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1、第七小组第1页共1页安徽审计职业学院学生实习报告2022学年第二学期学院：安徽审计职业学院专业：商务管理班级：11级团队：第七小组火影忍者挂件产品价格策划背景火影忍者由日本集英社授权，连环画出版社正式引进出版，d晾中少动漫图书有限公司发行的正式简体中文版火影忍者截止2022年10月已发行地61卷。2022年5月火影忍者在日本国内发行量突破T乙，是继这里是各市区龟si2-16KJSHm火影冠杳漫的成切期四物币顼上也RJ以白得一席地位。国家或者地区发行量统计截止日期日本1亿2650万册2022年2月美国900万册2022年欧洲1900万册2022年中国大陆663万册2022年自身分析与经营方向本店
2、是刚进入此类市场中，考虑到网络信息如今发达，特SII对于动漫类饰品，多以网上选购。且此类产品为85后所喜欢，他们是上网的主力军。所以我们选择通过开网店来实现我们营销第小。对于经营，本店将认真对待亳刘颐客，并每月随机问询一百顾客问询对本店的意见。及时反馈更改。战略目标企业初期的目标是让本店在众多店中拥有一席之位赢得消费者良好的信誉。赢得Tit忠实的顾客.初期在保证正常运营的情况下，打出价平物所有值，以及物优期陶缘。考虑到0期实际情况的不确定性，以及火影系列其他产品像草雉剑、晓组织的披风等产品实际只能作为f,而平时实用性不大，所以现在集中销售挂手机戴脖子上的火影各类挂件。中期在取得一定盈利的情况下
3、。实现火影系列产品的全覆盖。后期再实现动漫系列产品的销售以及在一稣华地区体店。考虑产品定价的因素(附部份火影挂件市场价格)(1)产品价格与生产成本的关系(2)企业内部不同产品之间的价格关系(3)同一产品不同生命周期的价格关系(4)与竞争产品之间的价格关系(5)消费者对产品的喜好依赖程度现具体分析如下：(一)确定生产成本对产品价格的影响产品的售价fi!林为基础来确定的。供不同类型辘件的同时，提供不同的品质的同类产品,对以质优为首，极爱篇购买强烈的用户说像北京、上海这些消费水平高的城市用户。质优的方式。在成本的基础上加50%加以销售且不包B.对于普通爱慕火迷，考虑价格和由等问题。我fl用责量可以。
4、物有所值的产品。通过适提筋U润率但包邮的方式的方式来进行销售。比如写轮口既蝴牛，可以采取用婚!造也可以产命卜面采取镀银的方式进行（二）实现店内各产品的相互销售凡产品在市场销售必有冷热之分，在有些产品热卖时，可尾随其他店道提高价钱，而T不热销的产品可以原价销售。在有雌件普遍涨价的情况下，m炭陵挂进不宜降价，容易形成反效果。另一方面，实行捆绑策略。把热卖挂件和普通挂怖绑销售。利润在以前热卖中利润提高10%摆布。网站相关产品链接的设置上，要充分凸薪卖产品的信息以及推荐相关非热卖品挂件。（三）考虑产品周期对制定价格的影响产品周期普通经历初期、成长期、成熟期、衰退期。但消费者对火影忍者挂件的购买除正常平
5、稳购买数据以外。更多的是连载火影动漫情节对挂件的影响显著.节假日等打折也要的销售周期。针对此类飕。我店会根据最新S动漫，推出最新的火影挂件，采丽斯包由阍首施来!瞬对待出淡商品的销售。对于普通性产品除略低于其他商家的打肋卜，在产品内涵。所代表的意义上做文章。在本店创立的火迷论坛上积极推行各挂件的独特意义。（四）了解与竞争者之间产品定价策略差异f的比竞争者价格低未必赢得来顾客的购买.可以看出有蜂件各店铺的销售几乎接近零。肯定的是，IIwE品有一定的市场。我们的策略是，虽然IH淡产品需求少，但我们可以比其他厂家低20%进行销售。此类产品往往难买或者价格太高而打断购买者欲望.我们可以只赚成本的10%摆
6、布.但此类用户已逛过许多商家，一旦他感觉买到物有所值的产品，成为本店忠4提高。再在T销售好的挂件上稍:价5%10%消费者会产生此物更优于其他，但彘（五）消费者需求变化而改变价格消费者需求代表着市场需求，需求大，价格上升。在像钓鱼钓此类事件情况下，只能说普遍降价来维持基本的网店运营。对于消费群体以下三因素来确定价格：（1）分析年轻人不是学生就是刚踏入社会的人士，消费水平偏低，所以价格不宜太高。（2）特有个性。现在年轻人主张个性发展，希其自己能够放大自己特点，凸显自己特色。我们通过统计本店销售情况及其他店销售情况努力从中发现消费者对计些挂件产品一分货所确定的价格点。分析其他店铺销售情况分析消费者近
