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1、目的管理（MBO）公司绩效管理目的考核表部门：岗位：姓名:类别工作任务和目的权重是否完成任务完成情况综述及原因分析说明自评得分上级评分日常型达成型合计总评得分总评得分=自评得分X40%+上级评分X60%目的执行人签字:主管上级签字:公司绩效管理市场人员目的管理表（填写规范）部门：销售部岗位：销售主管姓名:类别工作任务和目的权重任务完成步骤及详细计划完成时间任务完成目的值需撑腰和配合0常型遵守公司销售制度和政策10分熟悉公司销售制度和政策、定期参与制度政策学习7月30日熟悉掌握和执行、无违反政策文件/市场管理部主管完成月度工作计划和工作总结5分收集和准备本月销售数据和客户数据；文字录入、制作演示
2、稿；7月30日前按公司统一的内容框架和格式要求，内容详细、无遗漏和差错统一文件模板销售内勒人力资源主管填写销售日报5分依据月度计划制定周计划按每周销售计划填写每日的销售日报7月28日前字迹清晰，无遗漏、及时上交销售日报准备市场管理部主管订单的填写和通知5分认真询问并记载客户购货详细内容按规范的订单书面记载填写并通知内勤主管7月30日前填写或通知清晰、精确。无差错内勤主管配合做好客户服务投诉处置工作5分与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安置7月28日前积极配合、顺利按计划完成客户服务部达成型完成散装油任务万10分制定所负责片区各客户的订货需求计戈IJ;依据客户订货计划制定相应的销售计划和出
3、差计划；将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通；组织下市场、出差；7月27日前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率X10内勤主管客户服务部完成防冻液任务万10分7月27日前以客户实际回款额计算得分。得分二达成任务完成率XlO内勤主管客户服务部完成中桶小包装任务万10分7月27H前以客户实际回款额计算得分。得分=达成任务完成率XlO内勤主管客户服务、市场管理部本季度回款率30分遵守公司现款现货制度，控制欠款总额；制定销售回款计戈J,及时督促客户回款；7月27H前得分=本月回款率x30回款率=实际回款/销售应回款内勤主管客户服务部散装油回桶回收情况10分做好与客户沟通谈判工作；积极做好与
4、公司内勤部门的沟通；做好回桶质量验收，及时统计回桶数量并联系运输；7月27口前得分二回桶率x0,回桶率=实际回桶数/实际发出桶数内勤主管市场管理部目的执行人签字：主管上级签字:公司绩效管理财务人员目的管理表（填写规范）部门：财务部岗位：财务部经理姓名:类别工作任务和目的权重任务完成步骤及详细计划完成时间任务完成目的值需撑腰和配合日常型日常帐务的处置和登记10整理相关手指票据、登记手工帐，录入计算机7月30日帐务精确、及时，无拖延疏漏会计税金报缴工作56月30日前完成损益表和税务计算,7月1日填写税务登记表，7月2日税务局报税7月2日前准备充分、按期完成销售欠款的审核5销售欠款制度的熟悉、制定销
5、售欠款明细表（备查）7月30日前严厉审核，控制欠款应收帐款报表107月27日审核并核查各项应收帐目，7月28日设计编制应收帐务报表及欠款说明7月28日报表精确、全面、无疏漏和差错会计产品销售明细表及利润明细表107月25日汇总各销售报表与工厂核对7月26日报表核查7月27日编制明细报表7月27日帐务核对及时精确，报表精确、按期上报销售内勤运营内勤财务三大报表的上报10登记整理和审核各分类帐务，28日编制财务报表7月28日帐务核对及时精确，报表精确、按期上报会计、出纳达成型财务报销付款制度的制定和实施20召集相关人员开会讨论拟定报销付款制度报总经理签批制度下发（培训）和存档7月20日前按期完成，
6、有相关制度文件和培训记载市场管理部销售人员与新疆公司往来帐务对帐工作107月10日与新疆财务人员沟通确定对帐时间和帐务内容要求7月12日完成帐务核对7月12日前按期完成，要求帐务相平，并作相应的帐务调整和规范财务会计原原料、产成品分类账记账规范培训10制定培训内容和大纲安置计划培训时间和参与时间实施培训，并做培训记载7月15日前按期完成，要求有参与人员培训记载人力资源部行政部销售公司任务达成情况10依据公司本月度销售目的，提供相应的撑腰和服务7月27日得分=达成任务完成率X10目的执行人签字：主管上级签字:某公司整体目的考核方案目录一、 公司整体方案的说明二、公司整体考核规定三、公司整体考核措
7、施四、公司整体考核管理流程图五、公司整体考核管理标准六、公司整体考核依据和细则关于整体方案的说明长期以来，绩效考核一直是困扰企业特别是成长企业的难题。如何做到使绩效考核与薪酬系统挂钩，最大限度的发挥各部门的积极性和发明性，及时解决工作中的问题，提高工作效率，并吸引到高层次的人才，是决策者首先需要考虑解决的。本方案是在实际运行基础上，结合现代企业激励机制的原理设计而成。旨在打破旱涝保收的心理惯性，解决工作积极性不高，推委扯皮，责任心不强等问题。（一）考核是组织的系统行为。具有以下性质：1、 敞开性。考核结果按期颁布，以加强监督。2、 公正性。3、 公正性。真正作到奖优罚劣。4、 严肃性。对考核结
