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1、经营开发部部门职责及岗位说明书中国中铁航空港建设集团有限公司北京建筑工程分公司2O15年6月一、部门职责（对接集团公司经营开发中心、办事处）（一）负责公司市场营销工作。（二）负责在集团公司划定的主、辅责区域内建立营销网络开展市场营销工作。（三）根据集团公司市场营销战略规划和营销计划，制定公司新签合同额目标计划并进行分解，完成集团公司下达的新签合同额计划。（四）负责收集、跟踪主（辅）责区域营销信息，及时向集团公司经营开发中心上报市场营销情况。（1）负责向集团公司经营开发中心上报周报、月报和年报。（2）指定专人负责将公司跟踪的项目信息、资审、投标、备案等情况填写营销周报并报区域指挥部。（五）负责公
2、司市场营销相关基础资料库和商务、施组、报价专业模块的收集、建立、完善与更新工作；研究、分析各行业及地区投标特点及技巧，建立市场营销资源库。（六）负责公司层级的客户管理，建立客户管理制度,完善客户档案，对政府及部门、建设、设计（咨询）单位等重点客户进行日常维护。对省（部）级及以上政府官员，重点客户到工地检查指导工作，应在接到检查通知当天向集团公司经营开发中心、办事处报告，以便掌握重点客户等的动态。（七）负责投标项目的营销策划和投标工作；服从集团公司的协调，配合集团公司重大项目的投标工作。（1）负责组织编制项目的资格预审申请文件和投标文件。（2）负责项目资格预审申请文件、投标文件编制的审核工作。（
3、A）负责办理市场营销工作中所需营业执照、资质证书、安全生产许可证等证照的使用、借阅工作；负责办理市场营销中所需人员、业绩、财务报表等证件资料使用、借阅工作。（九）负责办理主责区域或有拟跟踪项目的建筑市场（交易中心）的进入许可、注册、备案、规费证及年检等事宜及日常管理工作。做好备案公司相关证照、备案证书和交易卡及电子密码锁等的保管工作；及时向集团公司经营开发中心上报注册、备案有关证照扫描件及台帐信息等。（十）负责在建项目信誉评价及主责区域的企业信用评价工作；负责企业、人员业绩等在主责区域建筑市场诚信信息平台的公开工作。（十一）负责组织公司层级投标与合同评审工作。（十二）负责组织中标项目合同洽谈、
4、签订、交底等相关工作，向相关单位部门移交中标项目投标资料；并负责投标文件资料整理归档工作。（十三）按照精细化管理责任分工做好本部门主责的精细化管理工作。（十四）配合集团公司经营开发中心“三标一体”认证的主责业务工作。（十五）负责本系统人才建设工作。有计划地培养专业化人才队伍。（十六）制定和实施公司营销管理办法及营销考核办法等。（十七）完成集团公司领导和公司领导交办的其他工作。二、岗位说明书经营开发部岗位说明书岗位名称部长所属部门经营开发部一、岗位职责概述在公司分管经营开发副总经理领导下，全面负责经营开发部工作二、岗位主要工作内容1 .负责公司市场营销规划、相关制度的制订。2 .负责组织安排公司
5、的经营开发工作，在主、辅责区域内建立营销网络开展市场营销工作。制定公司新签合同额目标计划并进行分解。3 .负责工程招标、投标信息的收集、整理、处理、跟踪、反馈和调研论证工作。4 .负责组织工程投标工作，编制投标文件。5 .负责组织编制、实施拟投标工程的营销方案，参加合同评审工作。6 .负责经营开发公共关系的建立和发展，配合集团经营开发中心做好公司施工业绩收集、整理、使用工作。7 .负责管理、指导、考核本部工作。8 .负责市场营销工作中所需资质证书、营业执照、安全生产许可证等证照的使用管理。9 .负责本部门“三位一体”主责工作。10 .完成领导交办的其它工作。三、任职条件要求1.学历要求大学专科