7、期购买大概情况及原因。综合以上因素的分析，我们决定针对不同的地区和购买者以及不同的挂件产品同时使用渗透定价战略棚岫SS价策略以下产品具体定价（部份产品）：O根据商品不同结台市场行情。1出鸣人人柱力挂件（普通）12元（质优）35）元（精美）86元苦无金属模型手机挂件（普通）12元（质优）27元（精美）50元佐助写轮眼天照挂件（普通）12元（质优）35沅（精美）86元我爱罗葫芦项链挂件（普通）9元（质优）55）元（精美）127元我爱罗葫芦手机链（普通）7元（质优）21）元（精美）木叶红云手机链（普通）12元（质优）27元（精美）钥匙挂件钥匙扣（普通）10元（质优）25）元（精美）鸣人、卡卡西木质玩
8、偶（普通）15元（质优）40元（精美）150元鸣人木头挂件（普通）15元（质优）40元（精美）86元宇智波佐助钥脚(普通)12元(质优)35)元(精美)木叶火影标志(普通)12元(质优)29元(精美)99元产品后期价格变化(-)被动调价(1)企业产能过剩，产品浮现积压(2)激烈的价格竞争导致企业市场份额下降(3)产品进入成长期或者成熟期后,成本下降，企业通过降价增加销售来获得更多利润(4)本企业或者其他企业有新产品上市，老产品应该降价主动调价(1)增量不增价(数量、服务项目)(2)价格不变，提高产品质量或者性能(3)价格不变，加大各种折扣(4)价格不变，馈赠礼品，加大优惠幅度(5)直接降价以上
9、为主动调价与被动调价的几个主要原因，产品后期价1化我们会根据以上情况进行相应的调整。安徽审计职业学院实训报告专业与班级：11商官课程：市场营销第七小组日期：2012年12月12日教师评语成绩教师签字小组名单汪小祥、王广宇、夏飞、王厚丽、王珍珍、王开波任务名称价格策划训练学时2使用教材市场营销策划一、实训任务：选定一种或者一类产品。摹拟实体经营。根据实际各种影响产品价格的因素来科学的分析和确定产品的价格。确定出具体的价格，并提供相应的根据。二、实训目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。三、步骤与内容：(1)小组讨论确定价格策划的对象，最终以
10、销售火影挂件为产品进行产品价格策划。(2)由小组火迷讲述火影忍者的故事，了解动漫及火影挂件受欢迎的原因。了解不同形状挂件所代表的特殊意义。(3)小组一两人上网搜索淘宝等网站火影挂件销售的情况。产品的价格，使用的哪种营销策略。(4)根据采集来的资料，小组讨论实际定价应有哪些影响因素。考虑销售产品的种类问题，确定产品的库存数量的多少以及不同商品应该怎样定价。具体利润率控制在哪个范围内。(5)讨论产品后期可能浮现的调价措施。确定不同的原因导致调价而用的对策方向。四、实训总结(主要写收获与不足、改进思路与措施等，字数500字摆布)通过这次实训，使我们懂得了：(一)一个产品价格从上市到后期的发展都是可能
11、会随时改变的，它受多重因素的影响。一个产品怎样被消费者所接受，同时时又给生产厂家谋得可观的利润取决于定价的恰当。产品定价是个很复杂的过程。每一步都需要实际的去了解，然后进行科学的（二）此次产品定价策略单从网上相关资料中得出相应的数据进行分析的，可靠性不准确。且缺少详细真正的动漫类市场销售行情报告。可依据的资料少，可信度不高。（三）市场的需求是店家制定产品销售计划的依据。在接下来的管理中，我们将做一些关于市场调研关于此类产品的，了解消费者的想法。在价格影响因素明晰的情况下，制定可能浮现的价格调整计划。竞争的同时是合作，可以考虑与其他动漫销售的人取经或者合作。（四）学习是个不断进步的过程。惟独不断
12、的学习最基本的框架理论知识，才干以此展开而全面的分析事物的本质。个人的知识有限，对于分析与策划，只能凭借现有的知识提出自己的见解。但要勇于提出自己的见解，要善于思量，善于积极的融入到学习合作中去。要合理利用现有的资源，总结并思量，提出自己的看法。另一方面，合作也是非常重要的。一个策划一个总结有团队的不允许见的结合才干达到更完整。像我们此次策划过程中大家关于策划提出了好多重要的意见。搜集资料、总体的策划、总结的初期书写和后期修改都充分体现了团队合作的重要性。而且学到了知识，锻炼的交际能力。综上所述：学习基本的科学知识是必要的，我们提倡独立的思量，团队的合作是必不可少的。实训的过程中是知识、能力和交际的综合提升。真正拖入到模拟实训中，必然有所收获。
