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1、县驻点招商工作小组管理制度为充分调动驻点招商工作小组的工作积极性，进一步规范对驻点招商工作小组的管理，提高招商引资工作成效，促使我县驻点珠三角区域招商引资工作实现新突破，特制定本管理规定。一、考勤制度（一）驻点招商工作小组要指定一人进行考勤登记，由副组长根据工作需要统筹安排。每月考勤表经副组长签名确认后上交县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局），由其根据考勤情况统一发放出勤生活补助。（二）驻点招商工作小组副组长和组员有事请假，由组长审批。驻点招商工作小组实施严格的请假审批制度。二、工作纪律（一）严格遵守驻点工作纪律，不得擅自离开岗位，无故旷工。县招商选资
2、项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）将随机检查在岗情况，如发现组员不遵守纪律，第一次给予警告，第二次扣减当月出勤补助，并通报派出单位。（二）如因工作需要陪同客商回XX县实地考察的，须事前将有关情况报告县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局），但需安排人员留守值班。三、工作制度（一）驻点招商工作小组要结合自己的招商方向，制订具体的工作计划。驻点招商工作小组采取组长负责制，由组长负责驻点招商工作。（二）驻点招商工作小组要坚持填写工作日志，县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）或会同派出单位
3、不定期上门检查指导工作。（三）定期报告制。驻点招商工作小组每周周日要将本周跟进的项目情况、客商及企业信息情况报送电子版给县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）。同时，小组每周还要将上周的招商引资工作简况、动态、亮点等写成书面材料整理存档，并将电子版报送县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）。（四）统筹协调制。驻点招商工作小组如获得重大项目投资信息或拟引进对接的项目，报送县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局），由其协助做好考察、洽谈、准入、签约等安排工作。（五）会议汇报制。每季
4、度召开一次工作会议，汇报本季度驻点招商工作进展情况。半年召开一次工作小结会，要书面小结分析有关情况。年终召开总结会议。县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）负责整理工作情况通报，印发县委、县政府、县委组织部和各相关单位。四、经费管理（一）驻点招商工作小组人员驻点期间的工作待遇不变,每月工资在原单位领取，其他的待遇、人事关系均在原单位。（二）驻点招商经费由县财政统一解决。包括驻点招商工作小组的办公场地、住宿场地租赁费、招商专项业务经费、车辆路油费、停车费、组员生活补助等。相关费用支出凭有效发票由驻点招商工作小组按程序办理相关报销手续。（三）驻点招商工作小组
5、要建立和完善经费管理制度，落实专人做好经费管理工作。要厉行节约，减少损失铺张浪费。五、管理机构驻点招商工作小组由县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）统一指导和管理。负责小组日常管理、指导、协调和服务，年终对小组和个人驻点招商工作的表现进行评定，并报县委组织部备案。各派出单位根据县招商选资项目准入（审核）及建设用地审批（审核）工作领导小组办公室（县招商局）的评定意见对派出人员进行年终考核。六、附则（一）本管理制度自发布之日起执行，在工作中逐步根据实际情况进行修改和完善，以便更加适应工作情况的发展。2022年县常态化驻点招商工作汇报今年以来，县常态化驻点招
6、商工作队奔赴*经济片区、*区，紧扣全县“三大定位”发展目标，围绕“1+3”全产业链体系及重点产业，精准对接优目标企业，走盘活存量、扩群增量、借力发展的路子，规划在前、招商前驻、服务前移，开展建链延链补链强链招商工作。一、主要工作成效截止目前，已完成上级下达我县2022年驻点招商新签约投资额总额*亿元目标任务的*%。工作开展以来，共计走访对接区外目标企业达*多家*多次，接待来*考察企业*批次，100%完成区及市要求每月驻点*天、走访对接*家以上企业的目标任务。其中县党政“一把手”率队到驻点招商重点片区开展招商引资活动*次，就推进合作项目、项目落地、产业转移等进行商洽，并取得一定成效。已对接项目*
