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1、证券代码：002927证券简称：泰永长征贵州泰永长征技术股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他参与单位名称及人员姓名投资者时间2020年4月29日15:00-17:00地点“约调研”小程序上市公司接待人员姓名公司董事长、总经理：黄正乾董事、副总经理：贺贵兵财务负责人兼董事会秘书：余辉独立董事：熊楚熊保荐代表人：武鑫投资者关系活动主要内容介绍公司主要就投资者提出的公司2019年年报及公司治理、发展战略等相关问题进行互动和沟通：1、Q：公司业绩那么好，为啥股票一路下跌？是不是初始价格定价太高？是不是有关部
2、门对定价监督不力！？A：尊敬的投资者，您好！公司股价短期上涨与下跌受多种因素的影响，比如业绩的情况、大盘走势、市场的预期、市场因素等。感谢您的关注。2、Q：领导您好，作为投资者，我很认可公司收购重庆源通的决策，目前公司规模较小，请问今明两年是否还有进行外延式并购的计划？A：尊敬的投资者，您好！公司会扎实做好主营业务，积极通过内生式增长和外延式并购相结合的方式促进公司发展，开拓市场，以保证投资者的利益。感谢您的关注。3、Q：公司目前充电桩业务的销售情况怎么样？未来要如何进行市场推广？A：尊敬的投资者，您好！公司2019年相继完成了新能源交流、直流充电桩的研发、相关验证和生产，并开始陆续投放市场。
3、目前已开始在市场端进行销售。后续公司将继续做好市场推广工作，在市场调研分析、产品规划管理及宣传策划等方面加强力度，进一步提升该品类产品的市场表现。谢谢您的关注！4、Q：公司19年末应收账款占公司资产总额的比例为28.79%,请问正常款项的回收需要多久？要如何加大回收力度，避免出现发生坏账的风险？A：尊敬的投资者，您好！公司2019年的应收账款周转率为2.32次。公司注重应收账款风险管理，建立了完善的信用管理制度和应收账款管理流程并有效执行，公司会持续把应收账款风险管控作为重要工作。感谢您的关注.5、Q：公司目前在高端市场的市占率为多少？在开拓市场提升市占率上，公司的战略是怎样的？A：尊敬的投资
4、者，您好。公司坚持实施品牌战略，聚焦低压电器行业的中高端市场，深耕细分行业，公司所销售的低压电器产品在通讯数据、轨道交通等对低压电器产品技术性能及质量稳定性要求较高的下游行业中，产品技术及品牌的市场认可度较高。公司专注于中低压电器行业的中高端市场，掌握多项低压电器核心专利技术，可满足下游行业客户中低压配电系统要求，在行业内形成了独特的优势。公司的万能式断路器、塑料外壳式断路器、双电源自动转换开关成功入围多家大型客户的目标选型，保持了在金融、通讯、电力、轨道交通等重点目标行业的稳定增长。未来将更加积极地采取差异化战略，强化品牌建设，聚焦价值行业和战略客户的深度开发；加大行业前瞻性的基础研究投入，
5、确保核心技术领先行业。感谢您的关注。6、Q：您好，公司充电桩批量生产了吗，谢谢A：尊敬的投资者，您好！公司己经完成了新能源交流、直流充电桩的研发、相关验证和生产，并开始陆续投放市场。谢谢您的关注！7、Q：领导您好，良信电器作为公司的竞争对手，目前股价不断突破新盲，而公司的股价一直处于低位，请问这是为什么？领导对此有什么看法？A：尊敬的投资者，您好！公司股价短期上涨与下跌受多种因素的影响，比如业绩的情况、大盘走势、市场的预期、市场因素等。感谢您的关注。8、Q：公司18年与华为进行过业务合作，请问19年为什么中止了？未来是否会积极进行洽谈，再次进入华为供应链？A：尊敬的投资者，您好。公司坚持“客户
6、导向，专业高效”的核心理念，坚持低压电器行业的中高端品牌定位，将持续为各细分行业目标客户提供及时完善的服务，提高客户的满意度。感谢您对公司的关注。9、Q：请问黄董预计国产品牌在高端市场实现国产替代的时间节点在哪里？实现国产替代的阻碍是什么？A：尊敬的投资者，您好！我们的市场目标是瞄准行业中高端市场，实现进口替代，随着我们这些年技术能力的提升，已经在多个重点行业领域开始了进口替代，国产高端品牌与国际品牌差异在品牌影响力，我们需要持续加大品牌建设。感谢您的关注。10、Q：收购重庆源通后使公司成套设备产品业绩有了大幅的上升，但毛利率也下滑了25.76%,能否从工艺与客户情况等方面说一下毛利率差异的原
