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1、电子商务电子商务电子商务的新形式电子商务的新形式B2G 案例：成功的转型案例：成功的转型北京九城科技北京九城科技公司简介公司简介: 北京九城科技公司，北京九城科技公司，1992年诞生于中国的电脑第年诞生于中国的电脑第一城中关村，早期以代理经营一城中关村，早期以代理经营COMPAQ、HP和和DELL等国外知名品牌电脑的销售而起家，先后获得等国外知名品牌电脑的销售而起家，先后获得过过“HP国内杰出代理商国内杰出代理商“、”DELL中国区销售第一中国区销售第一名名“等荣誉。凭借对信息技术行业应用发展的深刻理等荣誉。凭借对信息技术行业应用发展的深刻理解，公司在解，公司在1995年开始转型，全线切入进出
2、口行业年开始转型，全线切入进出口行业电子商务和电子商务和“贸易管理电子政务贸易管理电子政务”的产品研发领域，的产品研发领域，历时历时8年发展，现已牢牢占据该行业的绝对地位！年发展，现已牢牢占据该行业的绝对地位！电子商务的新形式电子商务的新形式B2G 九城公司业务定位是九城公司业务定位是“政府的贸易管理、贸易的政府服务政府的贸易管理、贸易的政府服务”，主要致力于主要致力于“为进出口供应链提供为进出口供应链提供B2G电子商务软件及服务电子商务软件及服务”和和“为贸易管理电子政务提供全面的解决方案为贸易管理电子政务提供全面的解决方案”两大领域，在进出口两大领域，在进出口行业率先提出并实现了行业率先提
3、出并实现了B2G（企业与政府）的全新电子商务模式，（企业与政府）的全新电子商务模式，并研发提出了并研发提出了icsp核心技术架构，在此基础上推出了：核心技术架构，在此基础上推出了：（）（） 用于实现国家质检总局用于实现国家质检总局“三电工程三电工程”电子报检、电子转电子报检、电子转单和产地证、电子签证的客户端软件单和产地证、电子签证的客户端软件“九城单证九城单证”；（）（） 实现实现“一站式一站式”B2G业务的网络应用软件业务的网络应用软件iDecl；电子商务的新形式电子商务的新形式B2G （）（）专门针对中小型企业提供系统的管理软件和全面解决方专门针对中小型企业提供系统的管理软件和全面解决方
4、案的案的eBA“九城外贸业务助理九城外贸业务助理”；（）（） 切合中国电子商务实际需要的、国内第一个拥有自主版切合中国电子商务实际需要的、国内第一个拥有自主版权的权的 e-Port”九城电子业务平台九城电子业务平台“等四大系列十多个品种的软件产品，被广泛应用于全等四大系列十多个品种的软件产品，被广泛应用于全国国529个检验检疫机构和近个检验检疫机构和近2万家进出口相关企业中，万家进出口相关企业中，为中国的电子政务和外贸电子化的发展做出了卓著的为中国的电子政务和外贸电子化的发展做出了卓著的贡献。贡献。电子商务的新形式电子商务的新形式B2G 九城公司现有员工九城公司现有员工300多人，已经在全国多
5、人，已经在全国36个不个不同地区设立了自己的分支机构。经过多年的愉快合作，同地区设立了自己的分支机构。经过多年的愉快合作，九城已经与国家质检总局、各地检验检疫局和各地海关九城已经与国家质检总局、各地检验检疫局和各地海关等各个政府管理部门形成了长期的互信和良好的默契，等各个政府管理部门形成了长期的互信和良好的默契，全力承担了全力承担了“三电工程三电工程”（电子签证、电子转单和电子（电子签证、电子转单和电子报检）的技术研发和市场推广工作，积极参与了报检）的技术研发和市场推广工作，积极参与了“金质金质工程工程”（国家质检总局（国家质检总局“三电工程三电工程”的二期工程）和以的二期工程）和以海关为代表
6、的执法机构正在推动的海关为代表的执法机构正在推动的“金关工程金关工程”和和“无无纸化大通关纸化大通关”等改善和强化政府电子化服务职能的国家等改善和强化政府电子化服务职能的国家重大项目，在国内的进出口重大项目，在国内的进出口B2G电子商务和电子商务和“贸易管贸易管理电子政务理电子政务”领域发挥着举足轻重的作用。领域发挥着举足轻重的作用。今日重点今日重点 政府网上采购政府网上采购政府网上采购的意义政府网上采购的意义网上采购是政府采购的必然趋势网上采购是政府采购的必然趋势 网上采购既是电子商务的重要形式，也是发展的必然趋势。相对传网上采购既是电子商务的重要形式，也是发展的必然趋势。相对传统采购来看，
