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1、一、什么是一、什么是“互联网互联网+ +“互联网互联网+是以互联网平台为基础，是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。接一切的新生态。二、什么是二、什么是“互联网互联网+ +农业农业”？ 互联网互联网+ +农业农业”是指将物联网、大数是指将物联网、大数据、电子商务等互联网技术与农业生据、电子商务等互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，产、加工、销售等产业链环节结合，提高农业智能化程度、优化资源配
2、置、提高农业智能化程度、优化资源配置、消除信息不对称、创新商业模式，从消除信息不对称、创新商业模式，从而加速转变农业生产方式、发展现代而加速转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。农业的步伐。三三、“互联网互联网+ +农业农业”典型案例典型案例 （1）、褚橙模式）、褚橙模式：品质创新、营销创新，挖掘附加值品质创新、营销创新，挖掘附加值20022002年，年，7575岁的岁的“昔日烟王昔日烟王”褚时健，保外就医后，褚时健，保外就医后，在云南承包了在云南承包了30003000亩荒山种橙。亩荒山种橙。 20122012年年“褚橙褚橙”开开始通过生鲜电商始通过生鲜电商本来生活网售卖，当年线上即实本来生活
3、网售卖，当年线上即实现现200200吨销量，吨销量，20132013年初，预产量年初，预产量1 1万吨便已全被订万吨便已全被订购，实现产值购，实现产值90009000多万元，利润多万元，利润40004000多万元。多万元。 20152015年建成年建成“褚橙庄园褚橙庄园”，分为宾馆区、农家乐区、生，分为宾馆区、农家乐区、生态养殖区、休闲垂钓区、果园区态养殖区、休闲垂钓区、果园区5 5个部分，将打造集个部分，将打造集文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能于一体的生态旅游景点于一体的生态旅游景点 褚橙成功要素： 1） 品牌化品牌化：本来生活网将本来
4、生活网将“褚橙褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚作成了一个品类的品牌，用褚时健的姓氏为其命名，时健的姓氏为其命名， 对产品予以名人的影响力。符合网络时代的高对产品予以名人的影响力。符合网络时代的高端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。启端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。启示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化。 2） 概念化：概念化：本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。将本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。将褚时健的传奇经历、顽褚时健的传奇经历、顽 强性格，融
5、入这个概念之中，为褚橙赋予了足强性格，融入这个概念之中，为褚橙赋予了足够的内涵。够的内涵。 3） 传播特殊性：传播特殊性：褚橙传播上的成功，原因在于褚时健的人格魅褚橙传播上的成功，原因在于褚时健的人格魅力及其在商界大佬（王力及其在商界大佬（王 石、柳传志等）、商界媒体（石、柳传志等）、商界媒体（中国企业家中国企业家、创业家创业家等）中得到的充分同情与免费支持。等）中得到的充分同情与免费支持。 4） 电商化：电商化：通过电商渠道取代传统的经销商和终端店，创新通过电商渠道取代传统的经销商和终端店，创新产品流通模式，迅速打开产品流通模式，迅速打开 全国销量。全国销量。 5） 品质高：品质高：安全、生
6、态、健康、口感好。从种植源头入手，在安全、生态、健康、口感好。从种植源头入手，在美国进口橙子的基础上美国进口橙子的基础上 加以改良，进行产业链的深化重塑，深耕十年，加以改良，进行产业链的深化重塑，深耕十年，打造出高端可信品质。打造出高端可信品质。 （2）、）、柳桃柳桃：联想全产业链布局联想全产业链布局 “柳桃柳桃”是柳传志为联想旗下农业品牌佳沃是柳传志为联想旗下农业品牌佳沃生产的生产的“金艳猕猴桃金艳猕猴桃”做的背书命名，赋予做的背书命名，赋予“良心果良心果”的概念。的概念。2013年年11月，由电商本来生活网运作，推出月，由电商本来生活网运作，推出“褚橙柳桃褚橙柳桃”组合组合装，柳桃由此借势
7、成功推向市场。联想拥有自营电商平台装，柳桃由此借势成功推向市场。联想拥有自营电商平台佳活佳活市集。市集。 1） 全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选，全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选，到冷链物流和营销网络到冷链物流和营销网络 的全产业链业务模式。的全产业链业务模式。 2） 全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个环节都有品质标准、作环节都有品质标准、作 业规范和责任到人的质量管控体系，并业规范和责任到人的质量管控体系，并详细记录全程信息，确保产品质量安全。详细记录全程信息，确保产品质量安全。 3）
