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1、导入：对员工来说，企业是什么地方？人的共同需要人的共同需要1.1.一个感觉不错的饭碗：分配一个感觉不错的饭碗：分配 分享机制分享机制2.2.一个得到成长的空间：学习一个得到成长的空间：学习 培训机制培训机制3.3.一个健康愉快的环境：文化一个健康愉快的环境：文化 员工关系员工关系4.4.一个成就自己的舞台：荣誉一个成就自己的舞台：荣誉 晋升机制晋升机制 企业用人要解决什么问题？一、为什么薪酬变革越来越急迫一、为什么薪酬变革越来越急迫 中国改革开放解决的是什么问题?（分田到户、国企改制）2011之后，用人环境、通胀预期、涨薪风潮，倒逼：中国民营企业进入薪酬变革的快车道！二、制订薪酬策略的五大原则
2、二、制订薪酬策略的五大原则1 1、安定原则、安定原则2 2、公平原则、公平原则3 3、归因原则、归因原则4 4、激励原则、激励原则5 5、共赢原则、共赢原则 案例：销售人员的薪酬策略分析三、如何顺利实现薪酬变革？三、如何顺利实现薪酬变革？（一）成功实施薪酬变革需提前做好的准备（一）成功实施薪酬变革需提前做好的准备1、组织结构优化；（结构精简：守桥员的故事）2、工作分析与定岗定编定员；（发现冗员）3、岗位价值评估；（最高与最低）4、市场薪酬调查。（二）构建基本薪酬体系（二）构建基本薪酬体系 目标问题目标问题（方向（方向）政策问题政策问题（导向）（导向）机制问题机制问题（激励）（激励）制度问题制度
3、问题（规矩）（规矩）工具问题工具问题（方法）（方法）n明确公司价值分配的根本导向n公司岗位价值评估和分析n确定公司的薪酬策略：五原则1 1、制定薪酬政策、制定薪酬政策n分析外部劳动力市场的薪酬水平n明晰公司薪酬所处的市场位置2 2、分析外部竞争性、分析外部竞争性n设计工资等级、级差和带宽n保证薪酬结构的有效性和可操作性，体现激励与安定的统一n内部公平与外部公平3 3、设计薪酬机制：结构及标准、设计薪酬机制：结构及标准4 4、设计薪酬管理制度、设计薪酬管理制度n明确薪酬管理规范制度n明确评价程序及调薪方法 根据公司的薪酬政策以及目前薪酬制度中存在的问题，制定公司新的薪酬结构，旨在吸引和保留有才干
4、的员工，并激励现有员工不断提高工作业绩。薪酬结构设计要点：薪酬结构设计要点：1薪酬的等级数，是大宽带还是小宽带大宽带还是小宽带。2上下等级间的薪酬重叠度，更好地反映公司的价值导向。3每一薪酬等级的带宽，反映公司对不同等级岗位的价值认可度。4上下间的等级差，反映不同层次岗位的价值区别。1 2 3 4 5 6 7 8 9基基层层高高层层中中层层岗位等级岗位等级企业工资线企业工资线 市场市场工资线工资线工资工资薪酬机制分享：宽带薪酬薪酬机制分享：宽带薪酬 多渠道晋升机制多渠道晋升机制（三）实现薪酬机制的三级跳：（三）实现薪酬机制的三级跳：从传统工资到绩效工资：目标与绩效管理从传统工资到绩效工资：目标
5、与绩效管理从绩效工资到效益分享：内部市场化体系从绩效工资到效益分享：内部市场化体系从效益分享到利润分红：内部股份化改造从效益分享到利润分红：内部股份化改造 （常规性收入 创造性收入）（三）成功案例剖析：（三）成功案例剖析：某公司如何顺利实现：从效益分享到内部股份化 搭建四级共享平台：搭建四级共享平台：第一级平台第一级平台1/16平台：效益分享平台：效益分享 第二级平台第二级平台1/8平台：投资效益分享平台：投资效益分享 第三级平台第三级平台1/4平台：流动资产项目平台：流动资产项目股股 第四级平台第四级平台1/2平台：总资产项目股平台：总资产项目股 经理团队实现由一穷二白的员工，一步一步走向中
6、产经理团队实现由一穷二白的员工，一步一步走向中产阶级阶级既是员工，也是股东。既是员工，也是股东。而原来的投资人（公司股东）也因此获得事业规模的快而原来的投资人（公司股东）也因此获得事业规模的快速扩张，并从机制上长期稳定了核心经营管理团队，解放了速扩张，并从机制上长期稳定了核心经营管理团队，解放了自己，并大大降低了经营风险。自己，并大大降低了经营风险。第一四年：第一四年：1/16平台，效益分享平台，效益分享 第五六年：第五六年：1/8平台，投资效益分享平台，投资效益分享 第七八年：第七八年：1/4平台，流动资产项目股平台，流动资产项目股 第九十年：第九十年：1/2平台，总资产项目股平台，总资产项目股分享：分享：体现忠诚或优秀员工的差异化回报机制体现忠诚或优秀员工的差异化回报机制1、工资制度：工龄工资（封上限）；档级递增工资（宽带）绩效工资与固定工资的转化、效益分享2、福利制度：公益金、住宿、家政服务3、年功制度：5年、10年、15年、20年（年功奖）；4、导师制度：传帮带（导师津贴、师带徒津贴）；5、职衔制度：衔接多渠道晋升制度；6、评奖活动：奖励领先的，而不是优秀的。（年度标兵表彰会案例：好的薪酬体系有助于培养和成就人才）谢谢 谢！谢！
