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1、供应链类型分析供应链类型分析供应链分类(按范围分)v 内部供应链：内部供应链：是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购、生产、仓储、销售等部门组成的供需网络。供应链分类(按范围分)v 外部供应链：外部供应链：涵盖企业的与企业相关的产品生产和流通过程中所涉及的供应商、生产商、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。v 内部供应链和外部供应链共同组成了企业产品从原材料到成品再到消费者的供应链。供应链分类(按结构)1.“V”型供应链（发散供应链）o 大量的多产品o 石油、化工、造纸和纺织企业o 输入原材料范围有限，而成品变化范围广，输入原材料范围有限，而成品变化范围广，总体形式呈分叉型。总体
2、形式呈分叉型。2.“A”型供应链（会聚供应链）o 由订单和客户驱动o 航空、汽车、装配性行业装配性行业o 重点在装配点上的物流同步，采用MRPo 输入原材料范围数量多，成品种类有限，呈输入原材料范围数量多，成品种类有限，呈汇合型。汇合型。供应链分类供应链分类(按结构按结构)3.“T”型供应链（介于上述两种模式）型供应链（介于上述两种模式）o 汽车备件、电子产品汽车备件、电子产品o 根据现存的订单确定通用件，通过通用件的根据现存的订单确定通用件，通过通用件的制造标准来减少复杂程度制造标准来减少复杂程度o 一般接近最终用户的行业中一般接近最终用户的行业中供应链分类供应链分类(按结构按结构)v 稳定
3、供应链稳定供应链： 基于相对稳定、单一的市场需求，稳定性强；v 动态供应链动态供应链 基于相对频繁变化、复杂的需求，动态性高。供应链分类（根据稳定性）供应链分类（根据稳定性）v 平衡的供应链 具有稳定生产能力，容量能够满足需求，处于平衡状态。供应链分类（容量与需求的关系）供应链分类（容量与需求的关系）v倾斜的供应链 市场变化加剧，容量无法有效满足需求，处于倾斜状态。供应链分类（容量与需求的关系）供应链的功能模式分类v 功能型供应链（物理功能）功能型供应链（物理功能） 市场需求比较稳定 协调供应链间的信息，保持高的平均利用率 重点在于降低生产、运输、库存等方面的费用v 反应性供应链（市场功能）反
4、应性供应链（市场功能） 市场不确定性高 不仅需要供应链中的信息，还要关注市场信息 主要考虑供应链的响应速度和柔性速度，而实现速度和柔性的费用则退为其次供应链的功能模式分类通用公司的供应链策略通用公司的供应链策略整车物流整车物流 汽车维修零部件物流汽车维修零部件物流有效性供应链有效性供应链反应性供应链反应性供应链核心企业不同分类核心企业不同分类o 供应商驱动：自然资源优势供应商驱动：自然资源优势o 制造商驱动：技术、管理优势；生产技术过制造商驱动：技术、管理优势；生产技术过程较复杂行业程较复杂行业o 销售商驱动：销售网络优势、即时采集最终销售商驱动：销售网络优势、即时采集最终消费信息；消费信息；
5、问题o 在今天的市场中，空调属于哪一种供应链驱在今天的市场中，空调属于哪一种供应链驱动模式？动模式？按驱动不同分按驱动不同分o 生产推动型：根据长期预测进行生产决策，生产推动型：根据长期预测进行生产决策，面向库存生产（面向库存生产（make to stock），受市），受市场需求导向间接作用。场需求导向间接作用。(面向消费点成品库面向消费点成品库存生产，面向装配线成品库存生产存生产，面向装配线成品库存生产)o 需求拉动型：按实际消费需求协调生产，面需求拉动型：按实际消费需求协调生产，面向订单生产（向订单生产（make to order）(面向订面向订单组装，面向订单制造，面向订单采购单组装，面
