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1、银行经营分析会讲稿大家下午好！今天，我们召开*年*月份经营分析会议，主要任务是贯彻落实*系列会议精神和相关工作部署，分析*季度全市分行发展情况，扎实推进*季度各项经营管理工作，坚定信心，夯实全市分行高质量发展基础。下面，我再强调三个方面意见，请大家一并抓紧研究、抓好落实、抓出效果。一、旗帜鲜明讲政治始终不能忘，要以主人翁的高度把稳“航向”第一，政治站位是生命线，必须坚决过硬。全行要坚决贯彻落实党中央和国家的重大决策部署。一方面要入脑入心学习全国“两会”精神，针对*年政府工作报告指出的“大型商业银行普惠小微企业贷款增长娥以上、加大再贷款再贴现支持普惠金融力度、拟安排地方政府专项债券*万亿元”等政
2、策红利，各业务条线、各单位负责人要进一步增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实与中央大政做到同频共振，确保实现上级行决策部署全面落地。另一方面要充分运用“党建+”，推动党建与经营双融双促。上周，全市分行*年党的建设暨党风廉政建设和反腐败工作会议顺利召开，各单位、各条线要严格落实会议精神，在各项经营管理和业务发展工作中，继续深化党建统领，紧紧抓住开展学习教育活动契机，在重点业务、难点领域聚焦聚力，推动学习教育成果转化为工作实效。第二，发展信心是压舱石，必须不断加强。要充分认识到我们的发展潜力。在抢抓首季度旺季营销“开门红”的争夺战中，我们实实在在的打响了储蓄保卫战、保险突围战、信用卡攻坚战
3、，实现了跨年度月日均余额完成比、首季新单保费计划完成比分列全省第*位。充分彰显了*干部员工队伍能打仗打胜仗的过硬素质。全市分行要继续以舍我其谁的豪气和只争朝夕的干劲，以高度的政治自觉、思想自觉、行动自觉为实现二季度的“双过半”注入不懈动能。要持续激发出员工的争先热情。一直以来，市分行党委都旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进。刚才，我们召开*年-*年跨年度及首季重点业务发展表彰大会，就是要树立好标杆,让全市分行干部员工都深切感受到榜样的力量，充分激发出奋进向前的干事热情。二季度业务发展方案已经下发，各单位也要切实吃透方案内容，以绩效考核为导向，全面激发员工的干事创业激青。第三，工作作风是关键点，必须持
4、续狠抓。要彰显工作“自觉性二首季旺季攻坚战中全市分行各级领导干部能够切实把责任扛起来，这也充分体现了“关键少数”的勇于担当。但在日常基础管理工作中还部分存在着缺乏主动性和持续性等问题。后续，我希望全行各级领导干部以更加务实的工作作风，更加主动的工作自觉，狠下决心、狠抓工作落实，为推动全年各项目标任务的完成提供坚实可靠的保证。要迈出日常“舒适圈二在二季度全面冲刺“双过半”的关键时期，各级管理人员要更加彰显“主人翁”精神，科学合理规划好各项工作部署，密切跟进各项指标动态监测，不仅微信群里的口号要喊得响，基层上帮扶的身影更要多一些，坚持带着问题、带着政策、带着举措积极深入到一线，真正打通传导落实的“
5、梗阻”。二、“五化转型”发展速度不能缓，要以奔跑者的姿态踩准“节奏”一是要明确协同创新主基调。要积极探索关键领域邮银协同新路子。各单位要坚决落实好*提出的的工作要求，在落实*的顶层设计上走在前，积极尝试与*开展个商、小企业贷款、信用卡等业务营销合作，就乡村机构存款、信用卡、二维码支付等重点业务领域，积极探索协同考核、协同营销新路子。要着力打造公司业务项目协同新平台。将机构存款作为公司业务发展的关键领域，充分发挥“行商”本色，积极树立“走出去”、“引进来”的市场战略，主动对接区域重点单位，积极营销重点项目，学习借鉴好项目营销先进经验，抓住“资格、客户、账户”机构业务根本，确保公司存款二季度末年日
6、均净增*万元。要持续构建融合营销条线协同新体系。二季度要重点推进信贷条线和个金条线产品融合化营销，各单位要认真研究专项活动方案方案，深入推进个金业务与零售信贷、公司信贷融合式发展，有效开发存量及新增客户的综合价值，重点突出个人VIP客户资产、个人价值客户产品覆盖率、个人有效客户价值提升等关键指标的持续推进，切实构建好大零售产品融合营销体系。二是要走好全面发展主路径。资产业务规模当前依然是影响全市分行收入的最关键因素。基于总行、省分行对房贷额度管控，*月份，各单位要调整发展方向，重点抓好“两小”业务和非房消贷的发展。消费贷款方面，要快速扭转一季度非房发展不利态势，紧抓白名单、优质单位、公积金、大
7、额消费四类客群，大力发展*贷款和*等拳头产品；要尽快出台二季度房贷额度分配方案，指导经营单位明晰发展方向、踩准发展节凑；三农贷款方面，要迅速落实好*年*会议精神及部署要求，以“*”为切入点，加强与*的沟通协同力度，做好开办前的准备工作；再就业贷款要重点做好走访对接，积极抢夺市场份额。小企业贷款方面，要紧盯首贷率、中长期贷款投放占比等监管指标，坚决完成普惠小微企业贷款发展的刚性任务；要聚焦重点平台、产业集群和优质客群，以考核督导倒逼责任落实，确保二季度末余额年净增计划*万元。三是要把握对标对表主脉络。一方面要破除发展壁垒。各单位、各条线要围绕*年*和*各项指标，聚焦去年信用卡、普惠型小微企业贷款
8、增量等失分项目和今年公司存款日均余额、中间业务收入和项目开发、资产质量管控等工资总额分配挂钩指标，逐项分析原因、逐个落实责任、逐月对标提升，确保各项经营管理工作实现争先进位，更多工作指标挤进全省*银行前列。另一方面要把握发展大势，最大限度地拓展客户、储备项目。家有粮，心不慌，客户和项目就是我们的粮食。一季度的经验教训表明“谁储备的客户最充分，谁就是最大的赢家”，大个金、大零售、大公司板块都要树立项目为王的制胜理念，突出抓好项目开发工作，尤其是一些利于长远的重点项目更加要持之以恒地一抓到底，抓出成效。公司金融条线要密切关注当地招商引资项目，加强与财政、发改委、招商局、政府平台的沟通联系，第一时间
9、掌握相关项目信息，其他业务条线也要精心梳理本条线的重点项目，做到心中有数，持续推进，密切跟踪，高效服务。三、全面从严治尺度不能松，要以明白人的定位适应“形势”一要以久久为功的态度固化巡视整改。*巡视组已于*日进驻*,将对*企业重点开展为期*个月的巡视“回头看:各单位、各部门、各党支部一定要严格按照*提出的“进一步落实主体责任、突出整改重点、完善制度流程、强化考核评价，真正把整改工作抓实抓细抓出成效”的工作要求，充分做好巡视“回头看”政治复检的各项工作。要提高政治站位。*要把全面贯彻落实*巡视工作部署作为当前的重大政治任务和“头等大事”来抓严抓实抓好，切实增强自觉主动接受监督的政治意识。要杜绝侥
10、幸心理、克服“过关”心态，充分认识到在当前全面从严治党的新形势下，“严要求、严监督、强监管、强约束”已成为一种新常态。要巩固整改成效，对没见底的问题“再了解”，对没发现的问题“再发现”，对没完全整改的问题进行全面彻底整改，确保高质量完成巡视整改的“后半篇文章”。二要以抓铁有痕的韧劲细化风险管理。一方面强化风控保障，管好资产质量。要摸清风险底数，严防存量业务风险。截至*月末，今年到期的延期还本付息贷款金额合计超*万元，*和*条线要切实做好延期还本付息贷款优惠政策的收尾、退出和解释工作，并提前做好风险防范和优质客户的续贷工作，及时高效化解潜在风险。要破题不良资产处置工作，要确保*月底前完成*的代偿
11、，保质保量的完成上半年竞赛活动计划。另一方面做实信访工作，防范舆情风险。当前正值巡视的敏感时期，舆情风险和信访事件必须引起高度重视，对于柜面服务、收费、信贷、银行卡以及代理保险、冒名贷款等敏感问题，要充分与客户做好沟通解释工作，及时化解矛盾纠纷，防止诱发负面舆情，各部门（单位）要从严落实信访稳定工作，做到点对点、面对面、心贴心、实打实，为员工排忧解难，确保问题解决在基层。三要以踏石留印的决心强化规矩意识。一方面要坚持讲规矩，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。面对当前全面从严新形势，作为国有大行的一员，无论是领导岗位还是普通员工，要时刻将规矩意识摆在日常工作首位，要始终将“规矩”二字印刻于心，实践于行，真正做到警钟长鸣、利剑高悬，真正做到以“从心所欲不逾矩”的自信主动融入到从严从紧的大环境中。另一方面要牢固树立正确的发展观和政绩观。当前全市分行正处于二季度各项业务“双过半”起步关键期，发展压力可谓不小，但我们追求的发展决不是以牺牲合规管理为代价，换来业务的暂时发展，那样只能是百害而无以利。各部门（单位）要始终将各类规章制度视为底线、红线、高压线。坚决做到守住底线、不越红线、不触碰高压线。在此，再强调一遍：一切打着“为了业务发展”“旨在争先进位”幌子而违反财务纪律和规章制度的行为，都将受到严厉问责，查处一起问责一起绝不姑息！
