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1、东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表投资者活特定对象调研口分析师会议口媒体采访业绩说明会动关系类新闻发布会口路演活动口现场参观别Y其他线下参与单位名称及人详见附件员姓名时间2023年3月公司接待集团副总裁、董事会秘书:刘丽华人员姓名董事会办公室：罗丹Q：公司如何看待广东市场的增长空间？A：从历史数据看，过去几年广东市场一直保持一定的增长，未来，广东市场一方面将通过加强终端陈列，结合市场推广活动，提升单点产出；另一方面，在老品持续增长的情况下，积极推动新品的发展。Q：2023年大咖的推广情况如何？A：东鹏大咖于2022年进行了口味优化升级，口感更香浓丝滑，投资者关同时性价比的优势较明
2、显，具有一定的发展潜力。系活动主要内容介2023年东鹏大咖将作为我们的第二曲线，投入资源重点发展。东绍鹏大咖的销售区域除广东、广西较为成熟的市场外，也会延伸至全国二十几个一线城市。为保证货龄新鲜，春节后开始陆续生产，目前处于铺货状态。Q：去年一直受到疫情影响，现在消费复苏，存在什么利好？A：2022年较多的消费场景封闭，人们的活动受限，面对这些情况，我们积极寻找了部分新的消费场景使得我们销售有较好的增长，2023年变化较大的是活动不再受限，消费场景增多，我们认为对整个行业都是一种利好。Q：如何看待2023年的成本压力，是否锁价，周期多久？A：2022年三季度后大宗原材料所有下降，公司对2023
3、年部分原材料进行了锁价，较2022年成本压力会有所缓和。锁价周期主要看市场行情，2022年价格较高的时候我们以高频多次的方式锁价，但在价位比较合适的时候锁的时间会相对长一些。Q：2023年的销售费用方面投入会有多大？A：公司年初会有预算目标，为加快全国化发展，强化消费者品牌认知，公司会持续投放销售费用，但是随着规模体量增加，销售费用的增速会低于营业收入的增速。Q：公司产能布局计划？A：目前公司已有7个投产的生产基地，随着销售规模的扩大，为支持未来业务的发展，公司前瞻性进行产能布局，在现有投产基地的基础上新增建设长沙生产基地、衢州生产基地，预计2023年底会进行投产。Q：消费场景及消费人群是否有
4、扩展？A：公司将客群分为8群20类，包括开车人群、蓝领人群、白领人群、学生人群、运动人群、娱乐人群等，人群与场景一直都有，只是我们需要深度挖掘消费机会。随着品牌力的提升，饮用东鹏特饮的消费人群在不断增加，除原有的工业厂区等重度消费人群聚集地之外延展到了娱乐场景、运动场景等；另一方面为满足不同消费人群需求，我们也加大研发的投入，持续开发新品。附件清单附件一附件一:序号交流时间姓名职位所属公司（全称）13月6日王心璐研究员鹏华基金23月6日李榴心研究员南方基金33月6日雨晨研究员景林资产43月6日张剑滔基金经理信达澳银基金53月6日张兆函研究员信达澳银基金63月6口白嘉怡研究员太保资管73月6日吕
5、睿竞研究员长盛基金83月6日苏林洁消费组长融通基金93月6日刘安坤基金经理融通基金103月6日张文玺基金经理融通基金113月6日马春玄研究员融通基金123月6日魏甜研究员前海联合133月6日沈俊驰研究总监长金资产143月6日邱馨慧研究员裕晋投资153月6日计冉冉研究员中兴汉广163月6日李幸研究员中兴汉广173月6日王辉研究员星石投资183月6口徐叶投资经理招商自营193月6日曾昭雄投资经理明曜资产203月6日闵晓平投资经理国信自营213月6日杨恒宜研究员阳光保险223月6日张子姣研究员先锋基金233月6日吕哲研究员温润投资243月6日谢远心研究员国盈资本253月6日范子盼分析师华创证券263月6日柴苏苏分析师华创证券273月6日严晓恩分析师华创证券
