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1、第一章第一章 国际贸易合同及其磋商国际贸易合同及其磋商 第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同第二节第二节 合同的磋商合同的磋商 第三节第三节 书面合同的签订书面合同的签订一、国际贸易合同及其形式一、国际贸易合同及其形式第一节第一节 国际贸易合同国际贸易合同国际贸易合同：指位于不同国家的买卖双国际贸易合同：指位于不同国家的买卖双方之间，通过友好协商，按照一定的交易方之间，通过友好协商，按照一定的交易条件，买卖某种商品所签订的协议。有口条件，买卖某种商品所签订的协议。有口头、书面两种形式。头、书面两种形式。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（United Nations Con
2、vention on Contract for International Sales of Goods，简称，简称CISG）规定：国际贸易合同无须采用书面形式。规定：国际贸易合同无须采用书面形式。我国加入公约有所保留，坚持国际贸易合同必我国加入公约有所保留，坚持国际贸易合同必须采取书面形式。须采取书面形式。 （一）国际贸易合同的分类（一）国际贸易合同的分类1书面合同（书面合同（Written Contract）和口头合）和口头合同（同（Oral Contract）。）。2.销售合同（销售合同（Sales Contract）和购货）和购货合同（合同（Purchase Contract）。）。
3、3.销售合同和销售确认书销售合同和销售确认书 （Purchase Confirmation，Sales Confirmation ) :全面和简化的区别。全面和简化的区别。三、三、合同的分类和内容合同的分类和内容 第二节第二节 出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序 本部分内容参考课本本部分内容参考课本P290页起，页起，CISG第二部分第二部分“合合同的订立同的订立”。（一）含义（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表的有关交易条件的口头或者书面的表示。示。 询盘对双
4、方均无法律约束力询盘对双方均无法律约束力,属于调属于调查研究、试探市场动态的重要手段。查研究、试探市场动态的重要手段。 一、一、inquiry（enquiry,询盘、询价）询盘、询价）(二) 内容 1、询问或表明价格、规格、品质、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运数量、包装、装运2、表达与对方交易的愿望，希望对、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘方发盘 （邀请发盘邀请发盘 ）（三）询盘电文的英文写法（三）询盘电文的英文写法 Please offer Chinese Ya Pear，November Shipment ，20ft Container ，CIF London Can su
5、pply Chinese rosin ，WW grade， August Shipment， please bid Without engagement The price are for reference only 二、二、 Offer （发盘、发价、要约）发盘、发价、要约） （一）含义（一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘束的意旨，即构成发盘 1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人 （二）发盘的构成条
6、件（二）发盘的构成条件 公约第公约第14条第条第2款：款： 非向一个或一个以上特定的人提出非向一个或一个以上特定的人提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。建议的人明确表示相反的意向。2、发盘的内容必须十分确定、发盘的内容必须十分确定 公约第公约第14条第条第1款款 一个建议如果写明货物并且明示或一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。定数量和价格，即为十分确定。一般要求：包含品质、数量、包装、一般要求：包含品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。价格、交货
7、和支付条件。3、表明承受约束的意旨、表明承受约束的意旨 如有如有“须以发盘人的最后确须以发盘人的最后确认为准认为准”等保留条件，则不构成等保留条件，则不构成发盘发盘 4、传达到受盘人、传达到受盘人口头发盘，对方了解发盘内容时生效口头发盘，对方了解发盘内容时生效 书面发盘书面发盘 大陆：投邮生效大陆：投邮生效 英美：到达生效英美：到达生效 我国与公约：到达生效我国与公约：到达生效 （三）发盘的有效期（三）发盘的有效期 1.定义：定义： 发盘的生效有一定的期限，发盘的生效有一定的期限，对受盘人是作为接受的期限，对发盘对受盘人是作为接受的期限，对发盘人承受约束的期限。人承受约束的期限。2、发盘生效时
8、间的法律和实、发盘生效时间的法律和实践意义：践意义： A：关系到受盘人是否可以表示关系到受盘人是否可以表示接受：发盘生效后，受盘人才可接受：发盘生效后，受盘人才可以表示接受以表示接受 B：关系到发盘人可不可以撤回关系到发盘人可不可以撤回发盘或修改其内容发盘或修改其内容 （四）发盘的撤回（四）发盘的撤回（withdrawal） 撤回：发盘在到达受盘人之前，即撤回：发盘在到达受盘人之前，即在发盘尚未生效时被取消。在发盘尚未生效时被取消。公约公约15条：条： 第第1款：发盘于送达发盘人时生效款：发盘于送达发盘人时生效 第第2款：一项发盘，即使是是不可撤销款：一项发盘，即使是是不可撤销的，得予撤回，如
9、果撤回通知于发盘的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人送达受盘人之前或同时，送达受盘人 （五）发盘的撤销（五）发盘的撤销(revocation) 公约公约16条：条： 第第1款：在未订立合同之前，发盘得款：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人接受通知之前送达受盘人 第第2款：但在下列情况下，发盘不得款：但在下列情况下，发盘不得撤销：撤销：a)发盘写明接受发盘的期限发盘写明接受发盘的期限或或以其他方式表示发盘是不可撤销的；以其他方式表示发盘是不可撤销的；或或b)受盘人有理由信赖该项发盘是不受盘人有
