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2、亥的。，。，。O,O。16.mOKRV.*.8.1B1.fWteii.OKR1%*依。，。182、初试I那f-OKRHK*何。ee。193。代仲工HVQKR。，。，。，。一。令。，。，20R产8)OKR第.。画1.WOKRW-fffff3.OKR*+23.MMOKH1W.”.”“.24k*BOtCR*“25、公司层面的OKR案例目标：开拓海外市场关键成果KR：公司全球销售额达到1亿美元KR：使欧洲，中东和中国地区的销售额环比增长100%KR：通过增值服务使平均客单价提高30%KR：通过客户成功部门使每年客户流失率低于5%目标：提高客户满意度关键成果KR：每月回访20位客户并搜集反馈KR：让客户
3、NPS（净推荐值）达到9分KR：将用户周留存率提高到98%KR：达成某个产品的用户粘性指标，即周客户活跃数达到80%目标：建立优秀的企业文化目标：在Q1季度成 功发布新产品关键成果KR：季度末的员工满意度调查达到平均8分以上KR：每周庆祝一次工作上的“小成就”KR：老板每月开展一次全体员工大会，并进行开放式问答关键成果KR：选择20位客户作为使用案例分析KR：进入行业的魔力象限图KR：在行业大会上夺得“年度最佳产品”奖、市场部OKR案例1、获客部门-C）KR目标案例目标：获得更多合格的市场线索关键成果KR：通过邮件营销获取150条合格线索KR：通过搜索广告获取100条合格线索KR：通过自然搜索
4、流量获取50条合格线索目标：优化获客方式关键成果KR：改进营销自动化流程KR：在Q3季度将获客成本降低20%KR：通过象限图来分析Rol（投资回报率）2、线上营销-OKR目标案例目标：优化网站和提高转化率关键成果KR：网站访客每月增长7%KR：在Q2季度将线上转化率提高10%目标：优化付费搜索广告关键成果KR：从付费搜索广告中获取150条合格线索KR：每条线索平均获取成本低于20元KR：确保2%的点击率目标：带来更多SEO流量关键成果KR：与10个相关网站建立友情链接KR：网站页面停留时间增加40%KR：提高网站20%的加载速度目标：成功发布新版 月刊目标：优化博客营销 策略3、内容营销-C)
5、KR目标案例关键成果KR：本季度发布3期月刊KR：每月完成并发布1期月刊KR：保证每期月刊点击率不低于3%关键成果KR：在Q3季度发布50篇博客文章KR：对5位行业专家进行专访KR：博客订阅数达到5,0004、公关经理和数据分析-OKR目标案例目标：关键成果提(Wj品牌知名KR:在Ql季度末前与科技媒体沟通30次度电话KR：和具有行业影响力的大V沟通15次电话KR：确保能在行业年度会议上发表两次演说目标：与数据报告公司建立关系关键成果KR：在Ql季度里制作两期产品分析报告KR：在网上认识两名行业分析师KR：和两名分析师沟通新产品的发布安排5、社群经理-OKR目标案例目标：建立一个新的客户社群关
6、键成果KR：基于成功案例制定对客户社群的运营策略KR：本季度发布60篇文章，并获得6000以上的浏览量KR：让30%的客户加入社群目标：让行业专家和KOL了解社群关键成果KR：Q1季度内接触认识12位行业专家和KOLKR：采访这些人，并将对他们采访文稿发在社群里KR：在社群里发布5篇行业研究报告6、产品营销-C)KR目标案例目标：成功发布新产 品关键成果KR：在网站上完成所有产品的更新KR：和公关部门合作发布产品技术说明书KR：在新品发布之前优先介绍给老用户和合作伙伴KR：发布产品的特性介绍，关键数据和销售帮助文档7、BD经理-OKR目标案例目标：为合作伙伴和 代理商创建一 个社群关键成果KR
