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1、XX教育集团关于202X年度董事会工作报告的议案202X年度，XX教育集团有限公司（以下简称“公司”）董事会严格遵守公司法、证券法等法律法规、部门规章、规范性文件及公司章程等有关规定，认真履行股东大会赋予的职责，规范运作，谨慎决策，积极推动公司各项业务发展。202X年度董事会工作报告已经公司第X届董事会第X次会议审议通过，具体情况如下：一、公司经营情况汇报202X年，公司围绕董事会制定的战略规划，继续深耕职业教育领域,稳步推进业务发展，同时稳定经营不动产运营业务。报告期内，公司实现营业收入X9万元，较20X1年度增长X%；归属于上市公司股东的净利润-X万元。（一）持续推进职业教育业务发展报告期
2、内，公司实现教育板块业务收入X万元，教育业务收入占公司总营业收入的Xl%o1、X学领域在线教育业务报告期内，公司控股子公司XX教育科技股份有限公司（以下简称“XX教育”）实现营业收入X万元。XX教育秉承纵向延伸并横向扩张的发展战略，持续聚焦X学教育、职业教育和应急安全教育，深入推动云计算、大数据、5GAI技术在教育场景的融合运用，扩展职业教育全线业务，将职业在线教育与智能题库深湛融合，完善数字化教育服务矩阵。XX教育通过采用边缘计算、机器学习、进化算法等技术，进一步实现自适应学习、沉浸式学习、学情评测、自动答疑、扫描知识漏洞等功能，精准定位用户知识薄弱点，迅速提升教学质量，帮助企业和用户实现知
3、识快速传播与掌握。1）教育业务拓展XX教育旗下考试XX、XX、XX人才教育培训云平台以及急救科普教育产品发展态势良好，在X学教育领域产业和产品的规范化、品质化、公益化方面均发挥了重要作用。核心产品考试XX是XX教育ToC业务的成熟产品。XX教育运用AI技术赋能X学教育，在大数据驱动下，精准定位用户学习行为、学习状态、学习结果等，实现最大程度地优化定制学习。XX教育通过聚合技术强度、教研深度、教学高度、智能辅学四个维度持续输出高质量教学资源，形成定制型、交互化、智能化的一站式终身学习服务，满足不同用户的差异化学习需求。报告期内，XX教育纵向深耕X学教育培训，在现有产品“考试XX”基础上进行X学上
4、下游全品类的拓展。目前，高级职称、中级职称、初级职称科目教学内容齐全，并实现了职业资格类、XX系统招聘、X学考试、住院规培、医生定期考核、健康管理师等众多其他科目广泛覆盖，形成了X学终身教育学习全品类、全周期的服务矩阵。“XX”是XX教育ToC业务的创新型产品。XX教育基于自身研发C端题库类产品的经验及技术优势，以智能题库为核心横向拓展全品类职业资格考试服务的UGC+社区化试题创作分享平台“XX”OXX教育着力丰富内容品类，搭建海量内容池，课程范围已涵盖建筑工程、应急管理、金融财会、法律资格、教师资格、公务员、企事业单位招聘等领域。该平台以题集与课程相结合，提供一站式学习备考解决方案，有效服务
5、各类职业教育用户的职业资格和技能考证培训需求。同时,XX教育基于考试XX流量基础对XX”进行裂变销售，持续提升用户流量，业务稳健拓展，用户知识付费的良性循环生态正在逐步形成。XX人才教育培训云平台是XX教育ToB成长型产品。该产品由学习云、考核云和管理云三大平台有机结合而成。XX教育通过PC端、移动端搭载X学类AI题库、培训课件、教学视频、电子书等内容，涵盖X学职称考试科目X个，试题量X万道。目前，该产品所服务XX机构已拓展至X余家，企业X余家，覆盖全国31个省、自治区和直辖市。XXAI科普机器人是XX教育在急救科普教育方面的开拓性产品。XX教育自主研发的XXAl科普机器人已在X等X个省市的机
