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1、当代商务期末作业当代商务期末作业小罐茶简介 北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。公司以“做中国好茶、做好中国茶”为使命，联手8位业界制茶大师，坚持原产地特级原料，传统工艺制作，真空充氮、小罐保鲜技术，以统一等级和统一价格，为中国茶做减法，彻底解决茶叶消费买、喝、送的三大需求痛点，用创新产品和体验，让茶真正回归生活，美化生活。小罐茶营销环境分析由微观环境与宏观环境来分析小罐茶公司策划、设计品牌。一、微观环境小罐茶企业顾客供应商营销中间商竞争者公众北京小罐茶业有限公司是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。企业愿景：打造世界级的中国茶品牌品
2、牌定位：现代派中国茶品牌使命：做中国好茶，做好中国茶企业供应商自建公司，自营产品。原产地采摘，八位中国制茶大师制茶。品质保证。竞争者小罐茶将原有茶叶消费市场 (品牌参差不齐、质量不一) 作为竞争对手，那就该诉求产品标准化、定价全国统一 (已具备)。公众媒体宣传，线上电视广告投放，线下海报。影响力颇高的八位制茶大师共同宣传。为老总级人物服务。顾客针对老总级人物，都市高级白领，老人。宣传茶叶制造过程与制茶人。二、宏观环境人口经济技术文化自然公司人口针对60、70、80后，总人数过亿。这部分人群现阶段消费需求为可塑造成功人士的产品、健康养生、管段消费品。经济小罐茶将目标锁定在富人阶层，其目标是收入水
3、平高、对茶叶品质有较高追求的消费者。技术制茶技艺非物质文化遗产传承人，就是一种茶叶制作技艺出类拔萃的代表者。小罐茶历时3年遍访全国，跋涉数十万公里，打动8位制茶大师，呈现10款现代用茶。文化公司以“做中国好茶、做好中国茶”为使命。用大师技艺，奠基中国茶新未来。自然小罐茶就针对自然做出养生、食品级铝罐，贴合时下人们对养生、健康的需求。目标市场分析对于消费者的洞察，小罐茶团队对目标消费人群做了明确定位适应现代都市精品生活的中高端人士，画出了三大主要消费场景买、喝、送，梳理了消费痛点买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼品又没有明确价值。针对这一洞察，建立了好茶的认知标准；用创新的小罐包装，
4、实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现更好的冲泡体验；用全品类统一定价的方式，实现产品价值的标签化。做真正的茶行业品牌，打穿品类品牌的界限！买喝送竞争者分析有名茶、无品牌，是中国茶人心中一个永远的痛。7万中国茶企拼不过一个立顿，并不是危言耸听。中国茶叶的地域以及品类以及有了一定的知名度，但是对于茶企的品牌基本还处于未开化状态。由于品种和工艺的复杂，中国茶的消费带有很强的专业性。一般人喝茶很难分出优劣差别，呈现出明显的行业知识不对称，喝茶的人要是不懂茶，很容易买到价高质次的茶品。这抬高了茶业消费的市场门槛，加剧了行业诞生强势品牌的难度。营销策略小罐茶高端产品产品落地销售电视广告轰炸SWOT分析S：
5、中国目前没有茶叶品牌，建立了品牌树立了行业标准。W:中国茶叶体系成熟，人们对茶叶体系根深蒂固。O:有望统一中国茶行业标准，实现中国茶叶品牌化。T:国外、国内用行业的竞争，茶行业第一个吃螃蟹得人。波特五力分析产品现阶段的竞争全国统一价格，树立标准其他产品饮料的威胁，国外产品如星巴克进入中国使人们减少喝茶的习惯茶叶本身由公司提供不存在议价现阶段中国的所有同行业打拼，2016年8月30日，咖啡巨头星巴克宣布旗下高端茶品牌茶瓦纳(TEAVANA)正式进军中国，首先推出两款专门针对中国市场的冰摇茶产品。小罐茶作为第一个吃螃蟹的人，当等同的资本投资商看到甜头时，势必会引起争夺。物流分析小罐茶在全国一、二线
6、城市均设有线下门店。小罐茶同时进行的网上销售，当有客户进行订购时，均可就近门店发货。小罐茶物流时效性得到了保障。总结“小罐茶”的营销手段、广告策划都非常精致，堪称经典。从产品、包装、品质、品牌等多方面加以精准定位，直击茶叶这个传统行业的痛点：品牌弱、用户认知不统一、产品品质良莠不齐、消费门槛高。在小罐茶的营销中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶独立存储，一罐一泡，并不惜以产品名突出这一特色。在小罐茶之前，铁观音茶以独立袋装，以及很多绿茶和红茶以茶包形式，也做了“小份”这个动作。然而，在定量的同时，却把品质感丢弃了。饮茶作为一种仪式感很强的消费，广泛应用于商务场合。掏出个塑料袋、或者一次性茶包，
7、格调就差了很多。这个时候，包装讲究到了极致的小罐茶，令人耳目一新。所以，小罐茶的核心，是将有品质的（起码是中等品质的）茶叶的独立小分量包装做到了极致。光有品牌还不够，要有品牌对应的调性和产品场景。这种“推向极致”的商业模式都有一个共性：第一，“推向极致”的元素，是量变足以引起质变的元素。这个元素的推动，必须足以使产品进入另一个场景或需求。第二，“推向极致”意味着真的极致。比如“闪送”以专人专送的模式，将快递的“快”推向了“实时”的极致。除非以后发明出了任意门之类黑科技，否则也难有什么别的模式做到速度更快。第三，“推向极致”的元素，需要击中用户痛点，且用户愿意为之买单。如果某个元素本身对于用户的价值不大，或者商业价值不大，即使推向极致，也无甚意义。