6、及以上。2.工作年限6年及以上工作经验。3.职称要求（任职条件）具备同级岗位经历或在下一层级岗位任职3年及以上。4.知识要求熟悉国家、地方政府及行业有关政策、法规5.其它要求有较强的开拓进取精神和对外公关能力，善于分析、总结经验，有较高的决策水平和较强的组织、协调能力岗位名称副部长A所属部门经营开发部一、岗位职责概述在部长领导下，抓好公司的营销管理工作二、岗位主要工作内容1 .负责收集、跟踪主（辅）责区域营销信息，及时向集团公司经营开发中心上报市场营销情况。2 .负责公司市场营销相关基础资料库和商务、施组、报价专业模块的收集、建立、完善与更新工作；研究、分析各行业及地区投标特点及技巧，建立市场
7、营销资源库。3 .负责办理市场营销工作中所需营业执照、资质证书、安全生产许可证等证照的使用、借阅工作；负责办理市场营销中所需人员、业绩、财务报表等证件资料使用、借阅工作。4 .负责在建项目信誉评价及主责区域的企业信用评价工作；负责企业、人员业绩等在主责区域建筑市场诚信信息平台的公开工作。5 .按照精细化管理责任分工参与本部门主责的精细化管理工作。6 .配合集团公司经营开发中心“三标一体”认证的主责业务工作。7 .协助部长完成本系统人才建设工作。有计划地培养专业化人才队伍。8 .参与制定公司营销管理办法及营销考核办法等。9 .完成领导交办的其他工作。三、任职条件要求L学历要求大学专科及以上。2.
8、工作年限4年及以上工作经历。3.职称要求（任职条件）具备同级岗位经历或在下一层级岗位任职3年及以上。4.知识要求熟悉国家、地方政府及行业有关政策、法规5.其它要求有较强的市场分析、信息筛选能力，能够根据市场形势和企业能力提出开发计戈J,能提出具有指导性的方案和建议，有较强的沟通、协调和交往能力。岗位名称副部长B所属部门经营开发部一、岗位职责概述在部长领导下，抓好公司的营销管理工作二、岗位主要工作内容1 .掌握招投标信息，了解招标项目的各项要求，收集有关的技术资料2 .负责投标项目的营销策划和投标工作;服从集团公司的协调，配合集团公司重大项目的投标工作。（1）负责组织编制项目的资格预审申请文件和
9、投标文件。（2）负责项目资格预审申请文件、投标文件编制的审核工作。3 .负责投标项目成本（或中标项目毛利率）测算资料提供及测算结果收集、上报工作。4 .配合部长抓好部门内各项制度、奖惩措施的实施工作。5 .按照精细化管理责任分工参与本部门主责的精细化管理工作。6 .配合集团公司经营开发中心“三标一体”认证的主责业务工作。7 .协助部长完成本系统人才建设工作。有计划地培养专业化人才队伍。8 .参与制定公司营销管理办法及营销考核办法等。9 .完成领导交办的其他工作。三、任职条件要求1.学历要求大学专科及以上。2.工作年限4年及以上工作经历。3.职称要求（任职条件）具备同级岗位经历或在下一层级岗位任
10、职3年及以上。4.知识要求熟悉国家、地方政府及行业有关政策、法规5.其它要求具有造价资格证书、熟练掌握投标报价技巧及行业相关预算定额；有较强的组织协调能力；对报价决策、利润测算能提出建设性意见，熟练掌握概预算编制软件；保守企业商业机密岗位名称副部长C所属部门经营开发部一、岗位职责概述在部长领导下，抓好公司的营销管理工作二、岗位主要工作内容1 .负责公司层级的客户管理，建立客户管理制度，完善客户档案，对政府及部门、建设、设计（咨询）单位等重点客户进行日常维护。负责与经营开发有关的各地的客户接待工作。2 .负责办理主责区域或有拟跟踪项目的建筑市场（交易中心）的进入许可、注册、备案、规费证及年检等事