6、场、火车站、学校、医院等X余个公共场所完成投放，心肺复苏急救技能培训人次累计超过X万。XX教育积极布局尚处于萌芽阶段的急救科普教育市场，持续推进生命安全教室及急救技能AI科普教育展示中心建设，并加速全国销售渠道拓展，已陆续与众多医科大学、救援协会以及多省市红十字会等单位达成合作。XXAI科普机器人也先后销售至X国等地，开辟了业务增长新空间。2）产品研发、市场推广及服务优化XX教育重点聚焦数据资产研究保护以及在5G.AI等领域的创新研发，推进产品内容迭代和产品结构调整，助力业务形态和产品品类创新。通过在X所建立的研发智库，围绕不同领域、不同层次用户需求，自主研发符合消费者需求的职教产品和课程，持
7、续培育新的利润增长点。同时，根据X学职称考培领域的最新讯息不断迭代更新核心产品的课程与题库，证教育内容的有效性。XX教育持续通过强有力的产品技术研发与布局，夯实竞争壁垒，有效为未来经营和业绩增长积聚势能。市场推广方面，XX教育以拓展销售渠道叠加优化营销策略，实现了代理与自营、线上与线下相结合的全网营销布局。销售渠道方面，XX教育进一步加强线上电商平台、垂直XX平台、新媒体平台、APP市场、代理及合作商等销售渠道的扩展及合作模式优化，并增强自营渠道建设，有效聚集用户流量、提升用户转化效果。营销策略方面，XX教育持续优化和创新营销策略，加大新媒体广告投放、新增网络直播带货销售模式、推出“刷题集训营
8、”等活动，打通创新营销模式；同时借力核心产品流量进行创新业务的裂变销售，进一步提升了市场覆盖度。XX教育深化以“X”的服务宗旨，进一步优化专业的服务团队，从客户的实际需求出发，全方位、快响应的针对客户多元化需求，为客户打造优质的服务体验。XX教育持续完善售后服务体系，加强督学服务的专业性，有效提升客户满意度、构筑良好口碑，多方面促进其X学教育考试培训业务稳健发展。2、高等教育产教融合业务报告期内，公司产教融合业务实现营业收入X万元,较上年增长X%。公司积极把握政策利好与产业机会，已与数十所院校达成了产教融合业务合作，合作院校层次涵盖双一流院校、双万院校、应用型本科以及高职高专，合作院校学历层次
9、涵盖硕士、本科及专科。公司基于传统产业学院共建、专业共建、赋能实训等合作模式，进一步拓展产业实训基地、师资培训、实验室产品等创新合作模式，合作区域覆盖X等省份。公司持续聚焦自主产品构建和运营服务体系优化，全方位打造核心竞争力。1）教育产品构建方面，公司产教融合业务团队独立研发完成信息技术应用创新方向教育产品和解决方案，实现大数据、人工智能等专业与信息技术应用创新课程体系融合创新。公司联合头部信息技术应用创新厂商，将产业前沿技术体系、业务模型、项目案例等转换为教学资源，研发和输出与高校课程相匹配的专业技术课程体系、企业级项目案例等高质量教学资源。2）实验室产品构建方面，公司立足新兴技术人才培养，
10、自主研发实验室产品，成功搭建高科教育云平台。实验室产品的建设以教学云平台及课程产品资源为主，摆脱传统模式下单一的理论实验服务功能，以“知识实验一技能实训f工程实践”的应用能力成熟度模型提供实践教学服务，有效提升公司产教融合服务所涉及的实践教学支撑。3）教学运营方面，公司进一步优化专业的教学运营团队，建立了高效严谨的教学运营管理体系，持续为高校提供高质量、精细化、标准化的产业学院运营、产业实训基地建设以及赋能实训服务。4）资源整合方面，公司积极整合各方资源，联合国家部委、产业企业等资源，面向全国构建信息技术应用创新教育生态体系。报告期内，公司联合工业和信息化部人才交流中心执行“高科信息技术应用创
11、新英才产教融合计划”，面向广大院校开展人工智能、大数据、软件工程、物联网、新媒体、信息安全等领域专业共建，以及多专业的信息技术应用创新产业学院建设。此外，在工业和信息化部人才交流中心的指导下，公司与X等信息技术应用创新龙头企业联合成立“信息技术应用创新英才产学研联盟”,致力于高素质复合型、应用型、创新型信息技术应用创新人才培养，凝聚各方力量共同促进信息技术应用创新领域的产教融合发展。（二）平稳经营传统物业租赁业务公司传统物业租赁业务平稳经营、运行良好。公司子公司XX实业有限公司经营的XX大厦以及X大厦部分楼层出租率稳定,实现营业收入X万元。公司推进将深XX大厦纳入X区城市更新和土地整备十四五规
