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1、XX旅游景区旅游开发市场策划书（2023年）一、市场XX结果分析采用XX问卷、座谈会以及跟踪现有XX旅游开发企业进行市场调研。其中，被XX对象在XX市市主城区和X城区宾馆饭店进行随机抽样，年龄老中青都有一定比例，性别比例达到1：Io现分析如下：1、游客决策信息来源在XX调研中发现，口碑对消费者选择影响较大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍；网络、论坛；电视广告（电台）；促销宣传等。2、游客决策影响已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非常大，占41%的被XX者选此项;有34%的被XX者对旅游目的地选择了新奇；出行安排计划上，有63%的被XX者选择了节假日（包含公休假），有30
2、%的被XX者选择了重要纪念日；有41%的被XX者选择度假;有48%的被XX者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之一。有79%的被XX者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通方便的度假村、景区选了重复旅游;有76%的中青年被XX者对参与性极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游。3、旅游不满意因素排名第一的为服务，如卫生、质量、态度；第二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配等；其他还有价格、体验游乐项目等因素。4、XX旅游形象XX有6%的被XX不知道XX；有11%的被XX者没上过XX；普遍反映XX设施落后、服务差、价格偏高、交通不便;对XX夏季避暑、冬季滑雪有较高的认同
3、，有34%的被XX者选择夏季避暑、冬季滑雪重复旅游;对XX生态旅游资源给予肯定，认为XX人文历史少、文化底蕴保5、现有游客分析组团约占52%,呈上升趋势;散客逐年下降，尤其是自驾游上升明显；政务接待、商务洽谈旅游上升趋势明显；淡旺季明显，冬夏两季游人最高，其次为春季，最淡为秋季；夏季游客主要为中老年游人，冬季游客主要为中青年游人;XX现有游客人均消费（XX以内）含吃、注行，每人均不足300元，冬季约高出200元;游客市场主要集中在XX市市，占89%,其中又以主城区为主，占55%。二、目标市场细分1、按照参与旅游主体关系划分：个人、夫妻（情人）、家人、朋友、同事。2、按年龄结构划分：青年旅游市场
4、（15-24岁）、成年旅游市场（25-34岁）、中年旅游市场（35-54岁）、老年旅游市场（55岁以)o3、参加旅游活动方式划分：组团、自驾、商务考察、自发XX、散客。4、按旅游满足需求划分：认知型旅游者（历史故居、自然文化遗产、科普科考）、体验型旅游者（主题公园、刺激游乐项目、拜佛问道、互动游乐项目）、观光型旅游者（新奇）、度假型旅游者（避暑、休闲）。5、按地域划分：XX市主城区、X地区、XX市市区县（X）。6、按游客对价格XX度划分：高、偏高、中、低。这主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入高、产品吸引力强对价格的XX就低，反之则高。三、XX旅游景区旅游SWot分析优势一
5、自然植被保存完好；生物多样和珍贵；海拔较高；区位优势。劣势一重点不突出；文化底蕴不够；景区体量大。机会一XX旅游景区集团实力强;旅游需求扩大;XX仍处于原始状态。威胁一竞争加剧；个性化旅游需求。四、XX旅游开发理念以XX旅游景区市场调研结果为依据，结合XX旅游景区SWot分析和旅游需求趋势，XX旅游开发有市尝有优势、有作为。但要克服弱项、招徒游客、把握未来，应坚持如下理念：要将XX旅游景区XX旅游开发打造成为一个“XX旅程”：要以XX旅游景区原始的自然生态、多样的动植物资源为背景，以增强游客体验性和互动性为XX旅游景区，向游客提供和传达“以游客至上”的设施和服务，要让游客产生“不识XX真面目，
6、只缘身在此山中”的感觉，让游人走进XX旅游景区、感受XX旅游景区。五、目标市场选择1、选择以XX市市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界推广。2、选择满足度假旅游需求的客源市常3、选择通过商务活动、组团、自发XX、自驾游的旅游客源市常4、选择中老年客源市常5、选择价格XX相对较低的客源市常六、价格范围确定门票价格XX在XX之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。减少收费环节。游乐项目的收费要低。七、宣传促销模式1、开展“XX快乐旅程”广告系列宣传。2、在XX市设立XX旅游景区旅游前置服务点，主要提供旅行团、个人、团体等咨询、定驻服务;展示XX旅游形象;开展宣传促销。3、建设XX旅游景区网站。
7、4、开展季节性、特殊纪念日宣传促销活动；开展针对地域划分市场进行有针对性的促销活动。八、XX旅游开发设想1、关于功能分区将XX划分为若干个区域，如将XX区定义为大众接待区、会议区、星级饭店群和游乐中心；将XX定义为高级会员区；将XX绝壁定义为探险区等。2、关于设施建设在功能分区的基础上，将游客从进入XX开始，随着行程的转变，自动转换至下一游览区域。要畅通各区域之间的信息、物流。要充分考虑游人的游兴和体力分配，沿XX山步游道、X公路、山顶步游道修建若干休息、接待点。接待区域的建筑要突出特色，高级会员区域要提供精致、考究、气派的设施，提供精致服务;大众接待区域，更多的要突出建筑特色，提供精准的服务。3、关于佛文化的打造要让游人有这样一种收获“XX佛在哪里，XX的佛在我心中”的认知；寺庙建设一定要独特、恢弘、大气、震撼的效果。4、关于游乐项目如XX滑雪项目，要大气派的XX,增强游客的体验性和互动性。适当开展一些探险性质的游乐项目。可以在天星厂区规划一个主题明确、参与性强的游乐场所。5、关于旅游商品对现有方竹笋进行技术革新，开发方竹笋系列旅游商品；开发山珍系列旅游商品；开发XX纪念旅游商品。XX课题组X年X月X日
