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1、单选题：红色标注为正确答案1.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：（C）A.维持原价不变B.适当降低价格C.略微提高价格Do大幅提高价格2。实行市场渗透价格一般是在产品的（A）Ao投入期Bo成长期Co成熟期D.衰退期3o（D）国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点.A.沙特B.英国Co中国D.日本4o美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的,但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明（A）Ao心理因素是市场细分的重要依据B.行为因素是市场细分的重要依据C.地理因素是市场细分
2、的重要依据D.人口因素是市场细分的重要依据5o广告赞助、促销协助是一种（B）A.人员推销Bo营业推广C.公共关系D.促销组合6 .企业实行竞争性价格一般是在（C）A.投入期B.成长期Co成熟期Do衰退期7 .著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即（D）oA.地区型市场营销组织Bo产品型市场营销组织C,市场管理型市场营销组织Do产品市场结合的矩阵组织8 .产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的（C）A.长度Bo宽度C.深度D.关联度9 .滑动作价和风险作价是一种（B）A.固定作价B.非固定作价Co混合作价D.拟定作价IOo诸如CT、核磁共振仪
3、等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：（C）A.广告B.营业推广C.人员推销Do公共关系Ilo早期被称为“倾销价格”的定价方式是（C）Ao流行水准定B.渗透定价Co投标定价Do预测定价12o以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（B）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系13. （C）型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。Ao功能型市场营销组织Bo地区型市场营销组织C.产品型市场营销组织D.市场管理型市场营销组织14. 一名计算机用户发现,规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市
4、的价格为9000元.这是由于计算机销售尚采取了：（C）Ao歧视定价法C.目标利润率法Do边际成本法15o低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：（C）Ao投入期Bo成长期C,成熟期Do衰退期判断题：1.对该产品既有兴趣，又有购买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场。（正确）Ao错误Bo正确2,只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值.（正确）A.错误B.正确3o马斯洛的五个需求层次中，必须先满足低层次的需要,再满足高层次的需要。A。错误A.错误B.正确4 .在日本谈生意最好有人介绍；在中东谈生意,往往通过中间人进行.正确A.错误Bo正确5 .微观环境为企业
5、提供了新的市场机会。A,错误Bo正确6 .为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场Ao错误Bo正确7 .随意型购买行为者购买是图方便省事或缺乏主见和经验。A,错误Bo正确8。每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。Ao错误8 .正确9 .专业性很强，很复杂的商品最宜人员销售,错误Bo正确IOo随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法A.错误Bo正确IK市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价A.错误B.正确12。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。A,错误Bo正确13。长度不同的分销渠道可以概括为
6、直接渠道和间接渠道.Ao错误B.正确14。在独家分销的条件下,通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。A.错误B.正确15.市场营销管理的任务是开展刺激性市场营销.A.错误B.正确16.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升A.错误Bo正确17o市场营销管理的中心是价格管理。A.错误B.正确18o大市场营销提出了富有进取性的市场营销目标。A.错误B.正确19o某日化厂在珍珠价格暴涨的情况下仍然坚持用纯珍珠粉作原料，以保证产品质量，受到用户好评，经报道后宣传效果很好。这是一种有效的广告方法。A.错误B.正确20o市场细分的理论依据是消费需求的差异性Ao错误B.
