某健身房会籍顾问培训报价流程.docx

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某健身房会籍顾问培训报价流程要点：A一定要努力通过铺垫引导对方主动询问价格B使用价格表时一定要坐在主谈人的左边，一定要通过边介绍，边划线的动作来引导顾客思维。C报完价格一定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风步骤：1在对方最冲动的时候用一句：我们这里从进来运动开始,到锻炼的时候有人指导，到练完以后上上网，打打乒乓，桌球，洗把澡蒸个桑拿，是一条龙的服务，只要有一张会员卡就可以了（闭嘴，微笑注视对方，等待对方询价）2我们这里的卡是500块入会费加1500块的会籍费，是2000块一年（停顿1秒，观察反应）然后刚好我们现在在搞活动3解答顾客抗拒，如感觉对方有消费能力而自己没有把握现场成交，就要找经理打配合战（必须要先让顾客接受公司不可以还价的事实，再给顾客找经理可能变通的希望）