7、网上采购具有明显的优势：价格透明、效率高、竞争性强、统采购来看，网上采购具有明显的优势：价格透明、效率高、竞争性强、节约成本等。目前政府采购越来越受到国际和国内各级政府的关注，也节约成本等。目前政府采购越来越受到国际和国内各级政府的关注，也在我国得到重视和大力推广。结合网上经济和政府采购的趋势来看，网在我国得到重视和大力推广。结合网上经济和政府采购的趋势来看，网上采购是政府采购的必然趋势，是当前政府采购值得大力推广的主要方上采购是政府采购的必然趋势，是当前政府采购值得大力推广的主要方式。式。 案例分析：案例分析： 2001年年8月月11日，一次大规模的药品网上招标采购在广东佛山日，一次大规模的
8、药品网上招标采购在广东佛山市轰轰烈烈地结束了，超过市轰轰烈烈地结束了，超过1 800种药的中标价格与从前的最低采购种药的中标价格与从前的最低采购价相比平均降幅达价相比平均降幅达25，药品成交总额超过，药品成交总额超过1亿元。这宗买卖全由电亿元。这宗买卖全由电子商务操办。采购价格降低后，市属医疗机构也将相应调低药品的零子商务操办。采购价格降低后，市属医疗机构也将相应调低药品的零售价，此番招标给患者让利近千万元。售价，此番招标给患者让利近千万元。 此次招标有两大亮点：一是投标企业多。一共有此次招标有两大亮点：一是投标企业多。一共有62家药品生产经家药品生产经营企业投标，投标的药品来自营企业投标，投
9、标的药品来自446个生产厂家和进口药的一级代理商，个生产厂家和进口药的一级代理商，品种达品种达1 811种，为全国已开展药品集中招标的单位药品品种采购之最。种，为全国已开展药品集中招标的单位药品品种采购之最。二是利用现代信息网络技术进行药品集中招标采购，为买卖双方提供一二是利用现代信息网络技术进行药品集中招标采购，为买卖双方提供一个公平、公正、公开、便捷、高效和监督有力的现代技术服务，在广东个公平、公正、公开、便捷、高效和监督有力的现代技术服务，在广东省尚属首次。省尚属首次。 返回返回电子商务的新形式电子商务的新形式B2G 网上采购的网上采购的经济意义经济意义1.减少采购成本，节约巨额开支减少
10、采购成本，节约巨额开支2.政府网上采购是实现政府网上采购是实现“以信息化带动工业化以信息化带动工业化”发展战略的重要举措，它有利于发展战略的重要举措，它有利于 推动经济发展和结构调整，促进企业转型推动经济发展和结构调整，促进企业转型3.对扩大内需具有强大的拉动效应，同时对我国高新技术，特别是信息产业发对扩大内需具有强大的拉动效应，同时对我国高新技术，特别是信息产业发 展起到推进作用展起到推进作用4.政府网上采购可能带来流通环节的一场革命，真正发挥政府对市场的引导作政府网上采购可能带来流通环节的一场革命，真正发挥政府对市场的引导作 用，有助于全国市场的统一和改善市场结构用，有助于全国市场的统一和
11、改善市场结构5.促进国内经济结构的改善，实现特定社会经济目标促进国内经济结构的改善，实现特定社会经济目标电子商务的新形式电子商务的新形式B2G 网上采购的网上采购的政治意义和社会意义政治意义和社会意义1.规范政府采购行为规范政府采购行为2.网上采购可以通过公开透明手段，有力地减少腐败，促进政府采购中的廉洁，网上采购可以通过公开透明手段，有力地减少腐败，促进政府采购中的廉洁， 增进公众对政府采购制度的信心增进公众对政府采购制度的信心3.增强沟通，有利于征集意见与建议增强沟通，有利于征集意见与建议4.有利于实现电子政务，提高政府管理效率有利于实现电子政务，提高政府管理效率5.从更广的角度来说，政府
12、网络采购还具有较强的社会意义从更广的角度来说，政府网络采购还具有较强的社会意义返回返回1.企业政府采购的条件参与我国我国政府采购法政府采购法第二十二条规定第二十二条规定 供应商参加政府采购供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：活动应当具备下列条件： （一）具有独立承担民事责任的能力；（一）具有独立承担民事责任的能力； （二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； （四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录
13、； （五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；有重大违法记录； （六）法律、行政法规规定的其他条件。（六）法律、行政法规规定的其他条件。 采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。遇或者歧视待遇。附加信息附加信息.企业参与政府采购应注意的事项企业参与政府采购应注意的事项p企业要练好内功 p 企业要熟知政府采购相关法律法规 p信息采集建立制度，选准投标项目，编制高质 量投标文件p了解政府采购的程序