7、正确21.可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素.Ao错误B.正确22o通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争Ao错误B.正确23o物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。Ao错误Bo正确24.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求A.错误B.正确25 .4Ps是指价格、产品、分销、促销.Ao错误Bo正确26 .顾客让渡价值是指顾客付出的总成本与获得的总价值之间的差距.A.错误B.正确27o价格型购买行为者认为“一分钱，一分货”，所以常乐于购买高价商品。A.错误Bo正确28.在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尔菲法A.错误B.正
8、确29。在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者A,错误B.正确30o企业多数情况下需采用单变量细分.Ao错误Bo正确31 .人对香烟的需求是一种有害需求.A.错误Bo正确32 .在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。A.错误Bo正确33o全美广告协会成立于1915年。Ao错误B.正确34o推销研讨会是一种营业推广.A.错误Bo正确35.特价包主要用于推动长期销售A.错误B.正确单选题：红色标注为正确答案K低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：（）A.投入期C.成熟期D.衰退期2o诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：（）A.广告
9、Bo营业推广C.人员推销Do公共关系3 .著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式,即OOAo地区型市场营销组织Bo产品型市场营销组织C,市场管理型市场营销组织D.产品市场结合的矩阵组织4 .一名计算机用户发现,规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售尚采取了：（）Ao歧视定价法Bo成本加成定价法C.目标利润率法D.边际成本法5oO国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。A.沙特Bo英国Co中国D.日本6.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足,该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定
10、价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：(),维持原价不变B.适当降低价格Co略微提高价格D.大幅提高价格7 .广告赞助、促销协助是一种()A.人员推销8 .营业推广Co公共关系Do促销组合8.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息()A.广告B.人员推销C.营业推广Do公共关系9。企业实行竞争性价格一般是在()Ao投入期B.成长期Co成熟期D.衰退期10.实行市场渗透价格一般是在产品的0Ao投入期Bo成长期C.成熟期D.衰退期Ilo美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明OAo心理因素是市场细分的重要依据Bo行为因素是市场
11、细分的重要依据Co地理因素是市场细分的重要依据D.人口因素是市场细分的重要依据12o产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的()Ao长度B.宽度C.深度Do关联度13o早期被称为“倾销价格的定价方式是(),流行水准定B.渗透定价C.投标定价D.预测定价14.滑动作价和风险作价是一种OA.固定作价Bo非固定作价Co混合作价D.拟定作价15o()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。Ao功能型市场营销组织B.地区型市场营销组织Co产品型市场营销组织Do市场管理型市场营销组织判断题：1.对该产品既有兴趣，又有购
12、买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场.Ao错误Bo正确2。渗透价格比流行价格要高。A.错误Bo正确3 .市场营销二十世纪20年代产生于美国。A.错误Bo正确4 .商标是企业的无形资产A.错误Bo正确5 .企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本Ao错误Bo正确6 .马斯洛的五个需求层次中，必须先满足低层次的需要，再满足高层次的需要。Ao错误B.正确7o企业营销时应充分考虑不同国家和地区的审美观念。Ao错误B.正确8o随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法Ao错误8 .正确9 .物流管理就是指如何通过计划、组织、执行和控制，使原材料和制成品以最低的费用在适当的时间和地点到达用
13、户手中。Ao错误B.正确IOo市场营销管理的中心是价格管理。Bo正确11 .现代市场营销观念是以顾客导向为中心的企业经营哲学。A.错误Hlih蝴12 .全美广告协会成立于1915年。A.错误13o市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间Ao错误14.人对香烟的需求是一种有害需求。Ao错误正碱15。物流管理的目标可概括为以适宜的成本为消费者提供最好的服务。Ao错误16.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销A。错误Bo正确17。所谓产品是指有形的物品IHIB,正确18。按照“恩格尔定律”，随着家庭收入的增加，消费者用于购买食品的支出占家庭总收入的比重会上升，用于住宅建筑的比重基本
14、保持不变,用于保健、娱乐、教育的支出下降.Bo正确19。企业给零售商的产品价格应低于给中间商的价格.Ao错误20。市场营销学是根据根据购买者及其购买目的进行市场划分的A,错误21。只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值。Ao错误22.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性B.正确23o市场细分是指在较大的细分市场上占有较大份额，居于领先地位.Ao错误Bo正确24o各种法律、法规是企业的外部环境。Ao错误25。可支配的个人收入是影响消费者购买和消费者支出的决定性因素.树B.正确26 .市场挑战者的策略核心是进攻Ao错误27 .市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价Ao错误Bo正确28o市场营销环境是指营销管理职能不可选择和控制的外部因素。A.错误29.“货币收入和“实际收入”是一回事。B.正确30o非标准化产品,通常由企业推销员直接销售A.错误31 .大市场营销提出了富有进取性的市场营销目标。Ao错误32 .生产者市场购买行为与消费者市场购买
