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1、广告培训广告术语above-the-lineadvertising线上广告广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。accountexecutive(AE)客户经理广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1,与客户及内部其他部门共同计划广告(PIanning),向各部门传达客户的诉求；2,内部协调(coordination)；3,将广告设计稿提供给客户;4,监督执行政府的有关广告规章与法规(regulatorymatters)；5,利润管理(agencyprofitmanagement)o客户经理通过计划与协调公司的服务部门，
2、为客户提供更好的服务。accountservice客户服务客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。advertisingagency广告代理商习惯上称之“广告公司”，即中华人民共与国广告法中所称的广告经营者，通常设有许多职能与业务部门。advertisingcampaign广告活动有的时候称之“运动”或者“战役”。广告活动包含下列四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场
3、上执行，包含：广告计划、广告制作、销售及营销等。advertisingdepartment广告部分为企业的广告部与媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。通常也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。airportadvertising机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各类场地与设备上制作刊出的广告，也包含在指示牌上制作的广告。Appeal诉求广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或者是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的与道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染
4、力。areasampling区域抽样群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。Audience受众同意广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或者听众，都有数量、特征方面的不致需要考虑到。这些不致可使广等做到有的放矢。audiencecomposition受众构成广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。audienceshare受众份额根据任何日期或者时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也能够是某一电视频道总受众的某一百分比。audio-visualadvertising
5、视听广告多指电视广告视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力与感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来进展很快。AuditBureauofCirculation销数审计局1914年始创于美国(简称ABe),近年来很多国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒介(报纸、杂志)、广告主与广告代理商三方面人员构成，对其会员的出版物的销数进行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即能够使用该局的标志，从而旅得广告主或者广告代理商对媒介销数的信任。Animation动画将人、物的农情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或者计算机技术使之
6、成为连续动作，出现在银幕或者电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感受，但使用时要适合产品或者服务的特点，如儿童用品。Bbelow-the-lineadvertising线下广告除线上广告以外的各类广告形式。如促销广告(SaIeSpromotionadvertising)购物点广告(P.O.Padvertising),直接邮递广告(directmailadvertising),还包含举办展览会(exhibition)与发起某项活动(SPonSOrShiP)等。billboardadvertising路牌广告张贴或者直接描绘在固定路牌上的广告。通常用喷绘或者油漆手工绘制在路牌上。brandad
7、vertising品牌广告宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度(brandloyalty),使消费者或者用户乐于认定或者同意广告中的牌号。亦称产品广告(ProdUCtadVertiSing)。brandpreference品牌偏好在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因要紧是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式与消费习惯也有关。brandinsistence品牌坚持消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。brandloyalty品牌忠诚指消费者对某一品牌具
8、有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。brandname产品名称产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称务必简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各类名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉(KIim),柯达(Kodak)等。品牌名称能够作为注册商标，但应符合商标法的规定。buyer*Smarket买方市场或者称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。Banner横幅广告，一个表现商家广告内容的图片
9、，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或者233*30像素，通常是使用GlF格式的图像文件,能够使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GlF格式外，新兴的RiChMediaBanner(丰富媒体Banner)能给予Banner更强的表现力与交互内容，但通常需要用户使用的浏览器插件支持(Plug-in)oBanner通常翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。brandshare品牌占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称之市场份额(marketshare)o在广告策划中，有的时候要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。Bud
10、get广告预算广告预算常用三种方法：1 .销售额百分率法(PerCentageofSaIeSmethod)公司以个特定的销售量或者销售额(现行的或者预测的)的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算能够因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格与单位利涧的关系为先决条件进行思考。由于这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础12 .竞争对抗法(competitiveparitymethod)又称之“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会与目标有很大的不一致，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。3 .目标
11、与任务法(ObjectiVeandtaSkmethod)要求经营人员靠明确自己的特定目标,确定达到这一目标务必完成的任务，与估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。4 .DAGMAR理论(DefineAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults)是制定广缶目标及衡量广告效果的理论，由RH.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。DAGMAR方法将各类广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在一个特定时期内，关于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。
12、此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。busstoppillaradvertising站牌广告在车辆停靠站站牌上的广告Il人们在候车时往往要注意站名，通常就能留心到广告。busstopshelteradvertising候车停广告设置在公共车辆候车站的广告。通常设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。Button事实上是从banner广告演变过来的种广告形式，图形尺寸比banner要小。通常是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故能够被更灵活的放置在网页的任何位置1CClicks点击次数：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，即表示他对广
13、告感兴趣，希望得到更全面的信息。Clickrate广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即dick/impression.假如这个页面出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%.目前，亚太区的点击率平均为1.5%。点击率能够精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的个标志。CPMcostperthousandimpression（千人成本）：即广告主购买IOoo个广告收视次数的费用或者者是广告被IOOo人次看到所需的费用。比如说个广告Banner的单价是$1/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1,如此类推，10,000人次访问的主页就是$10。D
14、Demands需求有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有多少人想要这种产品，更要熟悉有多少人真正愿意并有能力购买。Demonstration演示在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或者模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可使用放映录像片的办法。商店的营业员也可使用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色与花样的衣着效果。diarysurvey日记本调查收集初级数据方法之一。散发预先编制的种日记本，要求家庭主妇或者特约对象把他们在段时间中采购商品的数量、
15、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频率与所购商品的牌号。在国外还使用日记本调查的方法调查消费者收看或者收听广告的情况。Directmail(DM)直接邮递既是直销的种方法，也是广告的要紧形式之美国1991年用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%,仅次于报纸广告与电视广告。要紧是直接邮递各类形式的印刷品,如信件(letter).传单(leaflet)、小册子(booklet)与其他材料，如订购单(orderform)等。在国外很多家庭与办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称之junkmaio为此直接邮递的印刷品务必精心设计，假如没有吸引力就会被收件人随手丢入垃圾箱。directmail(DM)advertising直接邮递广告根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册(booklet或者brochure)、目录(catalog)与广告函(advertisingletter或者salesletter)等。要使这类广告产生效果，分寄名录务必审慎编制，并根据情况及时更新。direct-responseadvertising直接反应广告直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，比如在广告中附加一张回执，消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。能够使用各类媒介，特别是直接邮递广告(directmai
