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1、营销总监考核评分表（月度）姓名部门岗位填表日期年月B考核指标权重指标要求评分规则得分-能力指标85%销售额40%每月300万达成销售额40分达成90%以上30分不足80%为0分客户保有量20%每月新客户开发量为5%,无老客户流失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分回款率10%每月回款率达到95%达到目标值20分回款率达到85%10分不足70%0分市场推广会10%一个月两次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标。分市场分析报告10%每月5号前按标准提交，准确率达至IJ90%两项均达到目标值10分达标一项的5分其它0分客户投诉解决10%在三个工作
2、日内响应，100%解决两项均达到目标值10分达标一项的5分其它。分业务人才培养10%培养储备经理1名，主管2名缺少一名扣3分-态度指标15%以客户为中心20%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级4分2级8分3级12分
3、4级16分5级20分承担责任20%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不指责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价1级4分2级8分领导力20%3级12分4级16分5级20分4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去1级4分2级8分3
4、级12分4级16分5级20分决策20%3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值案例5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面总分：（能力考核得分X85%）+（态度考核得分X15%）=考核人签字:被考核人签字:绩效得分60分以下E级-差级60-70分D级-及格70-80分C级-良好80-90分B级-胜任90TOo分A级-优秀绩效工资系数00.50.811.2绩效工资收入00.5Q0.8QQ1.2Q备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效口匚资数额市场部经理考核评分表（月度）姓名部门岗位填表日期年月B考核指标权重指标要求评分规则得分一能力指标85%一市场费用30%费
5、销比在预算范围内，与同期相比下降符合两项要求30分；费销比在预算范围内，但并未下降15分；费销比超出预算范围0分广告投放销售增长20%投放后与投放前销售增长额高于投放费用10倍以上达到要求20分；销售增长额高于5倍以上10分；未实现增长0分品牌美誉度20%企业品牌美誉度较同期增长增长20分;基本持平10分；下降0份市场调研报告5%每月25日前出外部市场调研报告在规定时间内按质提交5分延时或不予采信。分策划分析报告5%每月25日前提交内部策划分析报告在规定时间内按质提交5分延时或不予采信。分费用预算10%费用预算与实际花费误差率在3%以内3%以内10分5%以内5分超过5%0分合作机构管理10%每
6、月新增3家合作机构3家以上10分1家以上5分无。分-态度指标15%一主动性25%1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分创新25%1级：对周围事物的关心和兴趣2级：勤用脑3级：创造力二综合能力+想象力4级：要唤醒心中的创造潜力5级：有小设想，奇想妙想，创新方案设计，小发明，科学小论文1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业
7、务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分清财25%1级：不违反财务制度2级：没有任何财务问题，并主动接受监督3级：不因自身利益而破坏游戏规则4级：主动节省费用，并不影响工作质量5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分总分：（能力考核得分X85%）+（态度考核得分X15%）=被考核人签字：考核人签字：绩效得分60分以下E级-差级60-70分D级-及格70-80分C级-良好80-90分B级-胜任90-100分A级-优秀绩效工资系数00.50.811.2绩效工资收入00.5Q0.8QQ1
8、.2Q备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额考核指标权重指标要求评分规则得分能力指标85%一销售额40%每月300万达成销售额50分达成90%以上30分不足90%为0分新客户开发量10%每月10个10个以上10分7T0个5分低于7个。分客户流失率10%每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个。分培训新业务员10%7个以上学时7个以上学时10分不足。分组织研讨会20%一个月三次，每次实到客户家数20家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标。分市场分析报告5%每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交5分其它。分客户投诉解决5%在一个工作日内响应，100%解决按要求完
9、成5分未达标0分态度指标15%一以客户为中心25%1菰供金、,诵篓2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分人际关系25%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分为战略合作方1级：承认结果，而不是强调愿望1级5分2级：承担责任，不推卸，不指责2级10分承担责任
10、25%3级：着手解决问题，减少业务流程3级15分4级：举一反三，改进业务流程4级20分5级：做事有预见，有防误设计5级25分1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性1级5分3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级10分领导力25%4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技3级15分术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜4级20分任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献5级25分总分：（能力考核得分X85%）+（态度考核得分X15%）=被考核人签字：考核人签字：绩效得分60分以下E级-差级60-70分D级-及格70-80分C级-良好80-90分B级-胜任90-100分A级Ti秀绩效工
11、资系数00.50.811.2绩效工资收入00.5Q0.8QQ1.2Q备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效匚资数额业务员考核评分表（月度）考核指标权重指标要求评分规则得分一能力指标85%销售额40%每月50万达成销售额40分达成80%以上30分不足80%为0分客户保有量20%每月新客户开发量为5%,无老客户流失达到目标值20分保持10分低于原客户数的0分回款率20%每月回款率达到90舟达到目标值20分回款率达到80%10分不足70%0分客户关系维护10%一个月拜访一次所有客户达到目标值10分拜访半数以上5分半数以下0分客户投诉解决10%在三个工作日内响应，100%解决两项均达到目标值10分达标一项的5分其它。分态度指标15%主动性50%荔森磋指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果1级10分2级20分3级30分4级40分5级50分自信心50%1级：坚定而建设性提出观点和想法2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果3级：接受困难工作分配4级：主动对待困境和形势5级：建设性挑战决策，战略并获取效果1级10分2级20分3级30分4级40分5级50分总分：（能力考核得分X85%）+（态度考核得分X15%）二被考核人签字：考核人签字:
