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1、某职位说明书职位说明书总经理职务说明书岗位名称总经理岗位编号所在部门岗位定员直接上级董事会工资等级直接下级营销总监、品管主管行政人事主管,财务主管主管、工程主管,车间主管薪酬类型所辖人员岗位分析日期20三年2月本职：领导制定与实施公司总体战略完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作职责与工作任务：职责一职责表述：制定与实施公司总体战略工作任务领导制定公司的进展战略,并根据内外部环境变化进行调整组织实施公司总体战略,发掘市场机会,领导创新与变革职责二职责表述：制定与实施公司年度经营计划工作任务根据董事会下达的年度经营目标组
2、织制定、修改、实施公司年度经营计划监督操纵经营计划的实施过程，并对结果负全面责任组织实施财务预算方案及利润分配使用方案职责三职责表述：建立良好的沟通渠道工作任务负责与董事会保持良好沟通,定期向董事会汇报经营战略与计划执行情况、资金运用情况与盈亏情况、机构与人员调配情况及其他重大事宜领导建立公司与客户供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道领导开展公司的社会公共关系活动树立良好的企业形象领导建立公司内部良好的沟通渠道,协调各部门关系职费四职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系与工作体系工作任务主持、推动关键管理流程与规章制度及时进行组织与流程的优化调整领
3、导营造企业文化氛围,塑造与强化公司价值观职责五职责表述：主持公司日常经营工作工作任务负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员主持召开总经理办公会,对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或者其它重要活动负责处理公司重大突发事件,并及时向董事会汇报职责六职责表述：领导行政人事部财务部部、品质部工程部等部门开展工作领导建立健全公司人力资源管理制度,组织制定人力资源政策,审批重大人事决策领导建立健全公司财务、投资管理制度,组织制定财务政策审批重大财务支出领导建立健全行政与后勤管理制度权力：公司重大问题的决策权向董事会提出公司经营目标的建议权对副总经理、总监的人事任免建议权除公司副总经理、总监外的
4、人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平与业绩的考核评价权董事会预算内的财务审批权工作协作关系：内部协调关系董事会,高层管理人员，公司内各部门外部协调关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格：教育水平大学本科以上专业机电有关专业或者管理有关专业培训经历同意过职业培训,财务、人事法律知识培训经验8年以上工作经验5年以上本行业或者相近行业管理经验,3年以上高层管理经验知识通晓企业管理知识具备技术管理、财务管理质量管理、法律等方面的知识熟悉公司经营产品技术知识技能技巧掌握等办公软件使用方法,具备
5、基本的网络知识,具备熟练的英语应用能力个人素养具有很强的领导能力推断与决策能力、人际能力、沟通能力影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、网络）及通讯设备工作环境独立办公室，工作时间特征经常需要加班所需记录文档战略规划年度经营计划、阶段性工作报告考核指标：销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况预算操纵关键人员流失率、全员劳动生产率领导能力推断与决策能力、人际能力、沟通能力影响力、计划与执行能力、客户服务能力备注：营销总监职务说明书岗位名称营销总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级直接下级市场部经理薪酬类型
6、所辖人员6个中层岗位分析日期20三年2月本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道,领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象职责与工作任务：职责耿责表述：协助总经理参与公司经营管理与决策工作任务协助总经理制定公司进展战略负责组织制定与实施营销进展战略规划,及时熟悉与监督营销进展战略规划的执行情况提出修订方案参与制定公司年度经营计划与预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握与熟悉公司内外动态,及时向总经理反映并提出建议职责二职责表述：领导所属部门制定年度工作计划,完成年度任务目标工作任务领导制定市场部年度工作计划并组织实施领导制定部门重要任务阶段工作计划并监督、协助实
7、施职责三职责表述：领导公司产品的市场推广工作,建立公司市场信息系统,制定产品营销组合工作任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程,并监督、协助实施领导制定产品,价格、渠道网络、市场推广等规划,并监督实施职责四职责表述：领导销售业务工作完成销售任务工作任务领导建立公司营销网络,参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划并督促实施完成销售目标确保货款回收领导制定公司销售政策,并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，保护客户关系职责五职责表述：组织领导业务合同履行与售后服务工作工作任务领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作,参与监督、协调全过程领导公司业务信息统
