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1、新能源汽车移动充电桩租借平台项目计划书目录一、项目背景3（一）立项依据3（二）项目意义5二、项目简介6（一）线上方式6（二）线下方式7三、市场需求预测及分析7（-）市场定位及市场分析7（二）市场的基本情况4（三）用户分析4（四）市场环境及前景11（五）完成项目采用的方法5四、运营分析13（-）主要销售对象、预计市场份额13（二）营销策略15（三）影响产品营销的主要因素16五、人员、技术可行性19（-）与其他公司合作的安排19（二）项目的人员培训和关键技术的保证20（三）当地的劳动力和基础设施状况21（四）原材料供应的来源、价格、质量22六、投资预算、融资计划和效益分析22（-）项目投资和人员安
2、排22（二）资金的运用24（三）项目的财务预测25（四）影响效益的主要因素风险26七、项目准备和进展的时间表29（）项目准备29（二）项目进展时间表33八、结束语33一、项目背景（一）立项依据随着世界环保以及中国环保力度的加大，新兴能源的使用频率大幅度增加。油电混合动力汽车的出现就是其中的一种。石油是地球的自然资源，有限资源。并不是一种取之不尽用之不竭的资源，并且，石油燃烧会造成大气污染，造成雾霾等污染现象。以北京为例，大气污染物中：39%的一氧化碳、74.8%的碳氢化合物、46.2%的氮氧化物来自机动车的尾气。2012年11月7日-8日在北京召开的第五届世界环保大会的主题为：引领经济繁荣的未
3、来动因；绿色与可持性发展。2015年12月5日在巴黎出席大会的195国谈判代表达成气候协议最终草案，其中最重要的一项内容就是要将未来升温控制在L5度。众所周知如今的气候问题已经严重威胁到我们赖以生存的地球，所以这次在巴黎世界各国就气候变化一题最终产生了达成一致的草案。2016年10月我国节能与新能源汽车技术路线图正式发布，首次将混合动力列为节能汽车技术之首，提出要大力发展混合动力，到2020年占全国生产汽车产销规模的8%。2017年1月12日24时起，国内汽、柴油价格（标准品）每吨上调70元。据推算，全国平均90号汽油每升上调0.05元，92号每升上调0.05元，95号汽油每升上调0.06元，
4、O号柴油每升上调0.06元。本轮成品油调价是2017年第一调,随着跨年四连涨的实现，累计近800元/吨的涨幅使消费者的用油成本暴增。2016年油价据中国互联网络信息中心（CNNlC）于2016年1月发布的第37次中国互联网络发展状况统计报告显示：截止2015年12月，中国互联网普及率达到50.3%,超过全球平均水平3.9个百分点，超过亚洲平均水平10.1个百分点。网民规模达到6.88亿人。互联网增涨应用领域不断拓宽，实行日益丰富。随着互联网普及率提高和网民人数的不断增加，互联网应用的需求也在快速增长。中国互联网中心的数据显示，2015年我国个人互联网应用发展迅速，绝大多数应用的用户规模呈上升趋
5、势。其中即时通信、搜索引擎、网络新闻和社交作为基础的互联网应用，用户规模稳中有升，用户体验有较大的突破：以网络购物、网上订餐、团购行业、在线旅游预定行业为内容的商务交易类应用经过多年的高速增涨，已经步入稳健发展时期。根据上述资料，对新能源的推进乃是大势所趋，并且我国已经发布对购买油电混合系统汽车的政策补贴，对油电混合系统汽车免征车税，部分地区还赠送车牌照。所以未来，我国的油电混合系统汽车的数量将会超过传统能源汽车，但现实问题是，随着我国对油电混合系统汽车的推广，并没有大规模的建设油电混合系统汽车所应有的充电桩，造成车主充电地点距自己活动地点距离过远，充电排队时间场，充电中等候时间长，研究调查表
