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1、组织机构图定位生战略,战略生规划,规划生标准,标 准生组织扩张方式:1、品牌式扩张:主打一个品牌,输出品牌, 适用于在较早时期奠定了行业排名及江 湖地位的企业。包括:单一产品品牌、 平台式品牌。2、单一品牌多公司制:如美的,单一品牌 跨行业、跨产业式经营拓展3、单一公司多品牌制:如联想、路易威登, 多产业多品牌,多产品多品牌4、多品牌多公司制:追赶行业领头羊,快 速的确定行业定位【快速扩张路线图】:条件一:一定是轻资产条件二:一定是有前后端产品(前端产品客 户非常容易介入,又称为“一箭穿心的产 品”;后端产品指由于前端产品较好或满意 度较高,而继续消费的产品。)条件三:一定是主动营销模式(指教
2、育客户后,客户进行购买的模式)条件四:一定是能够快速培养人才或快速引 进人才 步骤:第一步:设计商业报告书,明确指出做大的 决心及规划;第二步:在行业内召开OPP招商会,目的是 为了吸引资金。招商会不做独家代理,要有 考核指标及周期;第三步:大力发展代理商(特殊时期做到完 全让利),并做好代理商考核;第四步:建立榜样市场,并建立销售流程系 统与组织系统;第五步:与优秀的代理商谈控股直营合作, 同时总部建立全资子公司;第六步:分出金标、蓝标、绿标市场,在金 标市场建立全资子公司,蓝标市场建立合作 子公司,绿标市场大力发展代理商;第七步:对宣传市场的业务员进行重奖,占 据主流销售宣传市场;第八步:根据市场的规模,确定是否启用多品牌战略;第九步:增大营业额的三种办法增加产 品链(前端产品与后端产品)、在销量不增 长的前提下增加销售机构、采用PKJO