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1、1 第1章 认识新媒体视觉营销新媒体视觉营销的基本原则新媒体视觉营销（视频指导版） & 人民邮电出版社2 第1章 认识新媒体视觉营销目录/Contents2.12.22.3了解受众的需求掌握视觉设计的原则准确传达视觉营销2.4具备视觉营销创意.3 第1章 认识新媒体视觉营销目录/Contents2.1了解受众的需求2.1.1 受众的属性和行为2.1.2 受众的认知心理 2.1.3 受众的心理需求4 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为1受众的属性（1）性别性别的差异会导致受众购物诉求和购物习惯的差异，因此营销者可以通过分析自己目标受众群体的性别比例，为营销做出准确的定位。根据
2、统计，女性受众群体对视觉的需求更高，更容易被具有视觉冲击感的画面所吸引而产生消费行为。同时，女性受众群体所消费的商品品类也在不断增加，她们对服饰、美容、保健、护理、育儿、家装、建材、厨具、生鲜等品类的商品的需求也在不断增大，女性受众群体的消费力更强。而男性受众群体则较为理智，更看重商品的实用性与性价比，对酒类、钟表、户外运动和3C 数码等品类的商品需求较多。5 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为1受众的属性案例展示女性向挂钟商品更加精美，在进行商品宣传海报的设计时，主要以色彩、图案、情感渲染来打动知性受众。（1）性别6 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为
3、1受众的属性案例展示男性向挂钟商品则简约、大方，色彩较简单，主要通过对其功能的体现来进行视觉营销。（1）性别7 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为1受众的属性（2）年龄“95 后”逐渐成为消费市场的“主力军”，他们成长环境优渥，有良好的审美观，乐于通过互联网和新媒体进行分享，消费更加个性化、注重体验。“80 后”“90 后”是母婴商品消费的“主力军”，他们视野开阔，更追求精细化和科学化。50 岁以上的老年群体也逐渐显现出网络消费能力，他们热爱生活，勇于接受新鲜的事物，不断提升自己的生活品质，保健、生鲜、旅游等较受他们的喜欢“95后”对手机的需求老年群体对手机的需求8 第1章
4、 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为1受众的属性（3）收入受众群体的收入可体现在该群体的消费能力和消费需求上，不同收入水平的人群，其消费需求不同，高收入者更关注商品的附加价值，关注品质、定制类的高端商品，而低收入者更关注商品功能和商品性价比。从营销者的角度来看，高品质商品面对的人群是高收入、高消费的人群，在进行商品和品牌的视觉营销时，应该围绕品质、概念、品位、服务进行。相反，如果商品定位是低收入人群，那么在进行视觉营销时最需要突出的就是商品的性价比和质量。9 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为1受众的属性（3）收入案例展示主打“平民级的高级体验”的服装品牌，其目
5、标受众群体主要是中层女性，她们对商品品质有一定的追求。10 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为1受众的属性（4）行业每个商品或品牌，都有自己准确的受众群体，太极服、瑜伽服、滑雪服等运动类目中的小众商品，通过合理的视觉营销手段仍然可以拥有出色的业绩，因为即使，他们对运动类商品有着细分的要求，同属运动品类，也存在细分类目的差异。因此对于营销者而言，抓准目标受众群体的行业特性，也有利于在视觉营销上对信息和卖点准确展示，精准地吸引目标受众群体的眼球。11 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为2受众的行为0101OPTION0202OPTION0303OPTION浏
6、览。浏览是受众了解信息的前提，只有受众具有浏览的欲望并查看了信息，才会有后续的点击、收藏等行为。因此，视觉营销首先要打造具有视觉吸引力的内容来引起受众的浏览兴趣，激发他们产生后续行为。点击。受众在浏览的过程中对某一内容产生了深入了解的兴趣后，可通过点击营销内容中的超链接跳转到其他页面。这可以起到引流的作用。受众的这一行为仍需要通过内容的吸引来触发。收藏。当受众对营销内容较为满意，且认为内容对他有所作用时，就会产生收藏行为，将营销内容保存在受众触手可及的地方，方便随时查看。12 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为2受众的行为0404OPTION0505OPTION0606OP