8、计工作,确保按时上报有关部门领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管理,监督配额的申领、投标、调剂出证的工作职责六职责表述：领导建立公司产品的供应体系工作任务领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施,领导重点供应商考察与选择确定供应商领导制定供应商政策监督产品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划,并督促实施领导监督供应商库存管理的执行情况进行预付账款的管理职责七职责表述：领导公司成套业务开展完成成套业务目标工作任务领导建立成套业务代理渠道网络,及时熟悉与监督业务情况领导组织对外投标的工作及时跟踪项目的进展情况领导监督供应
9、商的合同谈判工作,参与项目合作伙伴的选择与项目的分包及时熟悉与监督项目运作管理与售后服务工作职责人职责表述：组织与促进新产品立项与可行性分析,参与新产品开发工作任务根据市场情况提出新产品立项建议,并组织项目可行性研究协助新产品开发过程的试制与小批量生产参与新产品开发项目小组,进行新产品开发评审组织推进研发成果的产品化与市场化职责九职责表述：参与公司质量管理体系的建立,保证公司产品与服务的质量要求工作任务协助公司质量管理体系的建立参与制定公司有关营销、供应运作质量管理及服务标准,并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息协助解决重大质量事故职责十职责表述：内部组织的建设与管理工作任务负责所属部门
10、的员工队伍建设,提出与审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持市场管理制度的制定,监督检查执行情况负责协调内部与其它部门间关系,解决争议监督所属部门的工作目标与经费预算的执行情况,及时给予指导职另十一t职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司进展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权重大推广方案的审核权权限内销售合同、供应合同审批权,重大销售合同供应合同审核权代理商供应商选择的审核权代理商、供应商政策审核权新产品开发立项审核权与新产品开发成果的评审权权限内的财务审批权对直接下级人员调配奖惩的建议权与任免的提名权,考核评价权对所属下级的工作
11、的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、财务行政人事、品质工程外部协调关系国内外有关政府部门、行业协会、代理商、供应商等任职资格：教育水平大学本科以上专业机电或者经济、管理等有关专业培训经历工商管理类培训,人际关系转力培训,外贸业务知识培训生产管理培训经验5年以上国际营销工作经验,3年以上管理工作经验知识熟知国际贸易业务知识通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态掌握市场营销有关知识,具备财务管理法律、质量管理、生产管理等方面的知识,熟悉公司所经营产品技术知识与成套业务运作环节技能技巧熟练使用自动化办公软件,熟知英语,粗通一至两门其它外语。个人素养具有很强
12、的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机网络）、通讯设备工作环境独立办公室,经常需出差工作时间特征工作时间不确定,经常需要加班所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结考核指标：销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况下属部门预算操纵情况关键人员流失率下属行为管理技术、管理等部门合作满意度领导转力推断与决策转力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力谈判转力专业知识及技能备注市场部业务员职务说明书岗位名称业务员岗位
13、编号所在部门市场部岗位定员直接上级市场经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期20三年2月本职：进行市场开发签订销售合同；跟踪订单,对客户进行售后服务职责与工作任务：职责职责表述：协助销售经理制订销售计划工作任务协助销售经理制订本部门年度销售计划,制定个人年度销售计划收集与分析销售区域销售信息,为公司决策提供参考意见职责二职责表述：负责寻找代理商进行销售区域市场代理商开发与保护工作任务负责寻找与熟悉代理商信息对代理商提出评价意见负责拟订代理商合作协议负责持续掌握代理商情况,保持代理商关系做好代理商与公司间信息沟通负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议,并监督代理商实施公司销售政
14、策职费三职责表述：负责销售工作完成销售目标工作任务负责向代理商传达公司产品信息企业文化与销售政策积极争取代理商订单完成销售目标负责组织与参与对代理商商务谈判拟订销售合同负责协调销售合同履行中与代理商接洽,促进货款回收职责四职责表述：负责对销售市场的信息收集工作任务负责协调代理商定期收集市场信息负责定期走访市场，亲自熟悉有关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责寻找多种渠道,获得销售市场有关信息职责五职责表述：负责销售区域市场推广工作工作任务针对本销售区域特点,提出市场推广建议根据公司市场推广方案,负责协调与参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集职费六职责表述：协助产品创新工作工作任务针对本市场特点提出新产
