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1、重庆西山科技股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：西山科技证券代码：688576编号：2023-001投资者关系活动类别目特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动国现场参观13一对一沟通口券商策略会其他参与单位名称及人员姓名21家机构46人次（详见附件：参会名单）时间2023年7月1日7月31日地点公司会议室接待人员董事长兼总经理郭毅军（参加部分场次）董事会秘书白雪证券事务经理李政阳投资者关系活动主要内容介绍互动问答：问题一：公司目前主要的业务板块？公司以微创手术工具整体方案提供者为战略定位，主要产品手术动力装置、内窥镜系统、能量手术设备等医疗器械产品。在手术动力装置领
2、域，公司采用“专科专用”的产品开发思路，目前产品主要应用于神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等临床科室。整体而言，公司始终专注于外科手术医疗器械，特别是微创外科手术医疗器械领域，已发展成为我国手术动力装置领域的领军企业之一，经历了从单一设备到单一科室解决方案，再到医院多科室解决方案的业务发展路径。未来公司将基于对市场发展的判断，充分利用在行业内积累的技术经验和品牌优势，延伸出更为丰富的产品组合。问题二：公司的核心优势是什么？公司的核心竞争优势主要集中在五个方面：一是技术领先优势。公司自成立以来致力于手术动力装置核心技术的研究与发展，不断升级技术提升产品的性能和安全性，保证公司产品的技术水平达到
3、国际先进水平，并领先于国内同类产品。二是研发创新优势。公司研发团队积累了丰富的专业知识，具备较强的工程转化能力，能够在开发新产品时，以兼具成本和效率的方式在材料、工艺和结构设计上提供多种选择。与国际品牌产品相对标准化的特点相比，公司紧贴中国本土市场的需求，不断改进现有产品，推出不同型号及规格的产品，以适应各种外科手术术式、病历特征及医生使用习惯，为终端用户提供更多的选择及便利。三是专业服务优势。公司通过整合学术研究、市场渠道、产品教培等内外部资源，建立了完善的售前服务网络和管理体系，全方位提升了客户粘性。同时，公司还培养了一批具有专业知识的专职服务工程师，覆盖了全国各个省、市和地区，并持续加强
4、对经销商的培训，协同建立了全方位、全时段、全过程的售后服务体系。四是人才团队优势。公司核心技术团队长期致力于手术器械的开发工作，对技术研发体系、行业发展趋势和创新成果商业化有长期、深入、全面的理解，从而保证了公司产品不仅具有技术上的领先优势，而且能够符合市场需求。五是优质的合作资源。公司秉持开放合作的思想，积极与业内知名机构和学术带头人开展产、学、研、医深度合作。无论在临床研究和新产品开发方面，还是在技术培训和应用示范方面，均与国内知名三甲医院及高校展开合作。此外，公司还积极与具有行业影响力的学术带头人建立联系并开展对话，通过与专家的交流指导以及必要的协助，推出最贴近临床需求的产品，从而扩大市
5、场销售和终端医院的覆盖率。问题三：公司的行业地位如何？公司是国内开展手术动力装置研究开发和产业化的先行企业之一，公司研制的手术动力装置成功打破了进口垄断，是为数不多的已获得CE认证并实现出口的国产产品。公司产品覆盖了神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多个临床科室，产品型号规格全面多样，能够满足相应临床科室的绝大部分手术需要；公司研制的乳房病灶旋切式活检系统是国产品牌中首个获得境内医疗器械注册证并实现产业化的产品；公司创新发明的刚性弯折高速无级变向传动及万向调节技术有效提升了脊柱微创手术磨削的范围和便利性；公司研制的悬浮式护鞘摆锯技术大幅提升了骨科手术操作的稳定性和组织锯切的精准性。公司自创立