7、TION转发。当营销者内容引起了受众的共鸣、触发了他们的需求后，就可能使受众产生转发行为，增加营销内容的传播范围，吸引更多的潜在受众。关注。当营销者持续且长期发布能够吸引受众的内容后，就可能引发受众的关注行为，此时受众就会成为营销者的粉丝。购买。当营销内容打动了受众，激发了他们的购买欲望时即可产生购买行为。购买行为是变现的最直接体现，可以为营销者带来直接的收益。13 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.1 受众的属性和行为2受众的行为此外，在很多新媒体平台中受众还能进行点赞操作，收藏、转发、点赞是新媒体视觉营销较为重要的3 个指标，其值越高则内容越受欢迎，越容易产生变现行为。14 第1章 认识新
8、媒体视觉营销2.1.2 受众的认知心理从新媒体视觉营销的角度来理解受众的认知心理，营销者需要明确：建立受众认知的并不是商品本身，而是由视觉设计元素所构成的画面，通过该画面传递给受众的信息将构建受众对商品或品牌的印象，从而在受众心中占据一席之地。那么，怎么通过视觉设计元素来建立受众的认知心理呢？画面干净、整洁多元素综合运用画面的创意与美感品牌关联15 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.2 受众的认知心理案例展示商品推广海报16 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.3 受众的心理需求17 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.3 受众的心理需求1生理需求生理需求是人类满足自身生存需要的基本需求，也是影响
9、受众购物行为的最基本需求。营销者在进行新媒体视觉营销时首先要从生理需求的角度挖掘商品的基本功能。18 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.3 受众的心理需求2安全需求当受众的生理需求得到满足时，就会进一步考虑安全需求。在视觉营销中，让商品满足受众更多安全方面的需求十分重要，某实物商品通过展示加工过程、可查询食品安全监测、多重冷鲜保障技术对商品的安全、健康做出了说明，将安全性体现在视觉营销中，满足受众对商品的安全需求。19 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.3 受众的心理需求3情感需求由于受众消费观念的变化和消费水平的提高，他们除了满足基本的生理和安全需求外，还需要获得精神上的享受。亲情、友情、爱
10、情等是常见的情感需求，可以将这些情感融入视觉营销中，通过视觉设计进行恰当的呈现和表达，让受众切身感受到购买这类商品可以获得的情感满足与喜悦，或者直接通过视觉设计表达商品或品牌想要传递的情绪和情感，从而与受众达成情感上的共鸣。20 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.3 受众的心理需求4尊重需求在新媒体视觉营销中，受众的尊重需求主要体现为对自己身份的认知和认可，此时，受众更关注商品的象征意义、品牌的形象和文化内涵等，如果在视觉营销的过程中呈现或表达出尊重需求，会让受众快速记住营销者以及其营销的商品和品牌。例如，百岁山就通过对品质的极致追求以及对自身的定位“水中贵族”给受众身份上的尊重与象征，满足受
11、众对尊重的需求。21 第1章 认识新媒体视觉营销2.1.3 受众的心理需求5自我实现需求自我实现需求的满足，可以带给人精神上的成就感。在新媒体视觉领域，自我实现需求可以理解为商品和品牌带给受众的心理认同，这要求营销者赋予商品和品牌主流的价值观，让受众受到商品和品牌的启发。22 第1章 认识新媒体视觉营销目录/Contents2.2掌握视觉设计的原则2.2.1 平衡与对称 2.2.2 对比与和谐 2.2.3 主从与重心 2.2.4 节奏与韵律 2.2.5 比例与尺度 2.2.6 空白与虚实23 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.1 平衡与对称1 平衡平衡可以使画面有一种稳定感。稳定感是人们的一种
