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1、如何做商品爆旺平滞分析?商品爆旺平滞分析的目的是商品分层,以分出哪些是好款,哪些是不好的款,哪些是有效库存,哪些是无效库存。是商品存货管理中的非常重要而又常用的一项工作,我们可以标注为:A:爆款B:热销款C:平销款D:滞销款在具体的分析中,我们去繁就简,只需对比分析3个指标足矣第一:销量和销量排名第二:售罄率第三:毛利率但是具体执行过程中,因为涉及到计算的问题,比如售罄率需取得初始库存(如总采购入库数),销售量等,我这里提供模板一份,模板截图如下:【理论基础和方法论】:1、怎么取数,因为涉及到一些波动和偶然性,因此取数必须取一定周期的数据才是合理的,如至少取最近15天最好30天的销售数据。2、
2、商品销量和销量排名:这个指标是3个指标中最重要的一个指标。简单理解就是凡是卖得多,销量排名靠前的,肯定是好的商品,但是这里需要做对比分析,比如一个店铺可能卖了皮衣这种高单价产品,也卖了袜子内裤这种低件单价的产品,正常来说,低单价产品在数量上肯定会比高单价产品卖得多,如果单一的从商品销量和排名来分析该商品就不够准确,怎么解决呢,我们应该做的是商品同季节同品类对比,如皮衣和皮衣对比,羽绒服跟羽绒服对比,袜子跟袜子对比。3、二八法则:在商品销售过程中,往往百分之二十的商品占了整体80%的销售甚至更多,因此我们可以按照2242分类(可根据情况稍做调整)如2018年冬季,某店铺共上线销售30款羽绒服,我
3、们可以根据前面三项指标并结合2332分类为:30*20%=6款(爆款A)30*20%=6款(热销款B)30*40%=12款(平销款C)30*20%=6款(滞销款D)4、为什么做商品分析,不能只看一个销售排名的指标呢?这是因为销量本身受到2个重要要素的影响,分别为备货件数和销售价格,对应的指标就是售罄率和毛利率。举个例子,一个款A备货50件,实际销售50件,而另外一款B备货200件,实际销售了60件,我们能直接判断B比A好卖吗?答案是不能,因为款A受到备货数的制约,全部卖完也只能是卖50件,如果A也备货200件,说不定能卖100件甚至更多,对吧?再举个例子,假设一个品牌羽绒服正价价格平均为699元/件,一个款A售价299,实际销售200件;另外一个款B售价699,实际销售IoO件,我们也不能简单判断A比B款要要,因为款A是基于品牌让利打折的前提下才卖那么多的。5、总结下就是,先完善模板,填写好相关数据,然后用透视表透视同品类商品销售排名,然后按照2242做同品类商品分层,分层之后,结合售罄率和毛利率做单款分析,以复核那部分因为受制于备货数和价格影响的款,跳出正常排名的商品,针对那部分商品,进行更细致的分析和归类,然后调整商品分层,最终得出更准确的爆旺平滞分层。