10、理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。发盘的信赖行事。 案例案例 1.1 我某对外工程承包公司在我某对外工程承包公司在5月月3日以日以电邮请意大利供应商发盘出售一批钢电邮请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在电邮中声明：要求这一发材。我方在电邮中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造大楼的标价和盘是为了计算一项承造大楼的标价和确定是否参与投标之用；我方必须于确定是否参与投标之用；我方必须于5月月15日向招标人送交投标书，而开标日向招标人送交投标书，而开标日期为日期为5月月31日。意供应商于日。意供应商于5月月5日用日用电传就上述钢材向
11、我发盘。我方据以电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于计算标价，并于5月月15日向招标人递交日向招标人递交投递交投标书。投递交投标书。5月月20日意供应商因日意供应商因刚材价格上涨，发来电传通知撤销他刚材价格上涨，发来电传通知撤销他5月月5日的发盘。我方回复表示不同意日的发盘。我方回复表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到议。到5月月31日招标人开标，我方中日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于发盘。但意商坚持发盘已于5月月20日日撤销，合同不能成立。而我方认为合撤销，合同不
12、能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁。同已经成立。于是提交仲裁。（六）发盘的终止（六）发盘的终止 1、发盘在有效期内未被接受而过时；、发盘在有效期内未被接受而过时； 2、发盘被依法撤销：即撤销通知在受、发盘被依法撤销：即撤销通知在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人；盘人发出承诺通知之前到达受盘人； 3、发盘被受盘人拒绝或受盘人还盘；、发盘被受盘人拒绝或受盘人还盘； 4、法律规定的一些特定情况。、法律规定的一些特定情况。（七）发盘的写法（七）发盘的写法 We have received your Enquiry of April 14 for and take pleasure to of
13、fer as follows. We take pleasure in offering you the following goods, subject to your reply before July 15. 三、三、Counter-Offer（还盘，还盘，还价，反要约）还价，反要约） 公约第公约第19条第条第1款款 对发盘表示接受但载有添加、限制对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘并构成还价盘并构成还价 。四、四、Acceptance （接受，承诺）接受，承诺） （一）定义（一）定义公约第公约第18条第条第 1款款 受盘人声明
14、或做出其他行为表受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受。缄示同意一项发盘，即是接受。缄默或不行动本身不等于接受。默或不行动本身不等于接受。 （二）构成接受的要件（二）构成接受的要件 2、接受必须是无条件的、接受必须是无条件的 ；（见公约；（见公约19条第条第2、3款）款）1、接受必须是受盘人做出的；、接受必须是受盘人做出的； 3、接受必须在发盘的有效期内送达发、接受必须在发盘的有效期内送达发盘人；盘人； 4、接受必须表示出来。、接受必须表示出来。 我某外贸公司于我某外贸公司于3月月1日向美商发日向美商发去电传，发盘供应某农产品去电传，发盘供应某农产品1000公吨公吨并列明并列明“牢
15、固麻袋包装牢固麻袋包装”（packed in sound gunny bags）。）。美商受到我方美商受到我方电传后立即复电表示：电传后立即复电表示：“接受，新麻接受，新麻袋装运袋装运”（accepted, shipment in new gunny bags）。）。我方收到上述复电后，我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的即着手备货，准备于双方约定的6月月份装船。份装船。案例案例1.2数周后，某农产品国际市场价格猛数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于跌，针对我方的催证电传，美商于3月月20日来电称：日来电称：“由于你方对新由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双
16、方之间麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。无合同。”而我外贸公司则坚持合而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。试问：此案如何处理？说明理由。 案例案例1.3 A国商人将从别国进口的初级产品国商人将从别国进口的初级产品转卖，向转卖，向B国商人发盘，国商人发盘，B国商人复电，国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。接受发盘，同时要求提供产地证。A正准备按信用证要求规定发运货物，正准备按信用证要求规定发运货物，或商检机构通知，因该货非本国产品，或商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请不能签发产地证。经电请B国商人取国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。遭到拒绝，于是引起争议。 A国商人提出，其对提供产地证的国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，要求从未表示同意，依法无此义务，而而B国商人坚持国商人坚持A国商人有此义务。国商人有此义务。请根据公约，对此案进行裁决。请根据公约，对此案进行裁决。 (三）接受生效的时间接受生效的时
