公司展会实施方案.docx

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1、一.展会信息:1.展会主题:2.展会主办:3.主联系人:4.展会时间:2xX年XX月XX曰-20XX年XX月XX日,合计XX天5.展会地点:6.展会规模:7.参展行业:8.展位介绍:展会号:XXXX,展会面积:XXXX平方米二.展会目标:L预算目标:序号项目实际费用(元)费用预算(元)备注1.1展会展位费用1.2展位搭建费用1.3宣传物料费用1.4参会交通费用1.5参会住宿费用1.6参会饮食费用1.7参展样品费用1.8出差补贴费用1.9人员工资费用1.10参会物料费用2.拓客目标:序号项目总目标(个)人均目标(个)备注2.1展会有效客户登记数量2.2参会可拜访客户数量2.3展会邮寄小样客户数量

2、3.成长目标:序号项目目标备注1参会汇报展会结束后三天内,每人提交一份参会个人总结汇报.展会激励:序号奖项要求金额备注1小组冠军2个人冠军3冠军组长备注:结合展会主题、产品、定位,制作PK奖励机制,结合PK奖励机制设定具体奖项、金额等。四.参展准备,1.展位布置:展位设计展位平面图展位效果图2.展位物料:序号物料名称物料数量序号物料名称物料数量备注2.1易拉宝2个2.8签字笔10支2.2产品单页IOOO张2.9小样品各100包2.3企业手册500本3.1手提袋500个2.4客户登记表20张3.2茶盘5个2.5炸锅1台3.3煮锅1台2.6电磁炉1台3.4服装2.7产品手册500本.3.参展产品:

3、序号参展产品产品参展量(千克)参展呈现方式备注2.1孜然5瓶装摆台+小袋样品2.2胡椒粉5瓶装摆台+小袋样品2.3复合调味料备注:提前确定参展产品种类、数量,是否需要发货运、快递等,是否需要冷柜等事项。五.参展人员:序号角色姓名联系电话参展分工备注12345六.参展出行:序号人数出发日期交通方式住宿酒店返程日期返程交通123七.宣传邀请:序号事项宣传方式备注1参展宣传抖音制作,朋友圈推广、微信群、定向好友分享等2客户邀请邀请客户参会到展位交流公司参展产品八.参会培训:序号事项内容备注1参会方案培训统一参会目标、计划、要求、责任等2接待流程话术梳理展会客户接待流程及话术;3产品试做品尝研发人员/

4、出品厨师提前试做,组织参会人员品尝;一.展位布置:L布置时间:2.布置要求:3.参与人员:二.参加展会:1.每日行程:序号事项要求备注1早上集合出发早上于XX:XX集合出发2达到展位于XX:XX前到达展会3当天展会执行安要求执行展会4集合结束当天展会于XX:XX集合用餐2.展会执行:序号展会事项要求责任人备注1样品制作品尝2样品品尝讲解3客户接待洽谈4客户信息登记5展位卫生打扫6展会客户拓展7三.总结改进:序号事项要求责任人备注1当天展会总结改进总结当天展会不足,确定明口展会优化方案;2当天拓客分享及分析展会拓客结果分享,及有效客户销售机会分析及意向客户跟踪推进计划;四.物料整理:序号事项要求

5、责任人备注1产品整理2物料整理3设备整理一.客户跟踪:序号事项要求责任人备注1展会客户梳理梳理拜访、跟踪客户明细、计划,于展会结束后第二天提交备注:结合展会客户梳理,每周汇报推进完成情况。二.展会总结:序号事项要求责任人备注1参会个人总结于展会结束后第三天提交三.费用报销:序号事项要求责任人备注1展会费用报销展会费用汇总报销;四.激励兑现:序号奖项要求金额备注1小组冠军2个人冠军3冠军组长备注:结合K奖励机制方案对象。五.展会评估:序号评估指标核算标准备注1展会预算管控率预算管控率=(实际费用/预算费用)100%按照展会总体及人均进行核算和排名2展会目标达成率目标达成率二(实际完成量/目标量)100%3展会有效客户费用回报有效客户费用二展会实际费用/有效客户数量4展会投资回报投资回报率=展会实际费用/签单销售额六.展会优化:序号事项要求责任人备注1展会优化调整复盘总结展会优劣势,展会优势做精进,展会劣势做优化

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