6、以来始终坚持核心技术的自主创新、产品转化和工程实现，创新发明的各项技术有效保障了临床手术的安全性和有效性。经过20余年的艰辛开拓和不懈努力，公司已成为我国手术动力装置领域的领军企业之一，主要产品已经能够达到国外同类产品的性能，在部分方面甚至实现了创新和超越。依托遍布全国的营销网络，公司产品已销售至近千家三级医院，形成了良好的用户基础和品牌知名度。问题四：公司未来的研发投入规划？持续高额的研发投入力度是保障企业自主创新的重要物质条件，是提升企业核心竞争力的重要基础，公司一直以来重视产品和工艺的研发投入，将研发作为公司整体战略的核心，公司研发费用的投入一直维持在较高水平。2020-2022年，公司
7、研发投入分别占营业收入的14.73%、13.45%和11.42%。为保持中长期核心竞争力，公司将继续在研发方面加大投资力度。问题五：目前手术动力装置耗材端的带量采购情况如何？公司产品是否涉及？截至目前，公司主要产品尚未纳入国家或各省市集中带量采购名单，带量采购政策尚未对公司业务造成影响。当前带量采购政策主要针对部分临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、市场竞争较充分、同质化水平较高的高值医用耗材，而手术动力装置耗材为专机专用型耗材，属于细分领域市场，各竞争企业间技术差异较大，存在较高的技术壁垒，带量采购条件尚不成熟。对于公司而言，带量采购既是挑战，也是机遇。如果带量采购可能推动加快耗材一
8、次性化使用的进程，给公司销量带来爆发式增长，但同时可能会带来单价下降的风险。未来公司会密切关注国家带量采购的政策动向，主动积极应对可能发生的政策变化，积极参与国家集中采购。问题六:公司未来在产品销售端的主要布局？后续是否有新产品？首先，在手术动力装置领域，公司目前产品的市场空间伴随微创医疗的普及还在进一步扩大，未来公司在扩大市场占有率的同时，仍会继续推动耗材一次性使用和推动政策的办理，进而实现市场空间的进一步扩大。其次，公司还储备了市场空间较大的内窥镜和能量手术设备相关产品。此外，如有符合公司战略发展规划的合适标的，公司不排除会启动收购工作。公司目前主要在研产品有超声切割止血刀系统、超声吸引刀
9、系统，以及针对硬管内窥镜镜种的丰富、手术动力装置改进升级、一次性耗材改进升级等。问题七:公司为什么选择布局内窥镜及能量手术设备？微创手术利用高精尖的图像系统及微形器械将传统手术操作造成的创伤降低到最小程度，减轻病人的痛苦、术后恢复更快、节省了大量人力物力。在外科理念更新和各种新技术融合的推动下，外科手术正朝着微创化方向迅猛发展。高清、超高清内窥镜摄像与显示技术的迅速发展使得医生能在可视环境下完成大部分外科手术的操作，促进微创技术在各科室得到广泛的临床实践。同时，新一代3D内窥镜的应用使内窥镜下的精细解剖、功能保留成为可能，并推动普通外科朝着外科微创化、微创功能化、手术精准化的方向发展。此外，以
10、超声、射频电波、等离子体为代表的各种新一代能量平台的应用，使内窥镜下各类手术的解剖、游离与止血操作更加游刃有余，丰富的微创手术解决方案应运而生。公司基于“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位，在手术动力装置外，选择布局了内窥镜及能量手术设备。问题八、公司未来的发展规划？公司将以研发创新为驱动，以临床需求为导向，以产品质量为根本，聚焦手术动力装置、内窥镜系统及能量手术设备三大板块，拓展应用领域，提升品牌知名度，满足全球市场对高品质、专业化、多样化的产品需求，逐步发展成为具有国际竞争力的微创手术工具整体方案提供者。附件清单（如有）无附件：参会名单公司名称公司名称安信证券前海联合基金博时基金三峡人寿财通基金睿郡资产工银瑞信基金天风证券国盛证券西部证券浩屹投资隆源投资恒睿信投资西南证券华泰证券兴业证券璟诚基金中融汇信凯丰投资中泰证券平安证券
