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1、步步高核心竞争力分析一、零售行业开展现状1、社会消费品零售总额变化情况步入21世纪后，我国社会消费品零售总额名义增长率和实际增长率在2022年到达峰值后，根本呈现逐年下降的趋势。2022年，社会消费品零售总额比上年名义增长12.0%,扣除价格因素实际增长10.9%。按经营单位所在地统计，城镇消费品零售额比上年增长11.8%;乡村消费品零售额增长12.9%。2022年，全国50家重点大型零售企业商品零售额累计同比下降0.7%,全年商品零售额累计同比下降的企业有38家，比上年增加23家。同时，2022年全年全国百家重点大型零售企业零售额同比仅增加0.4%,增速大幅低于上年水平。在零售行业整体增速放
2、缓的大背景下，挪移电商则逐渐开展壮大、趋于成熟。2022年，中国网络零售市场交易规模到达了28211亿元，较上年增长49.7%,占社会消费品零售总额的10.6%o尽管消费增速下滑，但零售行业在经济开展中的作用则处于逐步增强的过程中，我国经济增长的动力也正由投资出口驱动向消费驱动转变。经国家统计局初步测算，2022年全年最终消费对GDP的奉献率为51.2%,较上一年提高了3个百分点，比资本对GDP的奉献率高2.4个百分点。2、居民收入变化情况2022年统计公报中数据显示：全年全国居民人均可支配收入20227元，比上年增长10.1%,扣除价格因素，实际增长8.0%。按常住地分，城镇居民人均可支配收
3、入28844元，比上年增长9.0%,扣除价格因素，实际增长6.8%;城镇居民人均可支配收入中位数为26635元，增长10.3%o农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%,扣除价格因素，实际增长9.2%;农村居民人均可支配收入中位数为9497元，增长12.7%。居民收入的持续增长，有助于保障未来国内消费的持续增长以及消费升级趋势的继续。3、销售行业不同业态现状分业态来看。百货行业继续受到来自电商的冲击且经营本钱持续上升。经过1年以来的业务调整和创新，行业内部经营浮现分化，实现了营业利润的较快增长。但总体而言，盈利能力下降及租约到期仍导致百货闭店数量明显上升，业态更新压力进一步增加
4、。超市行业，销售增速同比虽有所上升，但市场短期仍缺乏有力支撑。行业内不同业态的增速浮现分化，经营本钱仍继续拖累利润增速。受经营压力持续增加影响，超市行业迎来了闭店潮。与此同时，市场空间有限以及本钱压力上升导致超市企业新建门店速度放缓。小型化、便利化店铺的开展呈现较好态势。据商务部典型零售企业统计数据显示，2022年上半年，小型业态的便利店企业销售同比增长13%,营业面积同比增长6.8%,两者均是各个业态中增长最快的。而从业人员同比增长达2.3%,仅低于超市销售同比增长。4、总结综合来看，在我国经济逐步向消费导向型开展的情况下，零售行业未来的市场需求将保持较为稳定的增长。但随着本钱的不断上升以及
5、剧烈的行业竞争，零售企业也将面临未来利润空间不断变窄的情况。二、步步高集团在行业中的情况1、营业收入及净利润比照2022年，步步高营业收入增长7.97%,但净利润则下降15%。从规模上来看，步步高集团2022年全年营业收入达121.17亿元，在已发布数据的上市超市中拍迷宫第七。这说明步步高在行业中能够占领一定份额的市场，有一定的影响力和认可度。此外，上图中数据中可以看出，13家公司中有9家都在2022年实现了营业收入的增上，但这9家公司中仅有5家在营业收入增长的同时实现了净利润的增长。再来看2022年上半年的数据。2022年上半年数据显示，零售业上市公司按照营业收入排名中，步步高集团排名地28
6、位；超市业态的排名中，排名第九位。与14年相比，整体规模及在行业中的地位没有太大变化。2022年上半年，步步高营业收入增长25.22%,但净利润下降12.73%。在营收排名前30位的上市零售企业中表现较差。但在超市业态中，8家上市公司营业收入增长率为正，其中惟独3家在营收增长的同时实现了净利润的赠长。总的来说。零售行业月前整体开展较为平稳，但电商的高业绩掩盖了超市及百货业态销量及利润下降的实际情况。电商利用其便利、价格优惠以及对于客户持续购置能力的挖掘等优势，迅速拓展其市场，对实体超市产生了较大的冲击。使得实体超市业态普遍表现出营业收入及净利润的双下降。2、超市业态不同公司经营情况比照II信息
7、来自2022年上市公司半年度报告高嘉零售永辉超市联华超市物美商业*中百步步高红旗连锁营收增幅5.6%17.69%-6.3%12%-1.68%25.22%10.9%净利润增幅13.7%16.30%-78.46%-19.5%-78.41%-12.73%10.68%是否开展电子商务是：飞牛网否：正在开辟否否否是：云猴平台是：红旗快购营业收入变动原因门店数目增加门店数目增加1、经济增长放缓，网点处于市场较为饱和的一二线城市；2、电子商务迅速开展降低了客流量。“全城低价”的销售策略促进了营业收入的增长。经济增长放缓、市场需求低迷。报告期内收购了*城南百货100%股权。门店外延式扩*、成熟门店的同比增长、
8、内部经营管理提升。净利润变得原因1、稳健审慎拓展网络；2、调整品牌组合，提升客户体脸；3、积极扩大门店商图覆盖范国，提升客流量；4、积极推动商品直采；优化供应链，增加采购商品的议价能力O毛利减少、更用刚性增长、转让子公司收益减少等O1、商品加效劳；2、品牌及人材优势；3、区域化开展策略；4、门店布局优势;5、商品资源及供应链优势。5、开展电子商务，o2o平台。根据上表信息，超市业态公司营业额的增长主要归因于企业规模的扩大，门店的增多。同净利润下降的企业相比，净利润有所增长的企业普遍开展了电子商务业务，并且门店主要分布在二三线城市或者侧重于便利店超市的开展。由此说明，在国内消费增速放缓，经济构造