8、果，各部门应严厉执行，不得打折扣。5、 权威性。各部门应服从考核部门作出的最后决议。6、 包容性。公司级的考核流程、标准、制度等应包容职能部门、生产基地以及各职能部门的考核流程、标准、和制度。并能衔接一致，当有冲突时，以上层考核结果为准。（二）本方案设计坚持以下原则：7、 收入与绩效挂钩原则一一做到人人头上有指标，人人头上有目的；8、 个人效益与企业整体效益挂钩原则一人人都来关切企业整体效益,相互监督；9、 动态浮动原则一一人人都要关切企业的开展方向并为之努力；10、 综合考核与专项考核相结合的原则一一努力使考核个性化并具有针对性。（）该方案的基本原理是，各部门按分管职能归口考核并对问题提出纠
9、正和预防措施监控整改，每月汇总报企管部。企管部汇总各部门绩效完成情况并监督考核方案的执行情况，最后依据企业整体效益完成情况，对企业整体经济效益作出评价，算出企业综合经济效益指数，上述结果经主管总监认可，交人力资源部，依据核定标准动态工资乘以效益指数得出工资总额，通过分配，加减奖罚项目得出每位员工应得工资。（四）作为一个体系，该方案由以下部分组成：考核措施；考核流程；一一考核标准；一一考核制度；一一考核依据和考核细则一强制性考核：现行各类有效的规章制度、领导决议等；任务目的考核：目的管理责任书。（五）作为一个整体方案，它包括以下子方案：一一销售公司考核方案；一一生产基地考核方案；一一职能部门考核
10、方案；劳动纪律考核方案；一一动静态工资发放方案；各部分的内容附后。请徐院长、院领导及各单位领导指导和完善。二、 公司整体考核若干规定为使绩效考核工作顺利开展，真正起到运营监督、督促改进的目的，特制定本制度。一、 公司整体考核是保证各单位各部门计划目的得以落实的重要措施。二、 公司整体考核采用三级多等制。职能部门由企管部组织、生产基地由生产部组织、劳动纪律由人力资源部组织，各部门按分管职能归口考核。三、 考核范围：领导层、各职能科室、各生产基地。考核人员为公司在岗一切员Io四、 公司整体考核内容是各单位各部门所分管的各项职能工作，包括各单位各部门各岗位职责说明书规定的部分及领导临时交办的部分。考
11、核指标分为量化指标和非量化指标两部分。五、 绩效考核的依据是国家及企业各类规章制度、领导决议、各部门的目的管理责任书、各部门的考核细则。对考核细则没有明确规定的，考核部门有权参照有关条款决议，或据实作出考核决议。六、 公司整体考核程序及其要求见公司整体考核管理流程和公司整体考核管理标准。七、 院各单位各职能科室的主管兼有职能范围内归口考核的职能。企管部负责对各职能部门的考核工作进行监督、检讨。并组织有关制度的培训。生产部负责对生产基地的考核工作进行监督、检讨。并组织有关制度的培训。人力资源部负责对全公司劳动纪律进行监督、检讨。并组织有关制度的培训。八、 公司整体考核的时间分为年度考核、月考核、
12、日常考核。年度考核于次年一月中旬举行。月考核于次月的16-23日进行（生产部须同步完成对基地的考核）。九、 事情发生后，考核部门在职能范围内应即时下发纠正和预防措施处置单和考核通知单,非职能范围内的考核应即时下发纠正和预防措施处置单并填写考核建议单报考核主管部门核实，结果即时通知被考核部门，被考核部门接到考核通知单，应把考核结果落实到人，涉及奖惩的，应在相应月份考核工资中体现。十、对考核结果有异议的，被考核方应在接到考核结果通知半个工作日内提出申辩。复核申请须经主管总监认可，交考核部门复核。复核后考核部门应向被考核方出具复核通知单，如若再有异议，可向企管部申请复核。企管部在权限之内，组织成立复
13、核小组做最后认定，。十一、生产部汇总生产基地考核结果，报主管总监批准认可，企管部汇总职能部门考核结果，报主管总监批准认可。考核结果在主管总监批准后予以颁布。汇总结果一式三份，一份留存，一份交人力资源部，一份交财务部。十二、各单位各部门应积极配合企管部、生产部、人力资源部开展绩效考核，在规定的时间内交报本部门的绩效考核表。十三、本制度自总裁批准发布之日起实施，企管部负责解释并监督执行。三、考核措施考核措施依据我公司的实际情况，分销售公司、基地、职能部门三类部门：一、销售公司的考核措施销售公司工资等于岗位标准工资乘以年分解月计划完成率加（减）各专项奖罚得到。公式如下：销售公司月工资=月标准工资X年
14、分解月计划完成率土各专项奖罚年分解月计划完成率=每月实际完成/年分解月计划说明：销售公司内部考核额度大于院整体考核额度，执行院整体考核额度：销售公司内部考核额度小于院整体考核额度，执行销售公司内部考核额度；二、基地月标准工资等于岗位标准工资乘以计划完成率加（减）各专项奖罚得到。公式如下：基地月工资=月标准工资X年分解月计划完成率土各专项奖罚年分解月计划完成率=每月实际完成/年分解月计划说明：生产部考核额度大于院整体考核额度，执行院整体考核额度；生产部对基地考核额度小于院整体考核额度，执行生产部考核额度；三、职能部门人员月标准工资等于岗位标准工资乘以计划完成率加（减）各专项奖罚得到。公式如下：职能部门人员月工资=月标准工资X每月企业管理综合经济效益指数土各专项奖罚企业管理综合经济效益指数=工业总产值完成率XlOOXO.05+工业增加值完成率X100X0.05+销售回款完成率1000.25+利税完成率1000.25+资产