8、全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无间断提供新鲜农产品和高间断提供新鲜农产品和高 品质食品，同时引入海外农业和食品品质食品，同时引入海外农业和食品领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代农业领导品牌。已收购智利的农业领导品牌。已收购智利的5个农场。个农场。 4） 涉足农资电商：涉足农资电商：2015年年3月，联想以千万美元投资月，联想以千万美元投资“云农云农场场”，旨在打造农业互联，旨在打造农业互联 网高科技全产业链。网高科技全产业链。“云农场云农场”是一是一家网
9、上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务。机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务。 （3）、）、潘苹果：潘苹果：名人代言名人代言 2013年，潘石屹为家乡甘肃天水花牛苹果年，潘石屹为家乡甘肃天水花牛苹果代言，由此产生代言，由此产生“潘苹果潘苹果”这一品牌。这一品牌。 2014年成立年成立“潘苹果网潘苹果网”，致力于成为中国，致力于成为中国家庭优质食品提供者，同时结合线下实体形家庭优质食品提供者，同时结合线下实体形象店，打造中国家庭健康生活购物平台。潘象店，打造中国家庭健康生活购物平
10、台。潘苹果网隶属于天水花牛苹果集团。苹果网隶属于天水花牛苹果集团。 为了保为了保证潘苹果的供应，花牛集团计划投资证潘苹果的供应，花牛集团计划投资2亿元，亿元，扩大苹果种植基地、升级筛选设备、建立电扩大苹果种植基地、升级筛选设备、建立电子商务平台等。从国外引进了分拣机、筛选子商务平台等。从国外引进了分拣机、筛选器、红外线器等果品分类设备，将苹果进行器、红外线器等果品分类设备，将苹果进行分拣、分级，进行有效的品质管控。分拣、分级，进行有效的品质管控。 （4）、三只松鼠三只松鼠：用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销 安徽三只安徽三只松鼠电子商务
11、有限公司成立于松鼠电子商务有限公司成立于2012年，主营坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络年，主营坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有自有B2C品牌销售，构建了从坚果原料、加工、服务的全供应链整合运营模式品牌销售，构建了从坚果原料、加工、服务的全供应链整合运营模式四个现代化四个现代化： 品牌动漫化品牌动漫化：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通：让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通 数据信息平台化数据信息平台化：自助研发建立完善的数据信息系统平台：自助研发建立完善的数据信息系统平台 物流仓储智能化物流仓储智能化：设置物流可控制节点，完善全国物流仓储规划：设置物流可控制
12、节点，完善全国物流仓储规划 产品信息可追溯化产品信息可追溯化：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制：让产品信息可以追溯到源头，建立产品信息的系统化机制 成功的因素：成功的因素： 品品牌文化打造：牌文化打造：从品牌名称到卡通形象设计，从消费者第一次进店铺到产品送到消从品牌名称到卡通形象设计，从消费者第一次进店铺到产品送到消 费者手中，从各环节细节处打造费者手中，从各环节细节处打造“三只松鼠三只松鼠”的品牌文化价值；的品牌文化价值； 食品新鲜革命：食品新鲜革命：新鲜是互联网食品软肋，三只松鼠通过整合供应链资源、科学的储新鲜是互联网食品软肋，三只松鼠通过整合供应链资源、科学的储 藏方法
13、以及快速的物流服务，成功解决了这个问题；藏方法以及快速的物流服务，成功解决了这个问题； 用户体验革命用户体验革命：从：从“主人文化主人文化”到到“真好剥真好剥”坚果的加工，再到小礼品的赠送以及坚果的加工，再到小礼品的赠送以及 一一对一的用户服务，包括微信微博互动，建立了以消费者为中心的服务体系；对一的用户服务，包括微信微博互动，建立了以消费者为中心的服务体系； 销售模式创新销售模式创新：利用电商综合平台线上销售，入驻了天猫、拍拍、当当、：利用电商综合平台线上销售，入驻了天猫、拍拍、当当、1号店、号店、 京京东、苏宁易购，覆盖了大部分的国内东、苏宁易购，覆盖了大部分的国内B2C平台；坚持不作分销，建立全国智能化物流仓储，缩平台；坚持不作分销，建立全国智能化物流仓储，缩短了产品到达消费者手中时间短了产品到达消费者手中时间