12、划及X城市更新计划项目。报告期内，公司顺利完成对项目申报方向的可行性、经济回报等方面的综合研判，并积极筹备以“X”为方向申报拆除重建类城市更新，为项目的后续申报奠定良好基础。此外，公司经营的X大厦及招商局广场部分楼层出租业务202X年实现租赁业务收入X万元。房地产业务方面，子公司X房地产发展有限公司及X房地产开发有限公司的仅余部分尾盘待销售，在逐步消化中。二、董事会日常工作情况公司董事会认真履行工作职责，审慎行使公司章程和股东大会赋予的职权。根据公司实际经营需要，202X年度共召开了X次董事会及相关各专门委员会会议，审议通过了X项议案；组织召开了2X次股东大会，审议通过了X项重大议案，并按规定
13、及时披露相关信息。公司全体董事在年度内恪尽职守、勤勉尽责，未发生损害公司利益的事件。公司董事会各专门委员会对各自分管事项展开了相应工作，为董事会的决策起到了积极作用，切实增强了董事会决策的科学性。公司独立董事能够依据公司法、证券法、公司章程和公司独立董事工作制度及其他有关规定，独立履行应尽的职责，严格审议各项议案并做出独立、客观、公正的判断，对重大事项发表独立意见，切实维护公司和中小股东的利益。三、公司20X3年度经营计划(一)公司发展战略公司目前聚焦职业教育领域内教育内容的研发及教育服务的提供，自主开发教育产品，设计教育服务标准，构建核心竞争力。同时，公司积极探索综合运用并购、合资、合作等多
14、种方式整合资源和渠道，提升教育服务市场占有率，占领细分市场鳌头。公司将解放思想，开阔思路，协同股东，依托其丰富的产业资源和经营管理理念，在新产业新业务拓展、资产优化等方面聚力探索新格局，迈步广阔新征程。(二)经营计划公司20X3年度经营计划如下：1、快速拓展公司主营业务规模。在X学职业教育方面，纵深发展，提升现有X学职称考培业务在细分市场的占有率，探索在职业资格考试和X学继续教育的纵深发展。同时积极拓展其他职业教育领域的创新探索，继续进行产品研发和技术投入，科技赋能扩大教育产品品类，推进产品迭代升级，扩大教育业务收入规模，在确保成熟业务创收和盈利能力的前提下，为教育业务规模的中长期扩大积蓄势能
15、。2、优化资产结构，提升现有资产的营运能力，积极推进深XX大厦城市更新项目；积极化解现有存量项目，推动房地产项目剩余尾盘的租售，提升收入水平。3、协同股东的产业资源和优秀的经营管理经验，积极探索新业务空间，扩大公司业务规模。4、进一步夯实精细化管理，多措并举深度开展降本增效，实现盈利能力与管理水平的双重提升。继续加强专业队伍建设和人才培养，建立和优化适应公司业务发展的管理机制和激励机制。继续提升公司治理水平，强化规范运作。（三）可能面对的风险公司20X3年度可能面对的风险包括：1、宏观环境风险在国际局势动荡、经济形势严峻复杂、各行业快速变革等多方面因素的影响下，我国宏观环境尚具有不确定性风险，
16、此种波动可能对职业教育行业的发展状况及潜在客户的消费水平产生一定影响。在此背景下，公司着力抵抗风险，主动把握和紧抓经营机会，实现了业务优化及收入增长。公司将继续关注宏观趋势变化、洞察各领域的教育机遇，更好地满足教育受众需求，培养更多国家及社会所需的产业型人才。2、政策风险我国近年来颁布多项政策、法律及法规鼓励职业教育发展，公司所在领域获国家支持已呈现一定连贯性，并且有望长期持续享受政策红利。但由于教育属于强监管行业，仍不能完全排除国家调整部分教育细分市场政策的可能性。公司将持续密切关注行业政策导向，积极研究公司发展战略的动态调整，实现公司高质量、可持续健康发展。3、市场风险公司所在行业处于黄金发展阶段，同时也吸引更多的市场参与者布局及转型职业教育，行业竞争压力及相关服务市场化程度呈增长趋势，可能对公司相关业务的投资计划、拓展计划以及利润率造成