7、多个，正在洽谈意向项目*个，主要涉及丝绸加工、林产林化、大健康和文旅、新能源、数字经济等领域。二、具体工作措施紧紧抓住*经济带、*区点多面广、招商资源丰富等优势，驻点招商小团队克服敲门难、进门难等问题，多频次高密度以“跳棋式”开展“叩门”招商。工作队积极架构脉络、扩群增量，小团队扩大招商“面”。（一）“植人脉”引商，打通工作主渠道。灵活运用乡情、亲情招商，通过老乡、战友、同学、朋友、乡贤等人脉关系，建立联系，发送邀请函，邀请与我县经济发展相匹配的相关企业来*实地考察洽谈。拜访*籍在长三角、粤港澳地区的成功人士、企业家，邀请他们回乡创业。目前共接待*集团、*公司等来*考察的行企近*批次，组织招商
8、洽谈会*多次。（-）“走出去”拜会，扩大招商朋友圈。以拜访企业作为目标企业库“造血”的重要手段，按图索骥，完善“资源信息”，建立了重要客户信息库，加深对招商项目的具体梳理，研究驻地的产业结构、转移重点和趋向等，评估企业的产值和效益，为储备资源提供信息，争取达到有效承接我们想要的经济功能和产业。通过获取企业信息，商会（协会）招商，拜访所驻城市商会、协会负责人，谋求建立长期合作关系，广泛走访与重点走访相结合，加强与已拜访企业的回访和交流，通过以拜访考察企业获得新的企业资源。目前，已对接区外企业*多家，其中对接“四类”500强企业*家、专精特新“小巨人”企业*家。对接*商会、*商会、*商协会及会员企
9、业*家。（三）“四朵云”互动，培育云端客商群。在毫不放松抓好疫情防控的同时，强力推进驻点招商工作，探索运用“云推介”“云洽谈”“云推进”“云服务”等新形式、新手段，服务前移，精准筛选目标企业，从“面对面”交流改为“屏对屏”沟通，从“叩门招商”变“云端互动”，实现跨区域、跨城市的“零距离”交流，工作不停歇、联络不放松、任务不耽误、热情不降温，保证防疫防控与招商引资两不误。通过互动对接，积极拓展招商信息、挖掘企业投资机会，分别与*集团、*公司等*多家公司进行“不见面”招商对接洽谈。（四）“借力量”赋能，形成招商星链图。引导并依靠客商、企业招商，充分发挥本地产业的桥梁纽带作用，因企制宜、附强图强，把
10、已在本地发展成熟的客商推送、发展到招商主体位置，充分利用落地成熟企业的人脉、资源等，把我县各种优势、政策等宣传推介出去，并把我县的企业推介给相关企业，以企业吸引企业，促成企业之间合作、投资办厂置业。在县内对接走访*集团、*公司等企业*多次，了解企业生产经营及上下游产品供需情况，将工作范围扩展到与产业发展相近、互补的周边城市，深挖线索，广泛寻求潜在且与本县产业发展相关项目投资商，对市场进行辐射性延伸,积极帮助现有企业在延长产业链条，增加产业配套等方面，鼓励企业再投资。接待来*实地考察企业*多家，对接有投资合作意向企业*家。三、存在的困难(一)要素保障乏力，项目落地难。由于我县属国家级生态功能区，
11、因受产业准入清单条件限制，经济体量小且要素保障不到位等因素，招商引资所需工业用地资源不足，项目用地需求、保障难度大，无法满足企业的要求，制约项目落地，严重影响招商效果。如*公司，预计需使用约*亩土地，由于我县国土空间规划未定性，且县内暂无可用的大面积连片土地，因此企业方仍在犹豫、考虑，工作队正积极对接洽谈。(-)合作条件不成熟，项目落地受阻。目前，新冠肺炎疫情形势严峻，重点驻点城市疫情反复，常态化驻点招商工作队无法正常开展招商工作，且经济不景气，企业观望心态加重，导致对接目标企业来蒙考察洽谈等工作受到诸多限制，企业投资欲望低、回访率较低。如*公司，认为需进一步召开股东大会研究投资方向，投资谨慎
12、，投资欲望有所减弱；原合作意向较强的*公司，已暂停对外扩展投资。四、下一步工作思路下一步，驻点招商工作队将努力打好“态度、服务、能力、合力”组合拳，夯实招商基础。（一）分析研判，见缝插针。动态分析预判驻点片区、驻点城市疫情形势，适度灵活分散化开展工作，找合适机会前往疫情低或无风险地区开展招商推介，继续采用“以商招商”“云招商”“跳棋式招商”等工作方式，确保疫情防控不松懈、驻点招商不停滞。（二）主动服务，跟踪推进。继续加大我县招商引资优惠政策宣传力度，继续跟踪洽谈推进已有投资合作意向的项目，为项目创造更多有利条件，针对洽谈推进的项目，做好跟踪服务，从“当家”的角色变成“服务”的角色，与有关部门单位协调沟通，主动为项目单位在前期调研、规划设计、项目前期手续办理等方面提供优质服务，让招商引资更具“温度”，赢得投资者信任，力促项目尽快成熟和具备签约条件。（三）主动出击，力争见效。继续围绕丝绸织造、康养旅游、农产品深加工、木材深加工等重点发展产业，通过驻点招商和举办洽谈会、推介会等活动实施招商，抓住下半年即将开展*节、项目推介会等重要的招商引资活动，以及*产业发展机遇，加强精准推介宣传，主动出击，创新思路，变政府开发招商的“筑巢引凤”为招商开发的“借凤筑巢”，力促驻点招商行动能取得更大成效。
