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1、电电商商购物购物狂欢节狂欢节背后的经济学思考背后的经济学思考电商购物狂欢节如何可持续健康发展购物狂欢节产生及火爆的原因分析从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷网购中买卖双方诚信行为的博弈分析总结01020304目录Contents购物狂欢节产生及购物狂欢节产生及火爆的原因分析火爆的原因分析0120092012201520175200万191亿912.17亿1682亿购物狂欢节产生及火爆的原因分析天猫天猫“双十一双十一”历年销售额历年销售额购物狂欢节产生的原因消费习惯的转变消费习惯的转变商家清理库存，商家清理库存，回笼资金的需求回笼资金的需求123购物狂欢节产生及火爆的原因分析电商平台牟利电商平台
2、牟利03010204大多数网购者相信“双十一”结束后商品价格会由促销价恢复为原价，因此决定在打折期间增加购买为网购奠定了经济基础经济基础1、租金、人力等成本下降使得要素要素价格价格下降下降2、开网店固定成本小、进入门槛低，增加增加了卖者了卖者数量数量商家和平台通过大量广告宣传广告宣传来改变消费者偏好。另外，消费者的喜好、反馈可以迅速通过网络来反映，卖家能够有针对性地提供商品，从而增强消费者偏好居民收入水平提高网络销售成本以及进入门槛低偏好增强预期的影响购物狂欢节火爆的原因购物狂欢节产生及火爆的原因分析增加供给从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷0201完全竞争市场垄断竞争市场若消费者同时考虑快递
3、速度不同及商品质量等因素，则产品具有一定差别，不具有完全的替代性，因此导致店铺之间售价不同，网购市场近似为垄断竞争市场若消费者仅仅关注商品质量以及价格，其他因素不影响其作出购买决策，则鉴于大量商家销售同质化商品且可以自由进出，我们可以把网购市场视为完全竞争市场。通过系统比价，消费者很容易了解一件商品的大致价格，超过此价格的店铺难以达成交易。从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷02从可竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷长期均衡长期均衡条件：条件：P=AC P=AC 零零经济经济利润利润 商家利润较低商家利润较低1消费者消费后继无力2消费者满意度下降3网店不能给予消费者线下体验4卖家的不诚信行为频发从可
4、竞争市场理论看购物狂欢节的缺陷其他缺陷其他缺陷网购中买卖双方诚信行为的博弈分析03网购中买卖双方诚信行为的博弈分析假设买家购买的概率为p（0p1），购买诚信商品得益为a1，购买不诚信商品得益为-a2(a20)不购买概率为1-p,得益为0。卖家讲诚信的概率为q（0q1），收入为b1。相对地，不讲诚信概率为1-q，收入为b2另外，当卖家不讲诚信时，无论交易是否达成，都会遭受因信誉受损等原因而造成的损失c卖家卖家买家买家诚信不诚信购买（a1,b1）(-a2,b2-c)不购买（0,0）(0,-c)网购中买卖双方诚信行为的博弈分析卖家卖家买家买家诚信不诚信购买（a1,b1）(-a2,b2-c)不购买（0
5、,0）(0,-c)b1b1 b2-cb2-c若买方购买，卖家诚信时得益大于不诚信时得益，显然卖方会选择诚信策略。即使b1=b2-c，卖方也不会改变诚信策略，因为诚信交易可以提高卖方声誉，吸引更多的顾客。而当卖方诚信时，买方购买时的得益a1大于不购买时的得益0，因此买方购买。由此，博弈参与人的最优反应互为条件构成最优反应对，形成纳什形成纳什均衡（均衡（a1a1，b1b1）即（）即（购买，诚信购买，诚信）b1b1b2-cb2-c此时不能确定卖方是否诚信。若买家购买商品，此时（-a2，b2-c），卖家收益最大化，但买家受到损失；若买家不购买，此时（0，-c），双方均未得到收益，卖家还可能因为暴露不诚信行为而遭受损失。因此这种情况无法形成均衡，双方无法同时利润最大化无法同时利润最大化。商家加强自律电商平台完善监管机制加强对卖家虚假信息核审提高非诚信行为的成本网购中买卖双方诚信行为的博弈分析消费者加强提高鉴别能力理性消费总结04u “创造了一个消费时点”u 增进市场活力u 新的经济增长点u 单一价格战u 优化经营模式u 可持续发展参考文献参考文献1李苹绣.“双十一”现象形成原因及所存在问题探析J.中国商贸,2013(01):180-181. 2占明珍.“双十一”我国电商企业促销战的冷思考J.对外经贸实务,2013(04):47-50.THANKS.
