语选择的必要作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同
11、中说明构成要件在合同中说明副标题无无副标题副标题国国际商会制订的适用国内和国际商会制订的适用国内和国际贸易的术语通则际贸易的术语通则 尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明 1. 1.费用的划分费用的划分 贸易术语贸易术语卖方承担卖方承担费用费用买方承担买方承担费用费用风险转移风险转移点点 CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms 2010至马赛港第至马赛港第38号号码头运费码头运费货物运至第货物运至第38号号码头后的所有费码头后的所有费用用货物在装运港船货物在装运港船上交货后上交货后保费保费成本成本CIF Maasai
12、，Paris, France Incoterms 2010至马赛港至马赛港运费运费货物运至马赛港货物运至马赛港后的所有费用后的所有费用货物在装运港船货物在装运港船上交货后上交货后保费保费成本成本 2. 2.风险的划分风险的划分 贸易术语卖方承担费用买方承担费用风险转移点EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms 2010在第在第38号仓库将货号仓库将货物交给买方之前的物交给买方之前的费用费用在第在第38号仓库取得号仓库取得货物时开始的所有货物时开始的所有费用费用卖方承担在第卖方承担在第38号号仓库交货前货物的仓库交货前货物的所有风
13、险。所有风险。EXW Maasai ，Paris, France Incoterms 2010在马赛的任一卖方在马赛的任一卖方适合的地点将货物适合的地点将货物交给买方之前的费交给买方之前的费用用在任一地点取得货在任一地点取得货物时开始的所有费物时开始的所有费用用卖方承担在马赛任卖方承担在马赛任意地点交货前货物意地点交货前货物的所有风险。的所有风险。IncotermsIncoterms 2000 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船舷完成交货；港、目的港越过船舷完成交货；IncotermsIncoterms 20102010中，上述术语
14、的交货指将货物在指定装中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。运港、目的港装上船后完成交货。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语以货物置于术语以货物置于“船上船上”时构成交货时构成交货2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义17第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语一、一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定指定装运港装运港）装运港船上交货装运港船上交货（一）（一）FOB术语的含义术语的含义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务1、卖方义务、卖方义务2、买方义务、买方义
15、务n 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义18（三）使用三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、装船的概念和风险划分的界限。、装船的概念和风险划分的界限。2、风险有时会提前转移。、风险有时会提前转移。 但无论是风险的正常转移还是
16、风险的提前转但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需移都有前提条件，即货物需特定化特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物该合同项下的货物.2023-3-22国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义19n案例分析：案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一美国出口商与韩国进口商签定了一份份FOB合同，合同规定由卖方出售合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给公吨。卖方声称其出售给买方的买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经合同，风险在装运