11、宜及日常管理工作。做好备案公司相关证照、备案证书和交易卡及电子密码锁等的保管工作；及时向集团公司经营开发中心上报注册、备案有关证照扫描件及台帐信息等。3 .负责组织投标与合同评审工作。4 .负责组织项目标前调查、项目前期策划。5 .负责组织中标项目合同洽谈、签订、交底等相关工作，向相关单位部门移交中标项目投标资料;并负责投标文件资料整理归档工作。6 .按照精细化管理责任分工参与本部门主责的精细化管理工作。7 .配合集团公司经营开发中心“三标一体”认证的主责业务工作。8 .协助部长完成本系统人才建设工作。有计划地培养专业化人才队伍。9 .参与制定公司营销管理办法及营销考核办法等。10 .完成领导
12、交办的其他工作。三、任职条件要求1.学历要求大学专科及以上。2.工作年限4年及以上工作经历。3.职称要求（任职条件）具备同级岗位经历或在下一层级岗位任职3年及以上。4.知识要求熟悉国家、地方政府及行业有关政策、法规5.其它要求有较强的组织协调、综合分析、业务指导、沟通协调及语言文字表达能力，具有较强的市场信息收集、分析、整理能力；能独立开展一般性商务活动岗位名主管A所属部门经营开发部一、岗位职责概述在部长、副部长领导下开展工作二、岗位主要工作内容1 .负责项目投标前的资质审批上报及报名工作。2 .负责投标的银行保函、银行查证授权书、法人授权书、公证书以及中标后的履约银行保函、项目经理委任书等文
13、件的办理。3 .负责文件装帧汇总并递交投标文件。4 .负责收集、跟踪主（辅）责区域营销信息，及时向集团公司经营开发中心上报市场营销情况。5 .负责公司市场营销相关基础资料库和商务、施组、报价专业模块的收集、建立、完善与更新工作；研究、分析各行业及地区投标特点及技巧，建立市场营销资源库。6 .负责办理市场营销工作中所需营业执照、资质证书、安全生产许可证等证照的使用、借阅工作；负责办理市场营销中所需人员、业绩、财务报表等证件资料使用、借阅工作。7 .负责在建项目信誉评价及主责区域的企业信用评价工作；负责企业、人员业绩等在主责区域建筑市场诚信信息平台的公开工作。8 .完成领导交办的其他工作。三、任职
14、条件要求1.学历要求大学专科及以上。2.工作年限3年及以上工作经历。3.职称要求（任职条件）从事本专业工作3年及以上。4.知识要求熟悉国家、地方政府及行业有关政策、法规5.其它要求有较强的市场分析、信息筛选能力，能够根据市场形势和企业能力提出开发计划，能提出具有指导性的方案和建议，有较强的沟通、协调和交往能力。岗位名称主管B所属部门经营开发部一、岗位职责概述在部长、副部长领导下开展工作二、岗位主要工作内容1 .负责定额站的日常工作，与定额站等造价管理部门进行业务联系。2 .负责投标项目施工方案的制定和施工组织的编制、审核工作。3 .参加投标项目现场调查和投标前期资料的收集、整理。4 .收集整理
15、投标施工组织编制的新动态和新要求的信息；调查了解施组方案和新技术、新工艺、新材料在施工中的应用。5、负责对外接待以及大小型会议的筹备工作。6 .负责本部门后勤、档案、日常管理工作。7 .完成领导交办的其他工作。三、任职条件要求1.学历要求大学专科及以上。2.工作年限3年及以上工作经历。3.职称要求（任职条件）从事本专业工作3年及以上。4.知识要求熟悉国家、地方政府及行业有关政策、法规5.其它要求熟练掌握施工组织编制工作；有一定现场施工经验；组织协调能力强；能熟练应用计算机软件；保守企业商业机密岗位名称部员A、B、C所属部门经营开发部一、岗位职责概述在副部长、主管的领导下，开展工作二、岗位主要工作内容1 .负责编制投标项目的投标报价，并按工作流程节点做好相关工作。2 .负责编制目标利润测算、审核以及成本单价库的建立工作。3 .参与中标项目交底，并做好交底记录。4 .负责投标