6、明：我国现有充电站充电时间为直流电：30分钟（80%电量）、50分钟（Ioo%电量），交流电：6-8小时（IO0%电量）。所以车主可以私人购买MobiCharger,也可到网络平台与本公司发生租借关系，或到实体店进行租借。（二）项目意义此项目的建设可以从充电这一方面免去消费者购买油电混合系统汽车的顾虑，响应国家对新能源的开发环保政策，增加合作网站的点击量，提高制造油电混合系统汽车厂商的销售量，推动我国能源类型汽车的更新换代。为使用油电混合系统汽车的用户增加便利，增设网络平台的服务响应当代社会的网络化，增强用户的粘性，还可不断的加入新的元素，和个性化的时尚内容，增加客户的兴趣。推广项目的使用性和
7、使用地域面积，充分利用已有资源进行不断完善，不断满足消费者使用需求，可为国家增添劳动岗位，使社会治安稳定，从而创造更大的经济和社会效益。项目需在社会进行人员招聘，其主要招聘对象是应届毕业大学生（接单员），精英IT人员（参与网站合作人员），拥有5年驾龄55以下的驾驶人员（公司服务人员）。这样做第一可以响应国家帮助大学生就业的政策，可以获得国家相应补助。第二招聘的IT人员可以让他继续自己的专业工作，避免了专业性人员的流失。并且可以对合作网站的MObiCharger界面进行创意编辑，增加界面的时尚性、艺术性以及实用性，是客户对本项目产生依赖性。二、项目简介本项目采取的充电方式是用美国新兴产品Mobi
8、Charger充电，此产品属于可移动式充电桩，工作原理为蓄电池式的充电，简单理解为在拥有电源的地方对MobiCharger充电，再将MobiCharger移动到汽车停放场所对汽车进行充电，方式简便，对油电一体混合系统汽车的充电时间为30分钟，在MobiCharger满电的状态下可对5-8辆车进行充电。项目的实施方式为线上和线下两种：(-)线上方式公司与途牛APP进行商业合作，在途牛APP开设油电混合系统汽车移动充电桩Mc)biCharger服务板块，用户途牛APP的网络平台上进行下单，然后公司接单后对下单用户进行时间和位置的分类，最后由工作人员携带MobiCharg61给下单用户充电。用户在与
9、途牛企业合作的网络平台上找到MobiCharger充电服务专区，进行用户注册；注册标准：拥有油电混合系统汽车上传汽车照片（3张）分别是颜色、品牌以及汽车牌照。这样可以保证用户的质量还可以为我企业工作人员对其进行充电服务时提供便利，节省时间。在车主需要MobiCharger充电服务时，在途牛APP的平台上进行下单，企业的服务终端进行接单，接下来对用户进行区域性分类然后派遣工作人员驾车携带MobiCharger到指定地点对用户车辆进行充电服务。这样可以使工作人员驾驶路途减少，从而减少公司运营成本，增加利润。（二）线下方式线下则为用户到实体店进行现场充电，或者到实体店面租借MobiChargero其
10、次，企业会与小区物业、办公楼、旅游景点、大型商场、游乐场这些具有大型停车场的场所，与其进行资金协议，将MobiCharger租借给他们按月、季、年进行收费。三、需求预测及分析（-）市场定位及市场分析油电混合系统汽车是一种特殊产品，而充电桩以及MobiCharger与它是一种互补品的关系，就尤如乒乓球和乒乓球拍的关系一样，它并不属于油电混合系统汽车的辅助用品，而是必备用品。目前国家建设的固定充电站数量不足，建设地域化较严重，还需要国家有关部门进行进一步的规模建设；国内现有移动充电桩多是体积较大，充电时间长。并不便利，在这一方面市场还没有哪家企业进行投资建设。所以市场现在可以说并没有激烈竞争的现象
11、以及趋势，本企业将会推动便利充电行业，推动油电混合系统汽车的销售，推动我国公民保护环境的意识。（二）市场的基本情况1 .租借方具有以下功能随着新能源汽车的快速发展，许多品牌都陆续推出了电动产品，然而，目前以电动为主的新能源汽车面临最大的困扰便是充电问题。移动充电桩装有滑轮便于移动，新能源汽车车主上班或外出旅行时，移动充电桩能够随时随地的为其充电，解决了上班旅行带来的不变。充电桩以互联网作为重要切入口，租用客户可以通过途牛APP向借方发出需要。在人潮拥挤的街道上还是快速行驶的高速上，只要车主需要，我们将无怨言的为您服务。2 .目前市场竞争情况在新能源汽车高速发展和国家政策扶持的支持下，油电一体化
