微商村成功案例分析.pptx

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1、微商村打造成功案例分析目录1.1.微商的概述微商的概述2.2.电子商务发展概况电子商务发展概况3.3.成功案例分析成功案例分析01微商的概述微商的概述微商的概述What is a derivative一、什么是微商微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家，是人人创业、人人创新的最简单平台，移动工具造就微信商业发展空间，微商的诞生，是时代的产物，几乎零门槛、零成本，建立在熟人基础上的社交平台成为他们最好的创业舞台微商的概述What is a derivative二、微商模式B2C环节C2C环节由货物供应者（包括厂商、供货商、品牌商）提供一个微信上搭建的统一移动商城直接面向消费者，负责产品的管理、发

2、货与产品售后服务C2C环节是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等02电子商务电子商务发展概况发展概况电子商务发展概况Overview of e - commerce development近年来，农村电商发展迅猛，成为创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。2018年中央一号文件提出，“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化”，进一步为我国农村电商发展指明了方向。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工

3、具，以人为中心，社交为纽带的新商业电子商务发展概况Overview of e - commerce development电子商务发展概况Overview of e - commerce development电子商务发展概况Overview of e - commerce development根据中国互联网络信息中心（根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第）在京发布第41次中国互联网络发展状况统计报告。报告数据显示，次中国互联网络发展状况统计报告。报告数据显示，2017年年我国网民规模继续保持平稳增长，全年共计新增网民我国网民规模继续保持平稳增长，全年共计新增网民4074万人，增

4、长率为万人，增长率为5.6%。截至。截至2017年年12月，我国网民规模达月，我国网民规模达7.72亿亿，普及率达到，普及率达到55.8%，超过全球平均水平（，超过全球平均水平（51.7%）4.1个百分点，超过亚洲平均水平（个百分点，超过亚洲平均水平（46.7%）9.1个百分点。电子商务的个百分点。电子商务的蓬勃发展吸引了越来越多的传统企业加入到电子商务的行列中。蓬勃发展吸引了越来越多的传统企业加入到电子商务的行列中。预计预计20182018年中国将超过美国成为全球第一大网络购物年中国将超过美国成为全球第一大网络购物市场。市场。2012-2018年中国生鲜电商市场交易规模及增长率微商是基于移动

5、互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业阿里的农村淘宝，是我国目前最大阿里的农村淘宝，是我国目前最大的农村电商平台。农村淘宝的服务的农村电商平台。农村淘宝的服务站点已经覆盖了站点已经覆盖了700多个县，近多个县，近3万万个村点，有个村点，有3万名万名“村小二村小二”和和3万万名名“淘帮手淘帮手”在村里帮品牌商卖货，在村里帮品牌商卖货，帮农民卖农产品。帮农民卖农产品。2017年天猫年天猫“双双11”，农村淘宝实现了近，农村淘宝实现了近2000万笔万笔订单，成交额近订单，成交额近32亿元，比亿元，比2016年年同期增长了同期增长了8倍。这些订单中，既有倍。这些订单中，既有

6、农产品上行，也有网货下乡。农产品上行，也有网货下乡。电子商务发展概况Overview of e - commerce development微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业农村电商台风来袭 总理来到了淘宝村！李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增30倍。电子商务发展概况Overview of e - commerce development微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业电子商务发展概况Overview of e - commerce developme

7、nt电商下乡热潮03成功案成功案例分析例分析成功案例分析Success case analysis山西微商第一村山西微商第一村-长治武乡县岭头村长治武乡县岭头村成功案例分析Success case analysis武乡县是著名革命老区，国家级重点贫困武乡县是著名革命老区，国家级重点贫困县，也是全国电子商务进农村综合示范县县，也是全国电子商务进农村综合示范县岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区，海拔岭头村位于武乡县中南部的丘陵山区，海拔12001200米左右，气候温和、四季分明、雨量充沛、日照米左右，气候温和、四季分明、雨量充沛、日照充足，是一个以生产小杂粮为主的纯农业贫困村充足，是一个以生产小杂粮

8、为主的纯农业贫困村，因山大沟深、交通不便、信息不畅而困苦不堪因山大沟深、交通不便、信息不畅而困苦不堪20152015年，岭头村集体账上空无一文，年，岭头村集体账上空无一文，190190户人家中有户人家中有4646个贫困户个贫困户岭头村背景成功案例分析Success case analysis岭头村特产岭头村特产岭 头 村 的 老 百 姓 不 仅 在 微 店里 卖 出 了 核 桃 、 小 米 、 土 鸡蛋 ， 还 卖 出 了 千 层 底 老 布 鞋 ，玉 米 皮 编 织 杯 垫 、 布 老 虎 都成 了 热 销 品 。 这 些 普 通 的 布鞋 面 上 绣 上 红 色 武 乡 的 五 角星 、

9、步 枪 这 些 抗 战 元 素 ， 非常 受 欢 迎成功案例分析Success case analysis岭头村的现状 u 岭头村岭头村通过微营销通过微营销培训开手机微店的有培训开手机微店的有6060多户，包括贫困户多户，包括贫困户2121户、残疾人户、残疾人2 2名名，单店最高销量，单店最高销量1300013000多元，最低销量也在数百元，极大的增加了农户和贫困多元，最低销量也在数百元，极大的增加了农户和贫困户的收入，激发了他们自主创业的内生动力户的收入，激发了他们自主创业的内生动力u 用了两个月的时间，全村店销售总额用了两个月的时间，全村店销售总额38759.5238759.52元。其中贫

