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1、 共同成长共同成长岗位、投标、合同与工程管理岗位、投标、合同与工程管理 岗位 1、施工员 2、造价员 3、质检员 4、资料员 5、安全员 6、材料员 7、测量员 8、监理员 9、协调员31、工程实践中的投标管理1、不要盲目投标。2、了解招标单位，吃透招标文件，找适合自己投的标。招标单位的财力、信用、管理人员。3、项目的大小、复杂程度，成本和造价的核算（低价中标和签证），现场状况（市区、郊外）。4、公司目前的状况。5、招标人和你的关系很重要。6、靠自身实力去投标。7、摸清其他投标人投标习惯，合理报价。42、工程实践中的合同管理p观点一：合同是企业管理的“圣经”n合同-企业管理的“圣经”n合同-企
2、业管理的龙头和依据n合同-合同主体双方利益的载体n合同-市场经济中不可或缺的文件n合同-企业各职能部门之间管理的纽带n合同-企业运营成败的关键n合同在中标之后是可以谈的52、工程实践中的合同管理p合同管理n合同是什么？n为什么要签订合同？n怎么样签订与管理合同？n合同谈判策略与注意事项？n在合同管理中存在什么问题？n怎样通过合同管理提高整体管理水平？62、工程实践中的合同管理p合同无处不在n人未出生就面临合同问题。准孕、准生等各种证件及剖腹产协议。n人生时时、处处面临合同问题n给自己签订一份人生合同n中国人合同意识淡薄。n从计划经济行政命令到市场经济合同约束72、工程实践中的合同管理p合同管理
3、中的问题和误区n重视不够，形同虚设，错字连篇n重视签订，不重视执行，签订后束之高阁n领导重视，职能部门及员工不重视n管理混乱，乱丢乱放，使用时无影无踪n合同交底不到位、不深入、不全面n合同评审不严格、走过场n我们公司的合同交底与评审做得怎么样？82、工程实践中的合同管理p给自己订一份人生合同n主体：自己的精神和肉体n客体：自己的一生n质量：有意义、有价值、有所作为的幸福人生n数量：成果与寿命n安全：身心健康，避免意外伤害n进度：按人生规划完成各阶段的目标n成本：投资时间、提高效率、保住老本n争议解决方式：协商、调解、仲裁、诉讼 自我审判，一日三省n措施：终生学习，养成一个良好的生活、学习习惯，
4、永不懈怠 永远微笑着面对生活92、工程实践中的合同管理p合同中需要注意的部分条款n显性条款与隐性条款n非乙方责任与甲方责任n企业标准n图纸会审、地下管网资料、检验试验n价差调整及认质认价102、工程实践中的合同管理p几种需要特别注意的合同n黑白合同n格式合同n霸王合同 2010年10月20日国家工商总局公布了“合同违法行为监督管理办法”，遏制14条霸王条款，诸如最终解释权、违约金等问题。112、工程实践中的合同管理p合同交底n合同交底的原则全员、全面、针对性n合同交底的方法和主要内容合同交底书的编制合同交底的形式： 集体学习；各个专场；分系统学习；知识竞赛 专业分包、劳务分包、物资采购合同交底
5、122、工程实践中的合同管理p合同评审n为什么需要评审？群策群力、充分发挥各部门的特长共同把关；减少漏洞和风险；通过评审熟悉合同条款；尊重每个部门、避免和减少执行中的问题n评审什么？各部门主要评审各部门负责的条款，各系统领导从更高角度进行评审n怎样评审？先分头研究再集中讨论，可以下发书面合同，推荐利用电子网络、信息化平台132、工程实践中的合同管理p合同的纽带与主线作用n一个集团的各个子公司、分公司的关系n合同谈判的策略与技巧n定额与清单142、工程实践中的合同管理p与造价有关的合同条款n承包范围n计价方式、价款及价款调整方式n付款节点、比例、时限，违约奖罚，质保金退还n变更n签证n索赔152
6、、工程实践中的合同管理p变更与索赔的有效性n有效变更n有效签证n有效索赔n理由、证据与时效性n甲方、监理不签字怎么办？证据的收集n中国特色的甲方监理不签字、推辞、换人n几个甲方、几个不干162、工程实践中的合同管理p合同如锁n锁君子不锁小人n君子与小人 道不存用德，德不存用礼，礼不存用法，法不存用术。道德礼法术n签合同时就要想到有可能会打官司，按进行诉讼解决争议的思路对待合同签订、执行，各种资料必须扎实n法制观念与江湖义气n签订合同是基于人性是恶的假设17观点一：合同是企业管理的“圣经”p合同对企业至关重要n合同管理的好坏是判定一个企业综合管理水平高低的标准之一n一个企业是游击队还是正规军？是
7、小农意识还是现代企业管理思维？是忙而不乱、有条不紊、井然有序还是头疼治头、脚疼治脚、漏洞百出。看什么？看合同管理n总之，合同管理折射着企业的综合管理水平。一个企业要想发展的更强大，就必须全员、全过程、全方位的重视合同管理182、工程实践中的合同管理p工程实例n由一个工程的截桩头谈合同的重要性n工程的谈判策略n某建筑集团公司的合同管理n与熊赛跑的启示n钓鱼竿与一篓鱼的启示193 工程实践中的成本与造价管理p任何管理都是相通的p质量管理中的“三控制”原则、PDCA循环的持续改进原则、质量管理八项基本原则、影响质量的五大因素分析等原则同样适合于进度、安全文明施工、成本与造价的管理，甚至适合于我们一生
