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1、国际贸易实务国际贸易实务第一章第一章 绪论绪论第一节国际贸易的特点第一节国际贸易的特点货物贸易 技术贸易 服务贸易国际贸易第一节国际贸易的特点第一节国际贸易的特点 一、国际货物贸易是一项具有涉外性质的商务活动 由于国际货物贸易具有这一特点,故在对外交往中,不仅要考虑经济利益,还应配合外交活动,认真贯彻对外方针政策,切实按国际规范行事,恪守“重合同、守信用”的原则,对外树立良好的形象。 二、国际货物贸易情况比较复杂 政治制度，法律体系,文化背景,价值观念 三、国际货物贸易易受国际局势变化的影响 国际政治、经济形势和各国政策及其他客观条件变化第一节国际贸易的特点第一节国际贸易的特点 四、国际货物贸
2、易的风险较大 各种自然灾害、意外事件和各种其他外来风险, 国际市场情况复杂,千变万化 五、国际货物贸易线长、面广 在国际货物贸易中,交易双方相距遥远,交易过程中间环节多,涉及面广,除了双方当事人外,还涉及各种中间商、代理商以及为国际货物买卖服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门,若一个部门、一个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行。 六、国际货物贸易的市场竞争异常激烈 商品竞争、技术竞争和市场竞争,但归根结底,竞争的实质还是人才竞争。第二节国际贸易法律与惯例第二节国际贸易法律与惯例 一、适用合同当事人所在国国内的有关法律 进出口合同双方当事人都要分别遵循各自所在国国内的
3、有关法律。例如,中华人民共和国合同法 二、适用有关的国际条约或公约 联合国国际货物销售合同公约,承认与执行外国仲裁裁决公约 三、适用国际贸易惯例 2007年修订的跟单信用证统一惯例、1995年修订并于1996年1月1日生效的托收统一规则、1998年国际备用信用证惯例和2010年国际贸易术语解释通则以及国际法协会1932年制定的华沙牛津规则第三节国际贸易遵循的准则第三节国际贸易遵循的准则 一、当事人法律地位平等 二、缔约自由 三、公平交易 四、诚实信用 五、恪守合同 六、遵守法律第四节国际货物贸易的基本做法第四节国际货物贸易的基本做法 一、进出口贸易的一般业务程序(一)出口贸易的业务程序 1.
4、交易前的准备 出口交易前的准备工作,主要包括下列事项: (1)落实货源和做好备货工作; (2)加强对国外市场与客户的调查研究,选择适销的目标市场和资信好的客户; (3)制定出口商品经营方案或价格方案,以便在对外洽商交易时胸有成竹; (4)开展多种形式的广告宣传和促销活动。 2. 商定出口合同 在做好上述准备工作之后,便可通过函电联系或当面洽谈等方式,同国外客户磋商交易,当一方的发盘被另一方接受后,交易即告达成,合同就算订立。第四节国际货物贸易的基本做法第四节国际货物贸易的基本做法 3. 履行出口合同 (1)认真备货,按时、按质、按量交付约定的货物; (2)落实信用证,做好催证、审证、改证工作;
5、 (3)及时租船订舱,安排运输、保险,并办理出口报关手续; (4)缮制、备妥有关单据,及时向银行交单结汇,收取货款。 (二)进口贸易的业务程序 1. 交易前的准备 进口交易前的准备工作,主要包括下列事项: (1)制定进口商品经营方案或价格方案,以便在对外洽商交易和采购商品时做到心中有数,避免盲目行事; (2)在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上,货比三家,选择适当的采购市场和供货对象。第四节国际货物贸易的基本做法第四节国际货物贸易的基本做法 2. 商定进口合同 商定进口合同与商定出口合同的程序和做法基本相同,只是订约时需要注意的问题各有侧重。 3. 履行进口合同 (1)按合同规定向银行申
6、请开立信用证; (2)及时派船到对方口岸接运货物,并催促卖方备货装船; (3)办理货运保险; (4)审核有关单据,在单证相符时付款赎单; (5)办理进口报关手续,并验收货物。第四节国际货物贸易的基本做法第四节国际货物贸易的基本做法 二、各种国际贸易方式的运用 在国际贸易中,除上述通常使用的单边进口单边进口和单边出口贸易单边出口贸易这种逐笔售定的贸易方式外,根据市场环境、商品流通渠道、交易条件和贸易习惯等方面的不同,还可采用其他各种贸易方式,如经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货交易、对销贸易和加工贸易等。 三、国际货物贸易争议的预防和处理 在国际货物买卖中,无论通过何种贸易方式达成的
7、交易,在订立合同后,如果合同没有履行,或履约当中一方出现违约情况,致使对方蒙受经济损失,则受损害方有权采取各种必要的救济方法,这就会产生索赔、理赔与处理纠纷的问题。针对合同订立后可能出现这些问题,当事人在订立买卖合同时应约定不可抗力、索赔和仲裁条款,以明确处理争议的依据和办法。第五节本课程的研究对象和基本内容第五节本课程的研究对象和基本内容 一、国际货物贸易的有关法律与惯例国际贸易术语解释通则托收统一规则和跟单信用证统一惯例 二、合同条款 合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现,也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。 三、合同的商定
8、和履行 买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后,交易即告达成,一般来说,此时合同即告成立。订立合同的过程,可能包括邀请发盘、发盘、还盘和接受等各环节 合同的履行,是实现货物和资金按约定方式转移的过程。 四、贸易方式 传统的贸易方式外、融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式、单边进口和单边出口外,还包括包销、代理、寄售、展卖、商品期货交易、招标与投标、拍卖、对销贸易、加工贸易和电子商务、第六节学习本课程的方法和注意事项第六节学习本课程的方法和注意事项一、要贯彻理论联系实际的原则二、要注意业务同法律的联系三、要贯彻“洋为中用”的原则四、要把“学”和“用”结合起来
9、 本章小结本章小结 本章内容可概括为以下三点: 其一,由于国际贸易属跨国交易,其市场环境、交易对象、交易条件、贸易做法以及所涉及的政治、经济、文化背景等方面的问题,都有别于国内贸易,因此,我们首先要了解国际贸易的特点。 其二,鉴于世界各国的法律制度、贸易习惯做法与惯例互不相同,各国对外缔结或参加的国际条约、协定及其对国际贸易惯例的选择与运用情况也彼此有别。为了便于依法订立、履行合同和妥善处理合同争议,我们必须了解国际贸易适用的有关法律与国际惯例,并切实遵循国际公认的准则。 其三,为了更有效地学好本课程,必须明确本课程的研究对象,根据课程性质、特点及其涵盖的内容,采取正确的学习方法,如此才能达到学用结合的预期效果。 重要概念 1.国际条约与公约 2.国际贸易协定 3.国际贸易惯例 4.贸易方式 思考题 1.国际货物买卖有哪些特点?了解这些特点对从事国际商务活动有何实际意义? 2.了解国际贸易法律与国际贸易惯例的意义何在? 3.在我国进出口贸易中为什么要遵循联合国国际货物销售合同公约和国际上公认的准则? 4.国际贸易实务的研究对象是什么?它包括哪些主要内容? 5.学习国际贸易实务的基本方法与注意事项有哪些?
