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1、供应链采购与管理刘宝红 著供应链将本三台阶供应链设计3：3：3关键点目标：准时、优质、低成本诠释：第一阶：整合需求、整合供应链来谈判降价； 第二阶：采用精益生产、电子商务来降低生产/交易成本；第三阶：价值工程/价值分析降低设计决定的成本；目标：理顺关系、增进连接、降低复杂度两个控制项控制牛鞭效应控制供应链库存诠释：理顺供应链伙伴/职能之间的关系、改善产品/信息/资金流、降低复杂度，从根本上把成本降下来，速度做上去；理解三个职能理顺三条流降低三复杂度采购管理运营管理物流管理产品流是供应链的根本；信息流是供应链的神经；资金链是供应链的血液；产品复杂度组织复杂度流程复杂度供应链概述供应商管理SCM影
2、响总成本供应商分类供应商评估供应商选择供应商管理供应链集成按照既定准则、对供应商分门别类，有针对性地管理和整合分类标签分类的意义分类的基本要素基本类别参与部门诠释诠释重点诠释选定标准签订合适的合同关系管理猎人模式牧人模式“年度降价指标，给我降*%，怎么降是你的事”以降价为目标大致降价预期2.5%-10%以将本为目标战略合作，通过供应商工程师帮助供应商改进生产、质量管理体系和交易流程，甚至邀请介入设计阶段，从而降低成本优化生产和交易流程影响成本20%，设计阶段决定了70%的成本，降本在10%诠释年度将本绩效管理QCDSTAP经济指标运营指标基础性指标采购折扣付款条件付款额分散首付、到付、尾款到货
3、10天内付款，折扣2%，超过10天无折扣超过100万，折扣2%，超过500万，折扣5%质量（quality）交货（delivery）服务（service）成本（cost）技术（technology）资产管理（Asset management）员工（people）流程（process）交货及时率技术蓝图VMI、JITERP系统诠释设计阶段生产阶段电子商务无缝连接（Web/EDI）供应商早期介入准时交货（JIT）供应商管理的库存（VMI）大采购战略整合需求，集中采购年度将本，师出有名超越谈判降价，推动高阶段降本采购分类小采购策略采购进阶组织问题人才先行总部/分部分工明确设计/质量/采购分工导入“空降兵”新鲜血液培训解决“三无”管理层问题加强采购的技术力量提高现有员工的专业能力采购管理的成长历程采购成为战略职能采购在小批量行业（采购精细化）采购成长的五个台阶竖向集成解体导致外包外包提升采购的战略地位采购首先在大宗行业内成熟从大宗向精益化行业发展从制造业向非制造业发展确保供应降低采购单价全成本最低采购职能延伸至需求管理全面增值的大采购