8、中的任何事情p凡事预则立、不预则废203 工程实践中的成本与造价管理p从一个工程的结算谈起n一个工程实例：垂直运输费、超高费、安全文明施工费、剪力墙钢筋搭接、短肢剪力墙模板、砼地面、现场搅拌砼、喷粉桩与素砼桩、软件的默认值、构造暗柱加强筋、水电管线切槽、面砖规格不同时人工费、门窗预制砼木砖、塔吊安拆费高度计算、S6砼添加剂、同城材料运输费等等n目前工程造价人员的素质暴露出具备技术与经济综合素质的人员的欠缺n造价员不懂技术，技术员不懂造价213 工程实践中的成本与造价管理观点二：成本与造价管理也需要“三控制”原则p成本与造价管理中的“三控制”n开好预结算会议，经济与技术专家的碰撞交融，进行事前策
9、划，事中控制，事后总结，弥补造价员的欠缺n项目经理必须注重全过程的造价管理n认质认价应该注意的问题，避免在材料上多认的一点价格顾不住人工的亏损n清楚自己所干工程的成本n从技术管理、成本造价管理中挖掘效益223 工程实践中的成本与造价管理p管理的五大职能：计划、组织、指挥、协调、控制；p目标计划管理贯穿一切管理工作的始终；p原则与分析p一个建筑公司的目标计划管理；p建筑公司是否不适应采用目标计划管理p越是复杂多变的事情越需要计划管理233 工程实践中的成本与造价管理pSMART原则nS（Specific）明确性nM（Measurable）衡量性nA（Attainable）可实现性nR（Relev
10、ant）相关性nT（Time-based）时限性n 举例：减肥、学习、人生目标243 工程实践中的成本与造价管理pSWOT分析nSWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素253 工程实践中的成本与造价管理pSWOT分析（二）n企业制定战略需要进行swot分析 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能
11、做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。n个人进行选择和决策也需要进行swot分析。 列出四列表格，把优势、劣势、机遇、威胁都列出来，然后决 断。263 工程实践中的成本与造价管理p清单随处可见p买菜时有清单，买书、买文具到财务部门报销时需要清单，签订采购合同时有清单p给小学生布置作业需要清单p清单就是清清楚楚、明明白白的单子，是一种有关项目的明细单。礼单、节目单、采购单、工作任务单、日程安排单、工作计划单等等都是清单273 工程实践中的成本与造价管理p谈谈GTDn什么是GTD？戴维艾伦著“Getting thing done ” 。完成每一件事情。这是一个被广泛采用的赋予实际行动的时间管
12、理系统。大陆译为“尽管去做：无压工作的艺术”。台湾译为“搞定！2分钟轻松管理工作生活”。nGTD是一种将繁重超负荷的工作生活方式变成无压力高效的时间管理系统。主要原则在于一个人需要通过记录的方式把头脑中的各种任务移出来，头脑中不用再塞满各种需要完成的事情，而集中精力在正在完成的事情。283 工程实践中的成本与造价管理pGTD与工作清单nGTD的核心理念在于只有将你心中所想的事情都写下来并且安排好下一步的计划，你才能够心无挂念，全力以赴的做好目前工作，提高效率。关键在于1）清空你大脑的内存。2）把任何任务和项目列出来，具体化成行动。首先要列一份清单n我们每天要学习、工作、生活、健身，压力很大，怎
13、么办？列清单，排计划n工程管理，怎么办？列清单，排计划n企业、国家发展，怎么办？列清单、排计划293 工程实践中的成本与造价管理p工作清单n麦当劳的工作清单 见附表n我们企业有各个岗位的工作清单吗？n你清楚自己的工作清单吗？n你有自己的工作、生活计划清单吗？n给自己的人生订一份计划清单。一天、一年、十年、一生去完成。303 工程实践中的成本与造价管理p工程量清单计价n是什么n为什么n怎么样313 工程实践中的成本与造价管理p施工企业头上的三座大山：资金、安全、劳动力p安全管理的一些问题：工伤事故与人身损害事故的赔偿，安全事故的成本，安全管理的短期投入与长远效益，工程实践中的安全问题p偷工废料与
14、弱势示强p劳务管理的战略与战术问题324 新形势、新技术、新思路p财务知识与成本核算p管理学与经济学知识p人文素养与多彩人生p坐井莫忘观天p新技术、新材料、新工艺、新规范、新设备、新形势、新观念、新战略p冰山模型，厚积薄发33 4 新形势、新技术、新思路p新技术、新材料、新设备、新工艺n模架体系n外架连接n保温大模内置n抹灰新设备n节能保温材料 成果与隐患n干拌砂浆n免振捣混凝土344 新形势、新技术、新思路p新规范、新标准、新图集n钢筋混凝土施工规范n砌体结构施工规范n对保温防火等级的规定n101图集的采用nBIM的应用n远大住工354 新形势、新技术、新思路p新时代、新形势、新战略n大发展时代，也是人心浮躁的时代n激烈竞争的时代，也是充满机会的时代n中原经济区建设为我们建造师提供了广阔的用武之地n建筑行业鱼龙混杂，更显得龙的稀缺n劳动力、资金、安全问题需要合适战略n每个建造师要为自己定好人生坐标和战略36谢谢！