12、汽车产业的发展迅猛，从而公共充电桩的数量也随之增加。随着产业和技术的发展，用户对充电设施的服务水平提出了更高的要求。这样的背景下，市场大而不足的问题逐渐凸显出来。目前，我国充电设备制造商众多，其规模大小不一，技术落差较大，随着国家加强对充电设施行业的管理，充电市场的激烈竞争以及充电设备采购成本的压缩，拥有核心技术，产品质量过硬，服务态度良好的厂家将成为行业的优胜者。产品的特殊性要求企业把自己的产品销售给充电桩运营商，面对众多的充电桩生产企业，运营商的产品选择较多，因此运营商面对充电桩制造商的议价能力较高。如果企业对充电桩行业的发展潜力估计不足，将导致企业错失发展良机，从而失去抢占市场的先机，必
13、然在行业竞争中丢失部分市场份额，从而导致企业失去竞争优势。同时生的充电桩产品质量不过硬，或者产品成本过高，将导致产品滞销的风险。3、产品与服务定价分析MobiCharger是美国的新兴产品，可以满足消费者的利益，达到买家和卖家共赢的目的产品的服务定价受成本因素、需求因素、竞争因素的影响，对服务定价具有不可忽视的影响的还有服务的无形性特征，服务的不可储存性及服务的需求不稳定性，服务的同质性等。使用MObiCharger服务定价价格订为200元。（三）用户分析油电混合系统汽车车主在购买汽车后，并不能够像享用加油站式的服务，而是需要漫长的排队和30分钟-50分钟的充电等待。如果车主选择加油则没有购买
14、此类汽车的意义，如果购买移动充电桩，首先价格并不低廉；其次对车体则存在载重大、油耗高的问题。最后放在家中占用家庭生活空间,并且还要对移动充电桩进行定期检修，费时费力。所以说此平台可以满足用户驾驶油电混合系统汽车的基本保障，保证用户不用费时费力就能对自己的爱车进行能源加载。在油电混合系统车主进行长途驾驶时，存在在高速公路服务站没有建设加电站的情况，车主可以到实体店面与工作人员进行MobiCharger的长期租借协议，以天的价格来进行价格计算，来保证车主进行车辆驾驶需要。同时在与途牛APP的网络平台的合作中，可以做出一些汽车配件以及汽车装饰的广告汽车配件要以实用性为主，汽车装饰要以轻奢性和时尚性为
15、主，吸引客户，提升客户对项目的依赖性和兴趣。（四）市场环境及前景随着我国网民是世界第一的水平，智能机的不断普及以及用户数量不断提升，越来越多的人喜欢使用智能设备作为解决问题的方式，智能手机的网络平台以及各种软件的不断发展，不仅满足年轻人的生活也在不断地改变中老年人的生活方式，使用智能移动设备解决问题不在是一个新的潮流，而是一个简单的过程。在未来，汽车的主要购买力是85后到95后的这个年龄区间，这个年龄群体可以较快的接受油电混合系统汽车这种新兴能源产品，也能接受这种保姆式的充电方式。所以此项目的市场前景不容小觑的，在未来新型能源作为主要能源以及全民互联网的时代，我们所从事的油电混合系统汽车可移动
16、充电桩租借平台是可以拥有很多的客户，并且存在更多的潜在客户。这使得你工作、生活、外出旅游都可以使你的爱车得到便利的能源加载。（五）完成项目采用的方法企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验、服务态度诚恳、能够成苦耐劳的专业型人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周围消费群体了解我们的项目优势，获得他们对本项目的肯定和喜爱，做好充电服务，控制好各个服务工序，打造出我们的品牌，为前期投资奠定记住。1、谋划好未来的发展方向第一年做好店面建设、购进MobiCharger设备、在城