7、：在QI季度发布5本合作伙伴白皮书KR：开展7场线上会议，为合作伙伴提供产品培训KR：为合作伙伴举办一场“5城学习交流会”目标：建立更高效的 销售漏斗目标：为销售团队招 聘优秀员工三、销售部OKR案例1、销售团队-C)KR目标案例关键成果KR：销售漏斗内预期销售额达到1200万美元KR：保持漏斗内预期销售额始终超过目标业绩5倍，确保20%转化率也能达成业绩KR：每个销售的产品演示次数达到7次以上关键成果KR：在1月末前招聘10位销售顾问KR：在1月末前招聘20位SDR成员KR：在1月末前招聘5位销售经理KR：维持25%的录用率目标：组建行业内最优秀的销售团队关键成果KR：推行实施更高效的入职流
8、程KR：保证每周对销售团队进行常规培训KR：与销售培训公司合作，优化培训体系KR：每月对SDR成员和销售顾问进行匿名调研并获得反馈2、销售经理-OKR目标案例目标：拓展二线城市的业务目标：改善南美地区销售状况关键成果KR：与50位目标客户建立联系KR：在二线城市与10位经销商建立合作KR：给销售顾问提供额外关怀，实现对二线城市120%的关注关键成果KR：在南美寻求30位新客户KR：在南美团队推行实施新的销售培训计划KR：得到客户的5星评价3、SDR经理-OKR目标案例目标：向SDR成员推行实施社交式营销手段关键成果KR：将数据库传送给销售主管KR：为5位SDR成员提供社交式营销培训目标：销售额
9、超过第四季度的50%关键成果KR：挖掘80条有效销售线索KR：第三季度末订货额达到5万美元目标：增加增值服务和交叉销售关键成果KR：将3名SDR成员转岗到增值服务部门KR：增加40%的增值服务和交叉销售收入KR：将客户保留率提高到98%KR：定期和客户成功经理会面4、销售支持-OKR目标案例目标：帮助销售顾问提高成交率关键成果KR：确保实时更新销售技巧KR：修改话术，并更新到销售工具中KR：提供数据，帮助销售副总裁制定合理的薪酬计划目标：改进销售分析方法关键成果KR：推广和实施具有销售分析功能的软件KR：定期向销售副总裁汇报销售情况KR：查看销售活动指标，并向团队发送每周摘要KR：查看销售漏斗
10、指标，并向团队发送每周摘要KR：追溯销售结果指标，并向团队发送每周摘要目标：通过渠道增加 销售5、渠道经理-C)KR目标案例关键成果KR：招募30位新的渠道合作伙伴KR：在Q3季度完成20%的新渠道促销活动KR：为新渠道合作伙伴完成网站建设KR：改善渠道合作伙伴签约流程四、人事部OKR案例1、人事经理-C)KR目标案例目标：降低员工离职率关键成果KR：建立持续的绩效激励管理方法KR：将员工参与度和员工满意度提高到8分以上KR：每月搜集“如何能使公司成为更好的工作场所”的员工意见KR：评估是否根据人才市场情况支付薪酬和福利目标：招聘更优秀的员工加入关键成果KR：对成功内推的员工奖励500元美金K
11、R：本季度为5个需求部门招聘25名新员工KR：面试后回访每位被面试者，获取他们的反馈意见KR：维持25%的录用率目标：转变绩效考核 方式关键成果KR：宣布作废年度绩效考核方案KR：重新制定季度绩效考核方案并作为对KR：宣布新的年度绩效考核方案,进度的总结目标：发布新的产品 架构目标：建设世界一流 的研发队伍五、研发部OKR案例1、研发总监-C)KR目标案例关键成果KR：评估5个以上的产品架构KR：与测试部门制定5项检测标准KR：升级数据库并完成数据迁移关键成果KR：对优秀员工奖励500元美金KR：在Q2季末前留用内推的5名工程师KR：维持25%的录用率目标：提升新版本功能质量目标：保持敏捷的开发流程2、测试工程师-OKR目标案例关键成果KR：到Q2季度结束时检查出30个bug