6、向订单制造，面向订单采购 )。生产推动和需求拉动的优缺点生产推动和需求拉动的优缺点o 生产推动型：生产推动型： 优点：稳定供应链的生产负荷，提高设备利优点：稳定供应链的生产负荷，提高设备利用率，缩短交货周期，增加交货可靠性；用率，缩短交货周期，增加交货可靠性； 缺点：需要较多库存，占用流动资金大，过缺点：需要较多库存，占用流动资金大，过时和失效风险高。时和失效风险高。生产推动和需求拉动的优缺点生产推动和需求拉动的优缺点o 需求拉动型：需求拉动型： 优点：降低各类库存和流动资金的占用，减优点：降低各类库存和流动资金的占用，减少库存变质和失效的风险；少库存变质和失效的风险； 缺点：及时获取资源难度
7、大，缺货风险高。缺点：及时获取资源难度大，缺货风险高。西岸的故事西岸的故事o 200亿美元损失亿美元损失o 戴尔、惠普戴尔、惠普o 台湾电子业美西供应链台湾电子业美西供应链o 光宝公司光宝公司美西事件下的供应链分析美西事件下的供应链分析台湾生产商台湾生产商美国西岸美国西岸全美客户全美客户光光 宝宝美国西岸美国西岸仓库仓库1客户客户1仓库仓库2仓库仓库3客户客户2客户客户3如何应用推拉系统如何应用推拉系统顾客定购顾客定购生产组装生产组装零部件供应和生产零部件供应和生产与供应商的洽谈与供应商的洽谈推拉划分点：推拉划分点：顾客订单到达顾客订单到达按产品分类按产品分类o 功能型供应链与创新型供应链功能
8、型供应链与创新型供应链o 消费品供应链与生产物品供应链消费品供应链与生产物品供应链功能型产品与创新型产品功能型产品与创新型产品o 功能型产品：满足用户基本需求，具有稳定功能型产品：满足用户基本需求，具有稳定的、可预测的需求和较长的寿命周期，但边的、可预测的需求和较长的寿命周期，但边际利润较低。一般日用品、主食食品际利润较低。一般日用品、主食食品o 创新型商品：生命周期较短，事先较难对需创新型商品：生命周期较短，事先较难对需求作出预测，利润率较高。高档时装、通讯求作出预测，利润率较高。高档时装、通讯设备、家用电器设备、家用电器功能型供应链与创新型供应链功能型供应链与创新型供应链 功能型供应链功能
9、型供应链市场需求比较稳定，比较容易实现供求平衡。市场需求比较稳定，比较容易实现供求平衡。各成员应利用供应链信息协调他们间活动以使整个供各成员应利用供应链信息协调他们间活动以使整个供应链应链(重点是生产、运输、库存重点是生产、运输、库存)的费用降到最低，的费用降到最低，提高效率以最低成本将原材料转为产品。提高效率以最低成本将原材料转为产品。 创新型供应链创新型供应链市场不确定是问题的关键。市场不确定是问题的关键。供大于求供大于求损失，供低于求损失，供低于求失去机会，管理者应该失去机会，管理者应该将其注意力集中在市场调查及其费用上。既要利用将其注意力集中在市场调查及其费用上。既要利用供应链信息，还
10、要关注市场信息。供应链信息，还要关注市场信息。应该提高供应链响应速度和柔性，才能适应多变的市应该提高供应链响应速度和柔性，才能适应多变的市场需求，而相关的费用则退为其次。场需求，而相关的费用则退为其次。产品生命周期与供应链策略产品生命周期与供应链策略 产品特别是功能型产品，从生产投放市场到产品特别是功能型产品，从生产投放市场到过时淘汰，一般经历引入、成长、成熟、衰退过时淘汰，一般经历引入、成长、成熟、衰退四个阶段。产品生命周期的各阶段，各有其明四个阶段。产品生命周期的各阶段，各有其明显的特征，对供应链的要求相应有所不同。显的特征，对供应链的要求相应有所不同。 因而对同一产品在生命周期的不同阶段
11、，要注因而对同一产品在生命周期的不同阶段，要注意控制内容和侧重点，采取相应的供应链策略。意控制内容和侧重点，采取相应的供应链策略。引入期特征引入期特征无法准确预测需求量，大量的促销活动，零售商可能在无法准确预测需求量，大量的促销活动，零售商可能在提供销售补贴的情况下才同意储备新货，订货频率不稳提供销售补贴的情况下才同意储备新货，订货频率不稳定且批量小，缺货将大大抵消促销努力，产品未被市场定且批量小，缺货将大大抵消促销努力，产品未被市场认同而夭折的比例较高认同而夭折的比例较高供应链策略供应链策略供应商参与新产品的设计开发，在产品投放市场前制定供应商参与新产品的设计开发，在产品投放市场前制定完善的