10、困户开微店元。其中贫困户开微店1313人，人，8 8个店铺有销量，销售额个店铺有销量，销售额22166.722166.7元，贫困户人均增收元，贫困户人均增收1385.41385.4元元u 到到20162016年底年底，岭头村不仅实现了整村脱贫，还赢得了，岭头村不仅实现了整村脱贫，还赢得了“山西微商第一村山西微商第一村”的的美誉。美誉。成功案例分析Success case analysis岭头村岭头村风貌风貌成功案例分析Success case analysis魏宝玉是一名微店店主，店内售卖的是自家种植的小米、核桃和黄豆魏宝玉是一名微店店主，店内售卖的是自家种植的小米、核桃和黄豆成功案例分析Su

11、ccess case analysis2016年年9月月24日，他第一次日，他第一次去县里的电子商务中心参去县里的电子商务中心参加微商培训，内容是教大加微商培训，内容是教大家如何开微店和做买卖。家如何开微店和做买卖。2016年年11月月5日，魏宝玉家日，魏宝玉家的第一家微店开了起来。的第一家微店开了起来。除了小米，核桃、黄豆等除了小米，核桃、黄豆等土特产也纷纷土特产也纷纷“摆上货摆上货架架”。收到了来自北京、。收到了来自北京、河南、山西、广州的订单。河南、山西、广州的订单。成功案例分析Success case analysis开微店以前，收回来的粮食得等别人上门收购，价格也非常低，每斤小米五六

12、块钱，开微店以后，现在每斤小米能卖9.9到10多块钱成功案例分析Success case analysis魏宝玉冲着手机镜头介绍着新近投入地里使用的有机羊肥。不同于化肥，这种肥料“没有化学成分，产出小米来营养价值高”。在 尝 试 直 播 耕 地 之 前 ， 开 店 半 年 来 ， 他将 这 家 线 上 店 铺 打 理 得 有 模 有 样 。 微 店售 卖 4 种 不 同 价 位 的 小 米 ， 价 格 较 低 的卖 到 9 . 9 9 元 、 1 0 元 一 斤 。 直 播 耕 地 后 ，店 铺 里 的 小 米 ， 品 相 好 一 点 的 都 可 以 卖到 1 8 . 8 元 一 斤 。成功案

13、例分析Success case analysis在 武 乡 县 电 子 商 务 进 农村 岭 头 村 便 民 服 务 点 内 ，村 民 郭 晋 平 拿 出 手 机 ，自 豪 地 展 示 她 的 微 店 ：金 黄 的 小 米 ， 红 亮 亮 的芸 豆 ， 黑 油 油 的 黑 豆 ，饱 满 的 核 桃 搭 配 上郭 晋 平 养 胃 、 补 肾 、 补脑 等 养 生 知 识 的 宣 传 ，吸 引 了 很 多 回 头 客成功案例分析Success case analysis郭 晋 平 只 读 过 四 年 的小 学 ， 平 时 喜 欢 读 书看 报 ， 但 对 开 微 店 却是 一 窍 不 通 。 2

14、0 1 6年 1 0 月 ， 在 武 乡 县电 商 办 、 上 司 乡 政 府大 力 支 持 下 ， “ 第 一书 记 ” 组 织 部 分 贫 困户 和 村 民 参 加 了 微 商培 训 班郭晋平正在为客户包装土特产成功案例分析Success case analysis经 过 学 习 ， 郭 晋 平 学 会 了 开 微 店 ， 她 把 自家 收 获 的 杂 粮 、 核 桃 等 产 品 拍 照 后 ， 放 在微 店 里 进 行 展 示 ， 由 于 产 品 质 量 好 ， 她 的微 店 很 快 出 现 了 回 头 客 ， 回 头 客 又 把 她 的店 推 荐 给 亲 戚 朋 友 。 两 个 来 月

15、 的 时 间 里 ，销 售 额 就 达 到 了 1 3 0 0 0 多 元 ， 郭 晋 平 成 了村 里 远 近 闻 名 的 “ 微 店 明 星 ” 。 为 此 ， 县电 商 办 专 门 奖 励 了 她 一 台 真 空 包 装 机 ， 还给 她 家 配 备 了 一 辆 运 货 三 轮 车 。成功案例分析Success case analysis01电子商务成本低、风险小、成长快电子商务成本低、风险小、成长快030204微商的免费政策，以及网络零售市场的高速成长，为岭头村农民提供了极佳的创业平台，村民只需要一台电脑一根网线就可以创造出经济奇迹先行者产生榜样作用村民之间密切交流产生知识溢出效应，加

16、速网店由点及面的扩散发展他们如何成功？村民经商意识强烈，有经商创业的传统互联网+绿色农业+乡村旅游特色2016年10月份，岭头村被确定为国家乡村旅游重点扶持村，乡村旅游成为该村一项朝阳产业。“互联网+农业”摁下脱贫快捷键武乡县是全国电子商务进农村的示范县，县政府里对电商人才培训、基础设施建设、物流有非常好的扶持政策成功案例分析Success case analysis良梨村，中国微商第一村成功案例分析Success case analysis良梨村是砀山酥梨的发源地，境内有百年老梨树群，因盛产优质砀山酥梨而得村名和镇名。酥梨栽培历史悠久，现有二百多年的老龄酥梨树数百棵，形成规模宏大的梨树群。梨花观赏景点“乌龙披雪”、“ 梨树王”，“许愿林”成为良梨镇旅游观光园的中心成功案例分析Success case analysis砀山酥梨成功案例分析Success case analysis曾经的砀山县因为交通不便，一直面临水果大县卖不出价、有高产量却无高产值的困境。成功案例分析Success case analysis拥有电商平台21个，电商企业344家，网店、微店超15000多家，砀山酥梨、黄