招投标式团队薪酬.docx

上传人:p** 文档编号:239884 上传时间:2023-04-18 格式:DOCX 页数:5 大小:19.24KB
下载 相关 举报
招投标式团队薪酬.docx_第1页
第1页 / 共5页
招投标式团队薪酬.docx_第2页
第2页 / 共5页
招投标式团队薪酬.docx_第3页
第3页 / 共5页
招投标式团队薪酬.docx_第4页
第4页 / 共5页
招投标式团队薪酬.docx_第5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《招投标式团队薪酬.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《招投标式团队薪酬.docx(5页珍藏版)》请在第壹文秘上搜索。

1、工程类企业:第一大步:工作环节分解1、搜集各种有效资料,指有效客户群体是谁、判断及了解市场容量2、进行客户资料分析,指是不是我的有效客户3、对客户资料的组织机构进行调查,主要调查关键的采购决策权是谁4、找出主要公关人,即主要采购决定权5、制定产品技术标准,主要为销售提供基础理性资料6、搜集各种产品信息及产品价值,主要指企业内部帮助成交的价值点(卖点)7、策划销售公关方案,指最佳的销售模式组合方案,以提高成交率8、分析成功可能性,指分析竞争对手与我司、采购对手与我司9、组织与参加招标过程,指中标过程10、中标后合同管理与现金管理,指收款过程11、组织安装与实施,指产品交付过程12、质保期维护,指

2、收尾款及产品试用过程13、技术培训I,指便于交付给客户,全部使用产品的过程14、产品使用支付与客户服务,指已交付过程15、要求转介绍,指增加产品重复销售额的过程第二大步:工作岗位归类(总分:14分)1、信息员1(基础员工,约为107分),1/14提成2、技术策划员3、销售前置员4、成交手5、销售支持者6、服务者1.5(员工,165分),1.5/142(员工,233分)7(总监,717分)2(员工,199分)0.5(辅助员工,75分)注:所有的分数,均为相对比,最精准的关系应为根据岗位价值对各环节进行价值量评估后的比例【价值评估的要素】:3其核心,在于供需关系(即急需的人才按总监级标准,正常需求

3、能找到的人员为经理、市场供应充足的人员为员工);2、根据技术要求,评出岗位价值得分的高低。技术要求越高,得分越高。【例】:1)中标一个合同,假设合同金额为2000万;2)签订合同,并获得预订金;3)对具体的工作人员进行环节评估,如张三做工作为第2及第5环节,则张三可拿到该项目合同奖金的此两环节奖金;4)核算合同的利润率,得出预测利润(一般比实际利润略低),假设核算出利润为300万元;5)设计支付薪酬的办法,方法有三种:A)销售额提成;B)销售额提成+利润提成;C)利润提成。6)佣金提成的办法,先拿预算提成标准的40%,按周期进行提成。如项目周期为一年,则将正常提成的40%12个月,每月给付;7

4、)项目周期结束后,按实际核算利润,结算剩余的60%提成。8)提成的办法为:按工作岗位价值占总价值量(总共为14分)比进行分配。9)开展绩效考核,将考核的得分与奖金系数相挂钩。第三大步:设定生产能力和市场最大容量(略,见菲尔德一)第四大步:做晋升标准1、永远是价值量低的向价值量高的晋升;2、公司的明星岗位,为成交手(即公关者与中标者);3、其它岗位,为销售环节的支持者;4、所有的岗位,由服务者向支持者再向明星岗位晋升的过程。明星岗位在团队中有话语权。第五大步:奖金分配办法1、制定合同销售总额,进行中标;2、测算项目利润;3、按照项目额或利润的提成,计算支付团队的奖金总额;4、将奖金总额的40%,按照项目周期内发放;5、项目完成后,按照实际利润或销售额测算,将剩余部分的规定奖金发放。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 招标投标

copyright@ 2008-2023 1wenmi网站版权所有

经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-1

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。第壹文秘仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知第壹文秘网,我们立即给予删除!