9、调整以及电商冲击的压力下，实体超市行业的客户需求在短期来看虽有所降低但依旧较为稳定；中小城市的消费需求较大城市更为强劲，行业竞争也更弱。在我国经济有投资驱动型向消费驱动型转变的过程中，超市业态公司可以通过合理布局店铺，开展电商业务以及优化供应链增加议价优势等方式来取得营业额与净利润的增长。步步高2022年年报给出的核心竞争力因素如下：1、立足于中小城市的开展策略：公司自设立以来，通过市场调研分析并结合公司实际情况，确定了以中小城市作为公司零售业务主要目标市场，采用密集开店的方式，定位中小城市核心商圈，同时辐射周边农村市场，既防止了过度剧烈的市场竞争，又可率先其他大型零售企业在*省中小城市抢占有
10、利商机。随着近年来中小城市及农村市场消费的快速增长，公司营业收入和盈利水平也取得了较快增长，公司经营战略及运作模式初见成效。中小城市开展潜力大，消费需求旺盛，公司将受益于地区经济转型、消费升级以及中西部地区城市化进程加速带来的开展机遇。在*省零售市场上，相对同行业其他企业，公司具备一定竞争优势，为公司进一步业绩增长奠定了良好根抵。2、密集式开店形成的的网络布局优势：公司坚持密集式开店的开展策略，在*市场形成为了网络规模优势。公司门店通常选址于所在城市的黄金地段或者估计具有良好开展潜力的未来商业中心。一方面，密集的门店网络有助于公司在商品采购、营销推广、仓储物流、人员调配、品牌宣传等方面产生良好
11、的协同效应，从而降低公司的经营本钱。另一方面，公司在新开门店时能迅速了解当地消费者的消费习惯、生活方式、需求喜好,从而准确定位，选择适当商品构造，开展有针对性的营销活动，满足当地消费者的需求并尽快获得消费者的认同。3、多业态组合的优势：公司的主要业态为超市和百货，超市业态又细分为：HyPermart（大卖场）、SUpennart（超市）、Emart（家电专业店）等；百货业态细分为：步步高广场、步步高百货、步步高城市生活广场等。公司以多业态灵便组合，不断丰富、完善功能，努力提升消费者的购物体验,积极探索多业态组合的协同开展。近年来公司大力拓展了步步高广场业态，且2022年开场进军电子商务领域。4
12、、跨区域开展战略的优势：公司坚持以*市场为核心，优先选择在*区域内扩*,随着市场份额逐步稳定，分阶段、分步骤向周边省域扩*,通过跨区域开展保持较快的开展速度。2005年始，公司加快省外扩*,陆续进入林、川渝、广*区，市场份额不断扩大。2022年，公司收购了广*区连锁商品零售龙头企业南城百货。收购完成后，公司成为*、*两地连锁商品零售龙头企业，逐步形成”立足*、跨区开展”的业务格局。5、云猴大平台生态系统的优势：在实体零售和网络零售逐步融合开展的大背景下，公司将充分利用互联网技术、实体店网络规模优势、物流布局优势，着力打造基于实体门店的“云猴“0+0大平台生态系统,积极推进全渠道战略转型。公司在
13、现有良好品牌知名度、庞大的顾客资源以及全业态供应链体系的根抵上，整合全球供应链资源，实现线上线下业务相互融合、促进，低本钱、高效率地满足消费者线上线下需求，哺育公司新的利润增长点。总的来说，公司立足中小城市，并以*市场为核心逐步开辟省外市场的布局是合理的。同时，公司顺应形式积极开展电子商务平台，有利于公司的长期开展和盈利。因此，可以初步确定公司未来将维持较为稳定的营业收入和市场份额，利润率有望逐步上升。三、步步高集团负债情况及偿债能力分析1、短期偿债能力公司归还短期债务的能力主要表现为是否有足够的能够迅速变现的流动资产支撑短期债务。首先，对步步高短期偿债能力发展纵向比较。年份流动比率速动比率现
14、金比率0.9704610.5868490.2696420.7439040.3799870.1602160.5792130.2968370.0975290.6963100.3837340.0924190.6425860.3482110.0765002022.09.300.7372310.4883320.183344步步高短期偿债能力纵向比照表步步高短期偿债能力纵向比照图普通而言，公司的流动比率位2,速动比率为1是比较适宜的。但由于超市行业经营的特殊性，使得行业内的流动比率和速动比率的数值偏低。从趋势上来看，流动比率、速动比率在2022-2022年持续降低，此后有所上升。其主要原因是，公司在202
15、2和2022年发展门店扩*,短期借款增加所致。总的来说，偿债能力较2022年有一定下降。下表是步步高短期偿债能力的横向比较时间选取2022年9月30日数据财务指标步步高永辉超市*中百华联综超人人乐红旗连锁行业平均流动比率0.7372311.4909830.6775001.0828761.1147681.6227551.391411速动比率0.4883321.0563500.3253370.8925670.7068581.0879241.015742现金比率0.1833440.7638350.2132590.7391190.3945910.3363320.492671步步高短期偿债能力横向比照表同行业平均数据比较，步步高集团流动比率、速动比率以及现金比率均小于零售行业平均值。同时，与超市业态的其他企业比照可以看出，步步高短期偿债能力的财务指标也普遍低于同行业其