12、自然视觉习惯和审美观念，视觉设计画面需要传达出稳定感才能让受众感到舒适。当画面中的事物观感相似且重心位于画面的中心位置时，整个画面会形成一种绝对的平衡关系，会给人一种平和、安稳的美感。这种平衡关系也称为对称。24 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.1 平衡与对称2对称对称在视觉上可以给人自然、安定、均衡、整齐、庄重等感觉，自然现象中的很多事物都具有对称的特性，因此也很符合人们的视觉习惯。在视觉设计中，对称常表现为左右对称、上下对称、对角线对称、顶点对称或重心对称。25 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.1 平衡与对称3反射在画面中通过对某个相同形象进行左右或上下位置的排列来形成反射的效果，可以
13、在带给人美观的同时达到基本的平衡与对称的效果。26 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.1 平衡与对称4移动在不改变画面中某个物体总体形象的前提下，改变局部物体的位置。这种方式可以给人一种“连绵不绝”的感觉，但要注意移动的幅度，不能破坏画面的整体平衡感。27 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.1 平衡与对称5回转在反射或移动的基础上，对画面中的物体进行一定角度的转动，增加物体形象的变化，会给人一种规律变化的感觉。28 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.1 平衡与对称6扩大或缩小对画面中物体的基本形态进行扩大或缩小，使其形成大小对比，可平衡与对称的注意事项以在带来延伸感的同时使画面富有变化。29
14、第1章 认识新媒体视觉营销2.2.2 对比与和谐对比与和谐看似矛盾但实际上却常常同时出现在视觉设计的画面中。一般来说，对比可以增加画面的视觉冲击力，可以打造出强烈的视觉感官，而和谐则相对平缓，主要用于体现画面的和谐美观。将对比与和谐联系在一起，即在强烈的视觉冲突中通过加强各设计元素的联系来降低生硬感，使画面兼具视觉冲击力与和谐的美感。30 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.2 对比与和谐色彩的对比：指不同颜色或不同色彩感受的对比，如为了体现画面的热烈氛围，常用红色、橙色等作为主色，而为了增加画面的和谐美感，常会对红色、橙色等颜色的饱和度、明度等进行不同程度的调整，使色彩产生缓和的变化以形成对比
15、；或直接采用其他颜色与红色、橙色形成对比；又或者在暖色调的画面中加入冷色调来调和画面效果。图形的对比：主要是通过图形的大小、排列方式等进行对比，而要达到和谐的效果，则要注意规律有序、和谐流畅。31 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.3 主次与重心1明确各元素的主次关系视觉设计的最终成品往往需要很多元素组成，这些元素如果不加以区分，全部按照相同的大小和排列方式呈现在画面中，就会使画面没有明确的中心点，不能突出重点。因此，可以通过色彩的强弱、图形的大小、排序的先后来打造这种主次关系，清晰、明确地传递画面的主题信息。32 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.3 主次与重心2体现画面重心画面的重心一般指
16、画面的视觉重点，也就是通常所说的视觉焦点。它是整个画面中最先吸引受众视线的地方，一般情况下出现在画面的中心位置，当然也可以根据不同的构图方式进行调整，如放置在顶部、左侧等。画面重心是画面中最为突出、最具有视觉冲击力和感染力的地方，合理打造画面重心能有效提升商品对受众的吸引力，从而增加受众对商品的关注度。33 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.4 节奏与韵律将各元素进行规律的排列，使其形成起伏变化1画面中相同或相似的主体元素按照一定的方向进行规律性的排列时，会呈现出一种循序渐进的变化234 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.4 节奏与韵律当画面中的各元素表现出连续、重复的一系列动作或形态时，可以在体现规律的同时，带来鲜明的节奏感和运动感。335 第1章 认识新媒体视觉营销2.2.5 比例与尺度1比例恰当的比例可以有效调整画面各元素之间的关系，赋予作品和谐、流畅的美感。在视觉设计中，比例通常是指画面中的各视觉元素在色彩、大小、体积等方面的比例，以及个体元素与整体之间的比例，如标题与内容的比例、文字与图形的比例、图形与版面的比例、主体与整体的比例等。只有合理地调整各部分内容之间的比例关系，才
