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1、流程名称:养殖场宣讲会流程流程图负责部门/责任人流程说明使用表单记录会议申请业务员1、业务员提出需要申请,时间每个片区不定期召开,地点为养殖场,可根据市场的需要进行中清开展;2、确定宣讲人员,确定参加宣讲会的参加人员、人数;3、目的:为了增进与养殖户关系,维系客情关系,推销公司产品;4、确定主持人一名,进行台词的串讲;会议日程计划安排表报名总经理、销管部负责人、大区经理、区域经理、片区主任1、向直属主管进行沟通申请,并上报区域经理、大区经理进行意见沟通并审批;2、逐级上报销管部审批,经总经理批准后方可执行;r业务员1、与宣讲人沟通协调好宣讲时间;2、准备好宣讲内容:3、宣讲PPT资料的准备;4
2、、支持人台词准备;会前准备I业务员1、做好与会人员签到工作;2、会议召开前定好记录专员,负责整个会议的记录(会议纪要务必要明确决议事项,相应责任人,完成时间);3、会议进行中,主持人应根据会议的实际情况,对议程进行适时必要的控制,并有权限定发言时间和中止与会议无关的发言,以确保议程顺利推进及会议效率:4、主持人宣讲会议制度:会议期间与会人员需关闭手机或调窟动,不迟到不早退,不得接电话,不得随意进出会场;不得无故交头接耳讨论,服从主持人引导,严格遵守会场纪律;5、做好会议过程的拍照;会议签到表、会议记录表会中组织会议程序与内容业务员1、介绍公司简介、公司发展历程、公司经营理念、价值观,公司合作模式;2、重点介绍公司产品特点、技术优势、产品优势等;3、讲解养殖场技术知识、管理知识;4、客户提问,解答养殖场实际问题,提供解决方法的建议;5、相互交流与总结;I会后落实与跟进业务员1、宣讲会后业务员和片区主任必须三天内再作回访,并不定期回访直到达到销售预期;2、会后销管部人员或业务员必须短信跟踪答谢客户:3、进行过宣讲会的养殖场,区域经理必须重点跟踪管理;会议事项跟踪表流程负责人:业务员流程参与人:总经理、销管部负责人、大区经理、区域经理、片区主任、业务员流程考核标准: