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1、常用的国际贸常用的国际贸易术语易术语Y 一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用Y 1.概念概念 Y 2.贸易术语的作用贸易术语的作用 1.概概 念念Y交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面几个重要问题： 出口国出口国-进口国进口国1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货地点（、交货地点（point of delivery）Y贸易术语贸易术语/价格术语价格术语(Trade Terms/Price Terms)：Y 用一个简短的概念或外文缩写来表明买卖双方有关费用、风险和责用一个简
2、短的概念或外文缩写来表明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。2.贸易术语的作用贸易术语的作用 Y反映了商品的价格构成；反映了商品的价格构成；Y明确了买卖双方的权利与义务；明确了买卖双方的权利与义务；Y划分了买卖双方的风险界限；划分了买卖双方的风险界限；Y确定了货物的交接地点。确定了货物的交接地点。 Y 贸易术语的作用：简化合同条款。贸易术语的作用：简化合同条款。（一）（一）FOB术语术语Y1、FOB Free On Board Y （named port of shipment）Y 船上交货（船上交货（
3、指定装运港）（指定装运港）（离岸价格离岸价格）Y （1） FOB 指定装运港指定装运港:卖方必须在合同规定的转运期内，卖方必须在合同规定的转运期内，在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物在在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物在指定转运港指定转运港越过船舷为止越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的的一切费用和货物灭失或损坏的风险。风险。Y （2）水上运输方式）水上运输方式Y （3）风险转移点：装运港船舷）风险转移点：装运港船舷Y （4）交货地点：出口国装运港口）交货地点：出口国装运港口Y （5） FOB术语图解术语图解FOB 图图 解解出口方出口方码头码头进口方风险风险
4、转转移点移点2、买卖双方的责任、买卖双方的责任（根据（根据INCOTERMSINCOTERMS 20102010） 卖方主要责任卖方主要责任Y提供合同规定的货物和单提供合同规定的货物和单证或相等的电子单证。证或相等的电子单证。Y自负费用及风险办理出口自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费；续，交纳出口捐、税、费；Y按照约定的时间、地点，按照约定的时间、地点，依照港口惯例将货物装到依照港口惯例将货物装到买方指定的船上或以取得买方指定的船上或以取得已在船上交付的货物的方已在船上交付的货物的方式交货，并给买方以充分式交货，并给买方以充分的通知；的通知
5、；Y承担在装运港交货以前的承担在装运港交货以前的风险和费用风险和费用买方主要责任买方主要责任Y支付货款并且接受卖方提支付货款并且接受卖方提供的交货凭证或相等的电供的交货凭证或相等的电子单证。子单证。Y自负费用及风险取得进口自负费用及风险取得进口许可证，办理进口手续，许可证，办理进口手续，交纳进口的各种捐、税、交纳进口的各种捐、税、费；费；Y自费租船并将船名、装货自费租船并将船名、装货地点、时间给予卖方以充地点、时间给予卖方以充分通知；分通知；Y承担在装运港交货以后的承担在装运港交货以后的风险和费用。风险和费用。3、应注意的问题、应注意的问题Y （1）风险界限划分问题）风险界限划分问题Y （2）
6、通知问题）通知问题Y （3）装船费用负担问题）装船费用负担问题Y （4）对）对FOB术语的不同解释术语的不同解释风险划分界限风险划分界限 理解理解“船上交货船上交货” 与与“船舷为界船舷为界”Y 实质上，装船是一个连续的过程，从吊钩起吊，越过船舷，到装入船实质上，装船是一个连续的过程，从吊钩起吊，越过船舷，到装入船舱，才算完成交货。舱，才算完成交货。Y “船舷为界船舷为界”，它只是划分买卖双方风险的界限，而不是划分责任与它只是划分买卖双方风险的界限，而不是划分责任与费用的界限。费用的界限。Y 在实际业务中，卖方将货物在装运港实际装到船上，并提供清洁已装在实际业务中，卖方将货物在装运港实际装到船
7、上，并提供清洁已装船提单。船提单。通知问题通知问题1、买方租船后，买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充应将船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知；分通知；如果买方未予以通知，或指定船只未按时到达，如果买方未予以通知，或指定船只未按时到达，或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，由由此装运港产生的货物灭失或损失应由此装运港产生的货物灭失或损失应由买买方承担。方承担。2、卖方在货物装船时要给买方以充分通知。卖方在货物装船时要给买方以充分通知。由于货物的风由于货物的风险是在装船时由卖方转移给买方，因此，卖方在货物装船险是在装船时由卖
8、方转移给买方，因此，卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方投保，否则，时必须通知买方，以便买方投保，否则，由于卖方未给予由于卖方未给予充分通知，导致买方受到损失应由充分通知，导致买方受到损失应由卖卖方负责。方负责。Y各国对FOB有着不同的解释。最典型的是1941年修订的对外贸易定义Y 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本FOB有有6种解释种解释Y FOB Named inland carrier at named inland point of departure 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交 FOB Named inland carrier at named
9、inland point of departure,freight prepaid to (named point of exportation) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点 FOB Named inland carrier at named inland point of departure ,freight allowed to(named point) 在指定内陆发货地的指定内陆运输工具上交货，减除到指定地点的运费 FOB Named inland carrier at named inland point of exportation 在指定出口
10、地点的指定内陆运输工具上交货 FOB Vessel 在装运港船上交货在装运港船上交货 FOB Named inland point in country of importation 在指定进口国内陆地点交货FOB Vessel 在装运港船上交货在装运港船上交货FOB Vessel 与与 FOBYFOB Vessel 买方承担风险，负担出口许可证、出口税及其他税捐和费买方承担风险，负担出口许可证、出口税及其他税捐和费用用YFOB Vessel 风险转移点在船舱风险转移点在船舱装船费用装船费用 在贸易术语中，装船费和卸船费应当由谁来承担是一个不十分明确的问题，所以为了避免日后双方在交易时候发生争
11、议，实践中往往用以下方法解决：卖方不负责装船费用时候，则可以采用 班轮运输 FOB（ Liner terms ） 装卸由班轮负责，费用包括在运费内。 卖方负责装船费时，在FOB后面加上 FOB Stowed (FOBS) 理舱，则卖方承担包括理舱在内的装船费用，或者FOB Trimmed (FOBT) 平舱，意思是卖方承担包括平舱费在内的装船费用。按照港口的惯例，装舱费用由卖方承担，卸船费由买家承担，为了避免发生争议，在根据INCOTERMS2010下，对此问题，买卖双方要在合同中体现出来。（二）（二）CIF术语术语Y CIF Cost Insurance and Freight (named
12、 port of destination)Y 成本加保险费加运费（成本加保险费加运费（指定目的港指定目的港) 到岸价格到岸价格Y （1） CIF指定目的港：指定目的港：卖方必须在合同规定的装运期卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。付从装运港到目的港的运费。Y （2）水上运输方式）水上
13、运输方式Y （3）风险转移点：装运港船舷）风险转移点：装运港船舷Y （4）交货地点：出口国装运港口）交货地点：出口国装运港口Y （5） CIF术语图解术语图解CIF 图图 解解出口方出口方码头码头进口方风险风险 转转移点移点费用划费用划分点分点运费、保费运费、保费2、买卖双方的责任、买卖双方的责任（根据（根据INCOTERMSINCOTERMS 20102010）Y 卖方主要责任卖方主要责任Y提供合同规定的货物和单证或相等提供合同规定的货物和单证或相等的电子单证。的电子单证。Y自负费用及风险办理出口许可证及自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、其他货物出口手续，交纳出口捐
14、、税、费；税、费；Y自费订立或取得运输合同并将货物自费订立或取得运输合同并将货物按惯常航线在指定的日期装运至指按惯常航线在指定的日期装运至指定的目的港，并支付运费。定的目的港，并支付运费。Y自付费用订立或取得货物运输保险自付费用订立或取得货物运输保险合同。如无明示的相反协议，按伦合同。如无明示的相反协议，按伦敦保险业协会货物保险条款投敦保险业协会货物保险条款投保海上运输的最低险别；保海上运输的最低险别；Y承担货物在装运港交货以前的风险。承担货物在装运港交货以前的风险。买方主要责任买方主要责任Y支付货款并且接受卖方提支付货款并且接受卖方提供的交货凭证或相等的电供的交货凭证或相等的电子单证。子单证
15、。Y自负费用及风险取得进口自负费用及风险取得进口许可证，办理进口手续，许可证，办理进口手续，交纳进口的各种捐、税、交纳进口的各种捐、税、费；费；Y承担在装运港交货以后的承担在装运港交货以后的风险风险Y承担交货后除除跨境海上承担交货后除除跨境海上运输运费和保险费以外的运输运费和保险费以外的费用。费用。3、应注意的问题、应注意的问题Y （1）风险界限划分问题）风险界限划分问题Y （2）通知问题）通知问题通知问题通知问题1、在在CIF术语下，术语下，替买方投保并支付保险费是卖方的一项义务。替买方投保并支付保险费是卖方的一项义务。但是双方未就保险条款和投但是双方未就保险条款和投保险别加以约定时，卖方只
16、负责按伦敦保险业协会货物保险条款投保海上运输的最保险别加以约定时，卖方只负责按伦敦保险业协会货物保险条款投保海上运输的最低险别。买方如要投保其他险别或特种险。应在合同中说明并自负该项加保费用。低险别。买方如要投保其他险别或特种险。应在合同中说明并自负该项加保费用。2、缩略语后的港口名称是目的港名称，缩略语后的港口名称是目的港名称，指明运输费和保险费的计算是从装运港至目的港的指明运输费和保险费的计算是从装运港至目的港的运输费和保险费，运输费和保险费，而不是指卖方的交货地点。而不是指卖方的交货地点。和和FOB一样，在一样，在CIF术语中，卖方的交货义术语中，卖方的交货义务是在装运港将货物置于船上完成的。务是在装运港将货物置于船上完成的。（三）（三）CFR术语术语YCFR Cost and Freight (named port of destination)Y 成本加运费（成本加运费（指定目的港指定目的港)Y （1） CFR 指定目的港：指定目的港：卖方负责租船订舱，在合同规卖方负责租船订舱，在合同规定的装运期内将货物交至运往指定目的港的船上，负担货定的装运期内将货物交至运往指定目的港的船
