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1、 Click to edit Master text stylesSecond level第一章 国际贸易流程 Click to edit Master text stylesSecond level第一节 国际贸易基本程序 一、交易准备阶段一、交易准备阶段 q国际市场调研。包括收集、整理和分析关于产品、市场环国际市场调研。包括收集、整理和分析关于产品、市场环境、技术条件、法律规定、供求情况、价格波动和竞争程境、技术条件、法律规定、供求情况、价格波动和竞争程度等方面的信息度等方面的信息 q选择交易对象。在经济全球化和信息技术发达的时代，选选择交易对象。在经济全球化和信息技术发达的时代，选择交易
2、对象的机会很多，但是要注意资信和经营能力的调择交易对象的机会很多，但是要注意资信和经营能力的调查，防范交易风险查，防范交易风险 q制订经营战略。包括购销计划、产品的基本规格、数量和制订经营战略。包括购销计划、产品的基本规格、数量和交货期限、支付条件以及财务预算，以此作为贸易谈判的交货期限、支付条件以及财务预算，以此作为贸易谈判的依据。当然，这些经营战略较为粗略，具有指导性，它们依据。当然，这些经营战略较为粗略，具有指导性，它们应随着环境和条件的变化进行即时调整应随着环境和条件的变化进行即时调整 Click to edit Master text stylesSecond level第一节 国际
3、贸易基本程序 二、交易磋商阶段二、交易磋商阶段 q口头磋商和书面磋商。口头磋商主要是指面对面或通过电口头磋商和书面磋商。口头磋商主要是指面对面或通过电话进行的谈判形式。书面磋商是指通过信件和数据电文话进行的谈判形式。书面磋商是指通过信件和数据电文（包括电报、电传、传真、（包括电报、电传、传真、EDI、电子邮件）等方式来磋电子邮件）等方式来磋商交易。商交易。 q磋商的内容。交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各磋商的内容。交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力
4、，等等。险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力，等等。 q从交易磋商到达成一致的所经历的环节一般包括询盘、发从交易磋商到达成一致的所经历的环节一般包括询盘、发盘、还盘等往复多次，直至接受和达成交易。盘、还盘等往复多次，直至接受和达成交易。 Click to edit Master text stylesSecond level第一节 国际贸易基本程序 三、签订合同阶段三、签订合同阶段 q经过交易磋商后，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，经过交易磋商后，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，合同即告成立，双方建立了合同关系。合同即告成立，双方建立了合同关系。 q合同具有法律效力的条件。合同具有法
5、律效力的条件。 Click to edit Master text stylesSecond level第一节 国际贸易基本程序 四、履行合同阶段四、履行合同阶段 q合同一经生效，买卖双方均应按照合同确立的权利、责任合同一经生效，买卖双方均应按照合同确立的权利、责任和义务认真履行合同内容，以保证交易的顺利实现。和义务认真履行合同内容，以保证交易的顺利实现。 q履行合同阶段与前三阶段的关系。履行合同阶段与前三阶段的关系。 Click to edit Master text stylesSecond level第二节 国际贸易合同的履行 一般地，合同签定后所涉及的履约环节都包一般地，合同签定后所涉
6、及的履约环节都包括四个主要步骤，合同生效、货物交付、货款支括四个主要步骤，合同生效、货物交付、货款支付和贸易核销，如付和贸易核销，如图图11所示。所示。 Click to edit Master text stylesSecond level第二节 国际贸易合同的履行 一、合同生效一、合同生效 合同正式生效和启动，除了需要满足具备法合同正式生效和启动，除了需要满足具备法律效力的条件外，还依签约双方当事人针对合同律效力的条件外，还依签约双方当事人针对合同标的所达成的保留性条款。标的所达成的保留性条款。 Click to edit Master text stylesSecond level第二节
7、 国际贸易合同的履行 二、货物的交付二、货物的交付 货物的交付指从备货到货物装运直至最终提货物的交付指从备货到货物装运直至最终提货的过程，其中涉及的环节有生产、订购、检验、货的过程，其中涉及的环节有生产、订购、检验、包装、装运、出口通关、投保、进口通关、提货包装、装运、出口通关、投保、进口通关、提货等等。等等。 Click to edit Master text stylesSecond level第二节 国际贸易合同的履行 三、货款的支付三、货款的支付 q买方按照合同收领货物和支付货款是买方的基本义务。依买方按照合同收领货物和支付货款是买方的基本义务。依买卖双方谈判达成交易的条件不同和各国有
8、关法律规定的买卖双方谈判达成交易的条件不同和各国有关法律规定的差异，货款支付的时间、比例和支付方式（工具）各不相差异，货款支付的时间、比例和支付方式（工具）各不相同。同。 q货款支付可以一次进行，也可以分次按比例进行，这要看货款支付可以一次进行，也可以分次按比例进行，这要看双方在合同谈判中的约定和进口方国家的有关外汇管理要双方在合同谈判中的约定和进口方国家的有关外汇管理要求。求。 q常用的支付方式主要包括：汇付、托收和信用证方式。常用的支付方式主要包括：汇付、托收和信用证方式。 Click to edit Master text stylesSecond level第二节 国际贸易合同的履行
9、四、贸易核销四、贸易核销 q贸易核销管理的目的与意义。贸易核销管理的目的与意义。q出口商要按照法规政策的要求持收汇、结汇单据在外汇管出口商要按照法规政策的要求持收汇、结汇单据在外汇管理部门核销海关的出口记录。出口商在办理核销后，还可理部门核销海关的出口记录。出口商在办理核销后，还可以按照有关政策向税务管理部门办理出口退税手续。以按照有关政策向税务管理部门办理出口退税手续。 q进口商在规定的时间内要将进口货物的到货证明和海关的进口商在规定的时间内要将进口货物的到货证明和海关的进口放行单据核销已支付的外汇款项。进口放行单据核销已支付的外汇款项。 Click to edit Master text
10、stylesSecond level第三节 不同支付方式下的国际贸易流程 一、电汇（一、电汇（T/TT/T）汇付汇付条件下的国际贸易流程条件下的国际贸易流程 q汇付（汇付（RemittanceRemittance）是汇出行是汇出行( (Remitting Bank)Remitting Bank)应汇款人应汇款人( (Remitter)Remitter)的要求，以一定方式（电汇、信汇或票汇）的方式，的要求，以一定方式（电汇、信汇或票汇）的方式，把一定金额，通过汇入行或付款行把一定金额，通过汇入行或付款行( (Paying Bank)Paying Bank)的国外联行或的国外联行或代理行，支付给收
11、款人代理行，支付给收款人( (Payee, Beneficiary)Payee, Beneficiary)的一种支付方式。的一种支付方式。汇款方式的四个主要当事人是：汇款人、收款人、汇出行和汇入汇款方式的四个主要当事人是：汇款人、收款人、汇出行和汇入行。行。 q最为常用的汇付方式为电汇最为常用的汇付方式为电汇( (T/T, Telegraphic Transfer)T/T, Telegraphic Transfer)，它它是汇出行应汇款人的要求，以电报通知汇入行或付款行，请它将是汇出行应汇款人的要求，以电报通知汇入行或付款行，请它将款项支付给收款人的方式。款项支付给收款人的方式。 q电汇的主要
12、流程。电汇的主要流程。qT/TT/T条件下的国际贸易流程条件下的国际贸易流程。 Click to edit Master text stylesSecond level第三节 不同支付方式下的国际贸易流程 二、托收条件下的国际贸易流程二、托收条件下的国际贸易流程 q托收（托收（CollectionCollection）。）。托收是指出口商把汇票交给出口地银行，托收是指出口商把汇票交给出口地银行，委托其通过进口商所在的分行或代理行向进口商收取货款的支付委托其通过进口商所在的分行或代理行向进口商收取货款的支付方式。方式。 q托收的四个主要当事人托收的四个主要当事人：委托人（委托人（Principa
13、lPrincipal）、托收行托收行（Remitting BankRemitting Bank）、付款人（付款人（PayerPayer）和和代收行代收行 （Collecting Collecting BankBank）。q托收的种类。托收的种类。q托收的程序和特点。托收的程序和特点。q托收条件下的国际贸易流程托收条件下的国际贸易流程 。 Click to edit Master text stylesSecond level第三节 不同支付方式下的国际贸易流程 三、信用证条件下的国际贸易流程三、信用证条件下的国际贸易流程 q信用证（信用证（L/CL/C，Letter of CreditLett
14、er of Credit）是一种由银行按照客是一种由银行按照客户要求和指示所开立的有条件的书面付款承诺。它主要用户要求和指示所开立的有条件的书面付款承诺。它主要用于国际贸易货款的结算，从这一角度讲，信用证指的是开于国际贸易货款的结算，从这一角度讲，信用证指的是开证银行根据开证申请人（一般为买方）的指示和要求开立证银行根据开证申请人（一般为买方）的指示和要求开立的、以卖方（或其指定人）为受益人，保证在卖方（或其的、以卖方（或其指定人）为受益人，保证在卖方（或其指定人）履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时指定人）履行信用证规定的各项条件、交付规定的单据时向受益人支付一定金额的书面承诺。向受益
15、人支付一定金额的书面承诺。 Click to edit Master text stylesSecond level第三节 不同支付方式下的国际贸易流程 三、信用证条件下的国际贸易流程三、信用证条件下的国际贸易流程 q信用证的主要当事人包括：信用证的主要当事人包括： 开证申请人（开证申请人（ApplicantApplicant）、开证开证行 （行 （ O p e n i n g / I s s u i n g B a n k O p e n i n g / I s s u i n g B a n k ） 、 通 知 行通 知 行( (Advising/Notifying Bank)Advising/Notifying Bank)、受益人受益人( (Beneficiary) Beneficiary) 、议付银议付银行行( (Negotiating Bank)Negotiating Bank) 和和付款银行付款银行( (PayingPayingDrawee Bank)Drawee Bank) 。q信用证的主要种类。信用证的主要种类。 q信用证业务的流程及特点。信用证业务的流程及特点。 q信用证支付条件下的国际贸易流程信用证支付条件下的国际贸易流程。
