学校运营市场营销手册监控渠道创造咨询量.docx

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1、学校运营市场营销手册监控渠道创造咨询量1 .目标(1)找到更为有效的创造咨询量的途径;(2)合理控制渠道创造咨询量的招生成本。2 .关键点(1)监控合作方式和条件;(2)对洽谈和执行的过程中遇到的问题进行“帮、带屋3 .触发点(1)按照工作计划与渠道进行沟通接触;(2)当公司有大的市场推广变动时需要渠道配合时进行接触。4 .工作规范流程步骤规范流程一监控合作渠道的选择步骤一:以衣、食、住、用、行几个角度寻找合作渠道“衣、如:洗衣店,服饰专卖店等;“食”。如:肯德基,蛋糕房,饭店,咖啡厅等;“住”。如:健身馆,高尔夫球馆等;(4)“用”。如:美容院,眼镜店等;“行、如:车行,洗车行等步骤二:寻找

2、大型公司,知名企业如:MOTO1FFSCO步骤三:寻找银行如:VIP部流程二监控与渠道的沟通步骤一:监控制订谈判方案谈判的内容是否齐备:1)介绍公司情况;2)介绍产品理念和独特性;3)介绍我们的资源,包括会员资源和日常活动;4)可否进行体验;5)可否进行活动合作步骤二:监控客户沟通沟通技巧是否恰当1)如参与对方的宣传和竞技活动;要体现我们可提供道具,礼品,甚至人员,如果我们能参与进来,就可以在上述几方面节省对方的经费;2)如对方可为我们家长提供服务(即看中我们的会员资源):则要求在对方场所展示我们的宣传,要求对方提供他们的会员资源与我们分享;3)如对方是为他们的成员或会员找合作伙伴:一定要体现我们的服务意识,体现我们强大的服务功能,避免广告味流程三监控合作方案的制定步骤一:审阅合作方式(1)审阅合作类型;(2)审阅各种合作方式的价格步骤二:确定合作方案(1)市场专员提供合作方案;(2)审批合作方案流程四监控合作方案的执行步骤一:监控合作方案的资源配置(1)监控合作方案中所涉及的相关资源配合情况:(2)对需要协调的资源,第一时间给予支持步骤二:监控合作方案的执行过程中的问题(1)监控合作方案的执行过程中是否有相关的问题;(2)对问题及时进行纠偏和调整步骤三:确保按照计划执行以合作方案的结果为导向,确保按照计划执行

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