12、供应链支持计划，原材料、零部件的小批量采购，完善的供应链支持计划，原材料、零部件的小批量采购，高频率小批量的发货，保证高度的产品可得性和物流灵高频率小批量的发货，保证高度的产品可得性和物流灵活性，避免缺货发生，避免生产环节和供应链末端的大活性，避免缺货发生，避免生产环节和供应链末端的大量库存，建立安全追踪系统，及时消除安全隐患，追回量库存，建立安全追踪系统，及时消除安全隐患，追回问题产品供应链各环节信息共享问题产品供应链各环节信息共享成长期特征成长期特征市场需求稳定增长，营销渠道简单明确，竞争性市场需求稳定增长，营销渠道简单明确，竞争性产品开始进入市场产品开始进入市场供应链策略供应链策略批量生
13、产，较大批量发货，较多存货，以降低供批量生产，较大批量发货，较多存货，以降低供应链成本；作出战略性的顾客服务承诺以进一步应链成本；作出战略性的顾客服务承诺以进一步吸引顾客，确定主要顾客并提供高水平服务，通吸引顾客，确定主要顾客并提供高水平服务，通过供应链各方的协作增强竞争力，服务与成本的过供应链各方的协作增强竞争力，服务与成本的合理化合理化成熟期特征成熟期特征竞争加剧，销售增长放缓，一旦缺货将被竞争性竞争加剧，销售增长放缓，一旦缺货将被竞争性产品所代替，市场需求相对稳定，市场预测较为产品所代替，市场需求相对稳定，市场预测较为准确准确供应链策略供应链策略建立配送中心，建立网络式销售通路，利用第三
14、建立配送中心，建立网络式销售通路，利用第三方物流公司，降低供应链成本并为顾客增加价值，方物流公司，降低供应链成本并为顾客增加价值，通过延期制造、消费点制造来改善服务，减少成通过延期制造、消费点制造来改善服务，减少成品库存品库存衰退期特征衰退期特征市场需求急剧下降，价格下降市场需求急剧下降，价格下降供应链策略供应链策略对是否提供配送支持及支持力度进行评价，对供对是否提供配送支持及支持力度进行评价，对供应链进行调整以适应市场的变化，如供应商、分应链进行调整以适应市场的变化，如供应商、分销商、零售商等数量的调整及关系的调整等。销商、零售商等数量的调整及关系的调整等。按产品分按产品分o 消费品供应链：
15、为了使用而购买，并直接用消费品供应链：为了使用而购买，并直接用于最终消费；性能价格比、个人偏好与心理；于最终消费；性能价格比、个人偏好与心理；计划采购与即兴购买；群体与人口居住分布计划采购与即兴购买；群体与人口居住分布o 生产物品供应链：企业为生产商品而购入，生产物品供应链：企业为生产商品而购入，生产中价值转移，成为最终产品内在价值一生产中价值转移，成为最终产品内在价值一部分。购买目的、购买方式、数量、用户群部分。购买目的、购买方式、数量、用户群体。体。消费品流通渠道消费品流通渠道生生 产产 商（供商（供 应应 商）商）消消 费费 者者代 理 人 或 经代 理 人 或 经纪人纪人批发商批发商零
16、售商零售商批发商批发商零售商零售商零售商零售商 消费品供应链的前端特殊性消费品供应链的前端特殊性o 前端特殊性是销售商有可能成为整个供应链前端特殊性是销售商有可能成为整个供应链上核心企业的主要原因。上核心企业的主要原因。o 分销渠道分销渠道o 零售商作用零售商作用o 信息管理信息管理o 买方市场买方市场消费品供应链的前端特殊性消费品供应链的前端特殊性o 国美国美VS格力格力o WALMART销售商驱动销售商驱动销售商驱动销售商驱动销售商驱动销售商驱动制造商驱动制造商驱动消费品类型消费品类型技术难易程度技术难易程度功能性功能性创新性创新性难难易易消费品供应链不同驱动模式的选择消费品供应链不同驱动模式的选择供应链的特征供应链的特征o 复杂性复杂性o 动态性动态性o 面向用户需求面向用户需求o 交叉性交叉性案例：家电行业供应链分析家用电器行业供应链结构家用电器行业供应链结构图图原材料加工加工加工制造商家电专业零售商大卖场资材供应批发公司百货店等消费者60%70%家电行业供应链特征o 制造企业生产能力增强，产业组织集中。o 产品生命周期缩短，从5-6降至1-3。o 销售专业化o 挑战：o 新产
