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1、试用期转正工作总结首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的，也很荣幸地能够成为贵司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。一、以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。二、遵守制度、敢抓敢管。奥特
2、莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。三、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到最后一分钟的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中
3、我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的辉煌奉献自己的一份力量。下面是沪江小编为您整理的试用期转正工作总结的书写格式：工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。（一）标题总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如XX村2008年度工作总结XX镇2008年党建工作总结，有的只写工作总结等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如增强体质，全面贯彻执行教育方针一一开展多种形式的体育活动，有的为单行标题，如推
4、动人才交流，培植人才资源等。（二）正文总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法
5、、以及存在问题的根源和教训I,揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。（三）
6、尾部包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。基本格式：1、封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人：XXX”第三排或在页底“年月日”2、第一页.目录。主要汇报的内容：（1）工作概述（2）半年销售情况.最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率（3）去年或前半年同期比较。（4）既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等。（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析（6）销售短板分析.不同的产品，畅销或滞销的原因分析（7）销售团队的培训与考核（8）下期的工作计划3、根据以上内容每个项
7、目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”或“THANKS”之类的话语。20XX工作总结及工作计划首先,在过去的一年里真诚地感谢公司领导和各位同事对我的关心和帮助,在此，也祝福公司领导和同事们，在新的一年里，身体健康，工作顺利！回顾刚刚过去的20XX,这是努力拼搏的一年，有过成功，有过失败，有过喜悦，有过泪水，总而言之，这一年使我在工作上收获颇多。塌实做事，认真履行本职工作。首先工作的基础必须寸龈于产品的专业知识，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及
8、时的跟进客户并对客户资料进行分析。在日常工作当中，还要谦虚向身边优秀的同事学习，每个人都有每个人的特点，在不同的方向上有自己的特长，因此多向优秀的人学习，也是快速提高工作能力的一种方法。日常工作上，要做好客户联系工作。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。总而言之，在这一年的工作中，学习了很多的专业知识，也领悟到很多销售、客户服务上的心q导，在个人业绩上，全年也创造出了销售XXX万的业绩，百分之百完成年度任务。在即将到来的20XX年里
9、，我的工作计划主要有以下几个方面：一、在巩固和深度挖掘原有的销售渠道，并同时新增几条深度合作的销售渠道，平时和渠道以联合举办活动或联合陌拜的的方式进行客户的深度开发。二、每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。O三、原有积累的客户，必须保持日常的服务联系,学习优秀同事的营销技巧，继续深化与客户的关联度，形成亲情服务。已有的客户，做好服务的同时，重点加强对客户身边资源的挖掘，做到老客户带新客户。四、积极通过公司培训，社会讲座及互联网课堂加强公司产品专业知识及大客户营销技能的学习，努力提升自己的综合能力，君欲善其事，必先利其器，这方面也是新年度个人工作计划的重要方面。辞旧迎新,希望用努力和汗水换来新的业绩辉煌！XXXXX20XX年X月X日
