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1、2023-4-231Contents开篇案例1第一节 进出口商品价格的掌握234第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法第三节 商品作价的根本方法5第四节 佣金和折扣2023-4-2326第五节 出口报价核算和出口商品本钱核算7第六节买卖合同中的价格条款8 本章重要概念9Contents2023-4-233开篇案例开篇案例上海新龙股份向美国上海新龙股份向美国CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口报价资出口一批商品。出口报价资料如下：每打料如下：每打CIFC3% NY，共，共400打女士短衫。含增值税打女士短衫。含增值税17%的本钱是的本钱是24.88CNY/PIECE，退税率为，
2、退税率为9%。国内费用包括运杂费。国内费用包括运杂费860人民币；商检人民币；商检报关费报关费150人民币；港区杂费人民币；港区杂费600人民币；认证费人民币；认证费80人民币；业务费人民币；业务费10 00人民币；其他费用人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为人民币。海洋运输费用为2 070美元。海运保险，按美元。海运保险，按CIF价格加价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的。客户佣金为出口报价的3%，利润为报，利润为报价的价的10%，外
3、汇牌价为，外汇牌价为6.5人民币兑换人民币兑换1美元。请核算美元。请核算CIFC3%NY价是多少？价是多少？ 2023-4-234开篇案例开篇案例【分析】【分析】本钱：本钱： 含税本钱：含税本钱：24.88人民币人民币/件件 退税收入：退税收入：24.881+17%9%=1.9138人民币人民币/件件 实际本钱：实际本钱：24.881.9138 = 22.9662人民币人民币/件件费用：费用： 国内费用：国内费用：860+150+600+80+1000+8004800=0.7271人民币人民币/件件 出口运费：出口运费：2 0706.54 800=2.8031人民币人民币/件件 客户佣金：报价
4、客户佣金：报价3% 保险费：保险费：CIF报价报价110%0.85% 利润：报价利润：报价10%2023-4-235开篇案例开篇案例 CIF报价= 本钱 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 +2.8031 + 报价3% 实际本钱国内费用 出口运费客户佣金+ 报价110%0.85% + 报价10% 海运保险费 预期利润 CIFC3% = 22.9662 + 0.7271 +2.8031/(1-3%-110%0.85%-10%) = 26.49640.8607 = 30.7847人民币 = 4.7361美元/件 2023-4-2361 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握
5、1. 参考国际市场价格水平参考国际市场价格水平2. 结合国别、地区政策作价结合国别、地区政策作价3. 结合购销意图作价结合购销意图作价2023-4-2371 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握1. 产品因素产品因素2. 成交数量因素成交数量因素7. 计价货币因素计价货币因素6. 支付条件因素支付条件因素5. 交货地点与交货条件因素交货地点与交货条件因素4. 季节因素季节因素3. 运输距离因素运输距离因素2023-4-2381 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的本钱核算1. 出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 出口总成本出口盈亏额出口总成本出口总成本出口销售人民币净收
6、入100100 (一)出口业务2023-4-239 例如：某商品出口总本钱为CNY47000，出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。那么盈亏率为多少？ 2023-4-2310解解:出口盈亏额出口销售人民币净收入出口盈亏额出口销售人民币净收入 出口总本钱出口总本钱 100006.50304700018030CNY为为赢利额赢利额那么出口商品的赢亏率出口盈亏额出口总本钱那么出口商品的赢亏率出口盈亏额出口总本钱100 1803047 000100 38.36 *说明出口本钱每花去说明出口本钱每花去100元就可盈利元就可盈利38.36元。元。 202
7、3-4-23111 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握2. 2. 出口换汇本钱的核算出口换汇本钱的核算 出口商品的换汇本钱是指商品出口净收入出口商品的换汇本钱是指商品出口净收入l l美元美元所需要的人民币本钱。也就是说用多少人民币才能换所需要的人民币本钱。也就是说用多少人民币才能换回回1 1美元。其公式为：美元。其公式为： 换汇本钱美元出口外汇净收入本币出口总成本 2023-4-2312 某公司出口棉袜，每打出口总本钱为人民币某公司出口棉袜，每打出口总本钱为人民币10元，出口价格为每打元，出口价格为每打5美元美元CIFC3%某港某港(设运设运费为费为0.35美元，保险费为美元，保险费为0
8、.02美元，佣金为美元，佣金为0.15美元美元)，那么该商品的换汇本钱为多少？，那么该商品的换汇本钱为多少？ 2023-4-2313解解 每打出口总本钱每打出口总本钱10元人民币元人民币出口外汇净收入出口外汇净收入50.350.020.154.48美元美元换汇本钱换汇本钱 出口总本钱本币出口外汇净收入美元出口总本钱本币出口外汇净收入美元 10CNY 4.48 USD 2.2CNY/USD说明每出口说明每出口2.2元人民币的商品即可换回元人民币的商品即可换回1美元。美元。 2023-4-23141 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握1进口本钱进价本钱流通费用 进价外汇支出中国银行人民币外汇
9、牌价(卖出 价)流通费用2进口盈亏额进口销售收入进口本钱3进口盈亏率 进口成本进口盈亏额100% ( (二二) )进口业务进口业务2023-4-23152 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22023-4-2316(一)FOB、CFR和CIF的价格构成 在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货本钱、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两局部。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸
10、易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2023-4-23172 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法( (一一)FOB)FOB、CFRCFR和和CIFCIF的价格构成的价格构成 邮电费邮电费 预计损耗预计损耗 贴现利息和手续费等费用贴现利息和手续费等费用 装船费装船费 证件费用证件费用 国内运输费用国内运输费用 包装费用包装费用 加工整理费用加工整理费用 保管费用保管费用2023-4-23182 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法 国外运费国外运费 国外保险费国外保险费 如有中间商，那么还应包括将支付给如有中间商，那么还应包括将支付
11、给中间代理商的佣金中间代理商的佣金2023-4-23193. 计算公式FOB价格进货本钱价国内费用十净利润CFR价格进货本钱价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货本钱价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法2023-4-2320二 FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的开展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货本钱、费用和利润三局部。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法2
12、023-4-2321加工整理费用包装费用保管费用国内运输费用拼箱费证件费用贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法预计损耗邮电费(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成2023-4-2322国外运费国外保险费如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成2023-4-23233. 计算公式FCA价格进货本钱价国内费用净利润CPT价格进货本钱价国内费用国外运费净利润CIP价格进货本钱价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的
13、价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法2023-4-2324二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法 一一FOB、CFR和和CIF三种价格的换算三种价格的换算 CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF1+投保加成率 保险费率故： CIF1-1+投保加成率 保险费率 = CFR2023-4-23251+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率- -=CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率- -+ +=FFOBCIF2023-4-2326 例
14、例: :一批出口货一批出口货CFRCFR价为价为250 000USD250 000USD，现客户要求改，现客户要求改CIFCIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率率0.6%0.6%时，出口公司应该报何价？时，出口公司应该报何价？2023-4-2327解解: :1+20%+20%）（1 10.6%0.6%- -=250000CIF 251813.05251813.052023-4-2328二二FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP三种价格的换算三种价格的换算2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成和换算方法 1+ +投
15、保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率- -=CPTCIP1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率- -+ +=国外运费国外运费FCACIP2023-4-23293 商品作价的根本方法商品作价的根本方法2023-4-23303 商品作价的根本方法商品作价的根本方法+=WMppWCMBA0001三、价风格整条款三、价风格整条款2023-4-23314 佣金和折扣佣金和折扣一、佣金和折扣的含义一、佣金和折扣的含义 佣金佣金CommissionCommission是中间商因介绍买卖是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对
16、象是中间商，就涉及到佣金问题。是中间商，就涉及到佣金问题。 折扣折扣DiscountDiscount那么是卖方按原价格给那么是卖方按原价格给买方一定比例的减让。买方一定比例的减让。2023-4-23325 佣金和折扣佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法 一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C和佣金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission 折扣一般用文字说明， 例如：USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount2023-4-23335 佣金和折扣佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式 佣金的支付方式一般有两种方式： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。2023-4-2334四、净价与含佣价之间的换算四、净价与含佣价之间的换算 净价与含佣价的差异是佣金，它们之间的换算公式如
