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1、一、国际贸易术语一、国际贸易术语【学习要点】：【学习要点】： 一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用 二、有关国际贸易术语的国际惯例二、有关国际贸易术语的国际惯例 三、三、1111种贸易术语讲解种贸易术语讲解 1 1，全能贸易术语，全能贸易术语 2 2，水运贸易术语，水运贸易术语 3 3，FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语变形术语变形 四、贸易术语的选择和使用四、贸易术语的选择和使用一一 、国际贸易术语的含义与作用、国际贸易术语的含义与作用 贸易术语贸易术语(Trade Term) 是用三个字是用三个字母的缩写，来说明母的缩写，来说明交货地点、商品的交货地点、商品的
2、价格构成价格构成和和买卖双方有关费用、风险买卖双方有关费用、风险和和责任的划分，责任的划分，确定确定卖方交货和买方卖方交货和买方接货应尽的义务接货应尽的义务的专门用语。的专门用语。 因此，在国际贸易中采用某种因此，在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了：确专门的贸易术语，主要是为了：确定定交货条件交货条件 、价格构成价格构成。简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)2010年国际贸易术语
3、解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2010)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules）二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：简介：1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则规则，专为解释专为解释CIF贸易术语而制定贸易术语而制定 ,共共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作
4、了修订，沿用至今。用至今。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 简介：简介：对对EXW、 FOB 、FAS、 CFR、 CIF 、DEQ等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。FOB术术语又分为语又分为6种解释。种解释。注意其中对注意其中对FOB和和FAS的解释的解释 美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 简介：简介： 由国际商会（由国际商会（ICCICC）制订，）制订，国际贸易术语解释通国际贸易术语解释通则则，于，于19531953年
5、、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、19961996年和年和20102010年进行了多次修订和补充，现行的年进行了多次修订和补充，现行的20102010通则通则于于20112011年年1 1月月1 1日起生效。我国在日起生效。我国在19941994年年加入。加入。2010年国际贸易术语解释通则共有年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语，按照所适种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：用的运输方式划分为两大类： 第一组：适用于第一组：适用于任何运输方式任何运输方式的术语七种：的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DA
6、T、DAP、DDP。 第二组：适用于第二组：适用于水上运输水上运输方式方式的术语四种：的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 Incoterms 2010和和Incoterms 2000比较比较1，13个贸易术语减至个贸易术语减至11个：个： DATDAT和和DAPDAP两个新术语，取代两个新术语，取代DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDUDDU。2，而四组术语亦减为两组用语，而四组术语亦减为两组用语. 分别是适用于所有运输方式的用语分别是适用于所有运输方式的用语包括包括EXWEXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP和和DDPDDP，以及
7、适用于水路运输的用语，以及适用于水路运输的用语，包括包括FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF。 3，取消了，取消了“船舷船舷”的概念，卖方承的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。担货物自装运港装上船后的一切风险。 在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中货物在指定装运港卖方承担货物装上船卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。港装上船后的一切风险。 4，确认了相关贸易术语可以用于国，确认了相关贸易术语可以用于国内贸易内贸易 2010
8、2010通则认为术语对国内和国际销售合同都是通则认为术语对国内和国际销售合同都是适用的；所以，适用的；所以，20102010通则在一些地方作出明确说明，通则在一些地方作出明确说明，只有在适用的地方，才有义务遵守出口只有在适用的地方，才有义务遵守出口/ /进口所需的进口所需的手续。手续。 世界上一些地区的大型贸易集团，像世界上一些地区的大型贸易集团，像东盟和欧东盟和欧洲洲单一市场的存在，使得原本实际存在的边界通关单一市场的存在，使得原本实际存在的边界通关手续变得不再那么有意义。手续变得不再那么有意义。 事实上很多交易者将通则普遍运用于纯粹的内事实上很多交易者将通则普遍运用于纯粹的内贸合同。美国人
9、们更愿意选择通则而不是统一商法贸合同。美国人们更愿意选择通则而不是统一商法典，在装运和交货条款运用于国内贸易时。典，在装运和交货条款运用于国内贸易时。 5，电子文件取代纸文件，电子文件取代纸文件 新通则指明在货物买卖双方同意新通则指明在货物买卖双方同意下，电子文件可取代纸张文件。下，电子文件可取代纸张文件。宝鸡市金路斯电子商务有限公司主要的贸易术语主要的贸易术语FOB CFR CIFFCA CPT CIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXW FASDAT DAP DDPFOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）它只
10、适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）出口方出口方码头码头进口方进口方Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、交货点交货点：装运港：装运港船上船上。 风险划分点：装运港风险划分点：装运港装上船为界装上船为界。（风险提前转移）。（风险提前转移） 费用划分点：装运港费用划分点：装运港装上船为界装上船为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）2、装船费的负担装船费的负担(FOB的变形的变形)3、船货衔接船货衔接与
11、与装船通知装船通知 4、美国对美国对FOB的不同解释的不同解释 “3个通知个通知” 1，卖方及时将，卖方及时将备货进度告知备货进度告知买方，以便买方适时租买方，以便买方适时租船订舱。船订舱。“备货进度告知备货进度告知” 2，买方在租船订舱以后，买方在租船订舱以后，应及时就承运货物船名、，应及时就承运货物船名、航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖航次、装运地点与交货时间向卖方发出详细通知，以便卖方做好装船准备。方做好装船准备。“订舱通知订舱通知” 3，卖方交货后卖方交货后应给予买方充分的通知，并且，卖方在应给予买方充分的通知，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以
12、便买方买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，以便买方能及时能及时办理保险办理保险，否则，由此引起的不良后果卖方要承担，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任。相应的责任。“装船通知装船通知”船货衔接船货衔接 如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此造成的空舱费和滞期费；反之，如方应承担由此造成的空舱费和滞期费；反之，如果买方延迟派船，由此引起的卖方仓储费的增加果买方延迟派船，由此引起的卖方仓储费的增加应由买方负责。应由买方负责。 在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，但这纯属船
13、订舱或投保，但这纯属代办代办，费用均由买方负担。，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，如定不到舱位风险有如卖方不能完成买方之委托，如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任何异议由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任何异议或借以撤销合同。或借以撤销合同。美国对美国对FOB的不同解释的不同解释 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本中的中的FOB有六种有六种解释。其中解释。其中5种种FOB术语与术语与2010通则通则中的中的FOB有明显有明显的区别，只有的区别，只有1种与种与2010通则通则中的中的FOB基本相似基本相似, 即即FOB Vessel (na
14、med port of shipment)(指定装运港) 美国的规定是：由美国的规定是：由进口商进口商自负风险和费用办理货自负风险和费用办理货物的物的出口手续出口手续 美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。的交货地点为任何运输工具上。所以，如果所以，如果同美国交易，按照同美国交易，按照美国对外贸易定义美国对外贸易定义的的FOBFOB术语签术语签订合同，必须在订合同，必须在FOBFOB后加上后加上“船船”字字(Vessel)(Vessel)， 即：即：FOB VESSELFOB VESSEL才表示船上交货。才表示船上交货。FOB Vessel New York 例如：卖方
15、在装运港纽约交货应写成：例如：卖方在装运港纽约交货应写成：CIF Cost Insurance and Freight (Named port of destination )成本加保成本加保险费险费、运、运费费 （指定目的港）指定目的港）码头码头进口方进口方三三 、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险费指定目的港：成本、运费加保险费 Cost、Insurance And Freight出口方出口方（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务（二）使用（二）使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1，属于，属于“装运合同装运合同” 2 2，象征性交货，单据买卖，象征性交货，单据买卖
16、3 3、租船订舱与装船通知、租船订舱与装船通知 4 4，卖方办理保险的责任，卖方办理保险的责任 5 5，卸货费用的分担问题，卸货费用的分担问题 CIF 合同属于装运合同合同属于装运合同 由于由于CIF术语后面跟的是目的港，所以一直被术语后面跟的是目的港，所以一直被称作称作“到岸价到岸价”，CIF合同被认为是合同被认为是“到岸合同到岸合同”。其实这种叫法是不准确的，它容易被人们误解为卖其实这种叫法是不准确的，它容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费用和风险，这与用和风险，这与CIF本身的含义是相违背的，必须加本身的含义是相违背的，必须加以注意。以注意。 CIF和和FOB术语的风险和费用划分点都是术语的风险和费用划分点都是装运港装运港船上船上。为此，我们明确指出，。为此，我们明确指出，C组术语组术语和和F组术语组术语一一样，卖方在装运地完成交货义务，其性质是一样的，样，卖方在装运地完成交货义务，其性质是一样的，采取这些术语订立的买卖合同都是采取这些术语订立的买卖合同都是“装运合同装运合同”。租船订舱与装船通知租船订舱与装船