7、因？未来要如何提升重庆源通的毛利率？A：尊敬的投资者，您好！因为公司产品类型不同，技术特点不同，导致毛利率不同，公司将不断通过优化产品工艺以及降木增效的方式提升公司产品的毛利水平。感谢您的关注。11、Q：公司如何参与新基建政策利好红利中？A：尊敬的投资者，您好！公司产品的应用范围广泛，可应用于涉及“新基建”的较多场所。公司将努力抓住新政策导向带来的发展机遇,持续加强新产品的研发，不断推出满足市场和客户需求的产品。感谢您的关注！12、Q：重庆源通的业务与公司的协同性怎么样？19年经营情况可观，未来是否有全部收购的打算？A：尊敬的投资者，您好！重庆源通与公司在产品，业务及营销方面取得良好的协同效应
8、。公司将持续加大与股东合作，以使公司效益达到最大化。感谢您的关注！13、Q：请问公司除了参与杭州地铁项目已经完工，贵阳轨道交通2号线和3号线公司是否有用到贵公司的产品，谢谢！A：尊敬的投资者，您好！轨道交通是公司主营产品的重要应用之一，在国内较多的轨道交通项目中都得到了实际应用。感谢您的关注。14、Q：公司的产品应用于5G建设的哪些领域？目前为止5G建设为公司带了多大的收益？未来对此领域的预期是？A：尊敬的投资者，您好。5G建设涵盖了移动通信基站、数据中心和相关配套设施的建设，与这些设施建设相关联的配套电力供应及电路保护会使用到低压电器相关的产品。公司将努力抓住新机遇带来的发展机会，持续加强新
9、产品的研发，不断推出满足市场和客户需求的产品和服务。感谢您的关注。15、Q：领导您好，目前充电桩领域的技术储备怎么样？是否应该紧跟新基建政策将此业务做大做强，为公司寻找新的利润增长点？A：尊敬的投资者您好，目前公司拥有完善的充电桩及其管理平台的技术；新基建方面，公司将抓住以轨道交通、大数据中心等为代表的新型基础设施建设的战略发展机遇，利用公司多年来在轨道交通、通信数据、智能配电等设施建设的实践经验，加快扩大该类业务的市场占有率。感谢您的关注。16、Q：领导您好，请问公司二股东长园集团是出于什么考虑进行持续的减持？未来是打算完全退出吗？A：尊敬的投资者，您好！长园集团不属于公司控股股东，公司不参
10、与长园集团减持计划的实施，持股5%以上股东的减持行为必须符合深圳证券交易所股票上市规则、深圳证券交易所上市公司规范运作指引等相关法律、法规和规范性文件的规定。公司将严格按照信息披露的相关规定，履行信息披露义务。谢谢您的关注！17、Q：与公司的竞争对手良信电器相比，公司有什么优势?营业方向同为国内低压电器行业的中高端市场，但公司规模相比较小，请问要如何赶超对手？A：尊敬的投资者，您好。公司与良信电器在产品系列、细分行业上各有偏重及优势，公司坚持扩大优势行业的份额，同时积极拓展新的领域。感谢您的关注。18、Q：公司目前产能利用率为多少？配电电器生产线项目进度不及预期，延迟了比较长的时间，请问为什么
11、不加快进度。A：尊敬的投资者，您好。近年来随着电力系统和中低压配电网络的快速发展,行业技术水平和标准不断提高，从而推动了相关技术、生产、研发设备的持续升级。公司在推进募投项目建设时，为了充分保证技术和生产工艺的先进性、产品质量的稳定性和市场竞争力，对项目的部分生产、试验设备及流程的自动化、智能化提出了更高要求。公司根据上述实际需要，为提升项目的安全性，公司采取逐步投入的方式，投入周期较原计划有所延长。感谢您的关注！19、Q：领导您好，公司19年实现了营收突破，但是净利润同比只增长了0.61%,净利润增速远远不及营收增速的原因是什么？公司未来1-3年的发展战略是什么？A：尊敬的投资者，您好！2019年公司持续加大了在研发、市场方面的投入，有关公司的经营状况和分析请参阅2019年年度报告。未来公司将持续坚持主业，紧紧围绕公司的工作方针和战略落地，全面做好稳运营、促增长、惠股东等工作，推动企业发展，再上新台阶。感谢您的关注！附件清单（如有）无日期2020年4月29日
