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1、证券代码：603511证券简称：爱慕股份编号：2023-001爱慕股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别团特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会口路演活动团现场参观电话会议口其他(电话交流会)参与单位名称中信证券冯重光、郑一鸣、郑逸坤、王瑞迪泰康资管刘巍放旌安投资王莹迪深圳前海鳏腾私募证券基金王立伟久事基金余智海合众易晟何芳东方证券王树娟安信基金肖璇东方资管唐亮广发证券左琴琴甬兴资管秦庆东证融汇资管刘一霖亘曦资产王海亮时间2023年7月13H上市公司接待人员姓名董事会秘书卜才友、财务总监何林渠、爱慕生态工厂执行总经理邹海华、证券事务代表顾婷婷地点公司会议室投资者关系活动
2、主要内容介绍主要交流内容：1、内衣市场竞争日益白热化，爱慕如何拉开与竞品的距离，构建自身的竞争壁垒？回复：公司持续专注于高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售，已形成以贴身服饰品类为核心，多品牌、全渠道发展的经营模式，具体的竞争优势主要表现在：(1)公司针对不同的消费需求对象、需求维度、需求场景等，从产品研发、品牌建设、渠道运营等多角度进行布局，形成“爱慕(AIMER)、“爱慕先生”(AlMERMEN)、“爱慕儿童”(AIMERKlDS)、“兰卡文”(LACLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、乎兮”(HUXI).“彳亍”(ROAD),“皇锦”(EMPERoRIENT)等品牌矩阵；(2)公司
3、持续加强基础研究，努力探索科技前沿，推动创新升级与产业长期可持续发展。截至2022年底，公司累计获得400余项专利；主导和参与制定国家标准4项、行业标准19项、团体标准13项。2023年在爱慕品牌30周年之际，爱慕发布新的好内衣标准-爱慕人体美学内衣，核心是：健康、舒适、有型；（3）公司持续聚焦品牌差异化需求，推动数智化工具赋能，针对不同品牌产品材质、设计、工艺特征、生产方式、销售特征，优化适配的供应链实现方式，推出小单快反，不断提升产品供应的智慧、精准与高效。（4）打造全渠道、全零售的营销网络：公司建立了以消费者为中心的、规模化的全渠道营销网络，全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主
4、，线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主，打造全渠道、全零售的主动营销优势。2、2023年线下渠道发展的重点是什么，未来的门店规划？回复：公司从2019年开始，就一直在进行线下渠道优化。公司线下销售占比高，线下门店主要采用直营模式，多年来已形成公司的核心竞争能力。2022年，公司在优化渠道方面，标准明确、力度更大；撤并低效渠道，优化和新开优质渠道，推进原有优势店铺形象升级，以及店铺的零售功能和服务体验升级，提升店铺的经营效率、效益。未来公司渠道策略的核心是：持续优化全渠道布局，精准人货场匹配，精进全零售效率效益。3、公司未来经营计划有哪些，希望达到什么样的经营效果？回复：（1）围绕主品牌“
5、爱慕”进行品牌势能提升，迭代产品、提升品牌表达、强化渠道体验，提升爱慕系品牌势能，拓展品牌长期发展空间；（2）以承接品牌发展为导向，将公司线下渠道优势不断做强，树立业绩标杆店铺；继续布局高潜购物中心；抓住奥莱发展红利期，做足奥莱渠道销售；打造体验店铺，引领消费者生活方式，满足高阶顾客价值需求；（3）打造多元高效供应链，用数字化、组织协同支持多品牌产品迭代、商品全渠道运营、产销匹配，赋能品牌高效运营能力；（4）提升消费者体验感，以现有核心消费者的顾客价值为基础，做好做实可触及、可感知、可表达的消费者体验感升级，通过提供心动产品、心动服务、心动内容，运用全渠道触点与数字化工具，结合产品力、品牌力相
6、关运营动作，以消费者自主自发认可品牌、向往品牌为检验标尺，做好与消费者的互动、表达与服务。4、公司2017年以后，毛利率有下降的趋势，怎么看这个情况。回复：公司线下渠道毛利率高于线上渠道，毛利率下降主要是线上渠道占比逐年增加的原因。2019年以前线上占比不超过25%,由于疫情等原因，2020年以后线上销售占比逐年增加，达到35%左右，线上渠道销售占比的增加，影响了毛利率。今年以来，公司持续规范线上线下的营销动作，以调性一致、价格一致实现线上线下的协同发展，通过优化渠道质量，控制促销力度，提高费效比等措施提升毛利率。5、公司的库存情况。回复：公司2022年库存较高，一方面是预判与市场实际不符的原
7、因，另一方面是我们贴身服饰供应链周期的特点决定的。2022年四季度受疫情影响，线下销售不及预期，库存指标超出预期。2023年以来公司持续加强库存精准控制，持续提高货品的使用效率，库存呈现明显下降趋势。6、公司限制性股票激励计划的解锁条件，盈利增速超过收入增速，提升盈利能力的思路有哪些？回复：公司提升效率的空间比较大。首先是专注于提升店效；线下渠道优化，撤并低效渠道，优化和新开优质渠道；借助线上线下全渠道的新零售模式发力，主动控制促销活动，提升营销投入产出；向内求，在人员、管理上提高效率；在大供应链整体效率上挖掘潜力。公司目标是2023年恢复到2021年利润总额的状态，在稳定提高存量效率的基础上
8、，拓展有效益可持续的增量。7、公司未来3-5年的战略方向是什么？回复：公司通过30年的发展，形成了一个以爱慕品牌为核心的主赛道，以及彳亍、乎兮构成的新赛道和新消费，还有健康、皇锦、女人会等品牌组成的生态业务赛道，建设和完善了全渠道全零售营销体系，以及具有行业比较优势的研发和供应链系统。公司未来的战略方向简洁清晰，做强做精做大主赛道，筑牢爱慕的根基，持续培育生态业务，赋能推进新消费新赛道，争取跑出第二增长曲线。公司人才发展和体制机制的创新是事业发展的保障，我们今年推出了限制性股票激励计划，在生态业务上推动员工跟投的创业模式等，提升组织的活力，激发员工持续的创造力和战斗力！爱慕的发展观是坚持品牌长期发展，通过公司管理的持续精进，不断为投资者创造价值。有关爱慕发展的相关信息，我们会通过定期报告及时披露，敬请关注。附件清单无备注交流过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
