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2、场容量 高端市场中端市场低端市场0%20%40%60%80%100%10%30%60%产业环境产业环境瓷砖行业中既有机遇也有挑战。各个公瓷砖行业中既有机遇也有挑战。各个公司应该寻找方法利用机遇，规避威胁。司应该寻找方法利用机遇，规避威胁。瓷砖瓷砖建材建材下乡下乡 房价房价因素因素 环保政环保政策影响策影响 公路公路安全保安全保护例护例 瓷砖明星瓷砖明星瓷砖市场关注度瓷砖市场关注度分类领域瓷砖对比分类领域瓷砖对比瓷砖瓷砖国内宏观经济情况国内宏观经济情况 国内陶瓷市场短期内形势国内陶瓷市场短期内形势 严峻严峻 市场现状市场现状瓷砖的发展趋势，以及未瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优质产品来要出现的
3、优质产品 3梅州瓷砖市场分析梅州瓷砖市场分析 生产能力远大于市生产能力远大于市场需求，设计研发场需求，设计研发上投入的资金少，上投入的资金少，在新产品的开发和在新产品的开发和个性产品的设计上，个性产品的设计上，远逊色与意大利，远逊色与意大利，西班牙等国家西班牙等国家 企业缺乏营销创新，企业缺乏营销创新，大多新产品在多大多新产品在多时间内会成为模时间内会成为模仿的对象，企业仿的对象，企业陷于习惯性思维陷于习惯性思维的缺点。的缺点。瓷砖整体市场供瓷砖整体市场供大于求大于求 营销水平较低，盲营销水平较低，盲目的多品牌策略目的多品牌策略 瓷砖行业正处于瓷砖行业正处于低层次的竞争低层次的竞争 多品牌战略
4、似乎成多品牌战略似乎成为了陶企发展的流为了陶企发展的流行趋向，但大多企行趋向，但大多企业只是将同样的产业只是将同样的产品换个名字，这样品换个名字，这样最终还是得不到消最终还是得不到消费者的认可费者的认可 市场现状市场现状创新创新 文化文化 专卖店专卖店 需求需求 服务服务 强化服务观念，打造优质服务品牌，已成为企业赢得市场，提高效益的有力武器 消费者的生活不断变化和人们对审美的多样化要求 增强企业设计研发能力，创新产品是制胜的法宝 丰富产品品牌的文化内涵，打造瓷砖文化 终端制胜，专卖店的成为大势所趋，销售模式向“顾问型”转变 未来发展趋势未来发展趋势 瓷砖的发展趋势，以及未来要出现的优瓷砖的发
5、展趋势，以及未来要出现的优质产品质产品 保温砖，薄砖保温砖，薄砖节能节能 随着环境保护和节能工作日益重视，这类砖应该有相当的市场，美化美化 随着环境光线的变化，或者随着视觉角度的不同，砖面呈现出不同颜色 功能功能 具体运用到某种特殊的环境下，符合消费者需求的多样化和特殊化轻质砖，透水砖轻质砖，透水砖变色轴面砖变色轴面砖梅州简一陶瓷分析梅州简一陶瓷分析 4简一简一陶瓷陶瓷产品简介产品简介 市场前景市场前景 潜在用户挖掘潜在用户挖掘 经营模式经营模式 营销模式营销模式 市场定位市场定位 产品简介产品简介简一大理石简一大理石 皮阁砖皮阁砖 仿古砖仿古砖 内墙砖内墙砖 羊皮砖羊皮砖 15263抛光砖抛
6、光砖 74地脉岩地脉岩 2011年下半年陆续就有像鸿泰雅居、富达名城、新都豪庭，年下半年陆续就有像鸿泰雅居、富达名城、新都豪庭，甚至碧桂园也会在年底开盘。这些中高端楼盘的开盘都会甚至碧桂园也会在年底开盘。这些中高端楼盘的开盘都会带动很大一部分中高收入的人群购买，因此要占据中高端带动很大一部分中高收入的人群购买，因此要占据中高端瓷砖市场，就要在这些新楼盘上占据大部分市场。瓷砖市场，就要在这些新楼盘上占据大部分市场。市场市场前景前景挖掘除两大消费群体（一是家庭装修；二是建筑挖掘除两大消费群体（一是家庭装修；二是建筑公司施工）之外的消费用户，如装饰公司的家居公司施工）之外的消费用户，如装饰公司的家居
7、装饰装饰潜在用潜在用户挖掘户挖掘 一对一营销 连锁 体验式营销 关系营销 网络营销 经营模式经营模式每个企业的最终目的都是盈利，而盈利的关键是有客户消费，因此在市场上争取到最多的客户，才是一个企业生存的最最关键因素。市场定位市场定位 人群定位人群定位渠道定位渠道定位市场定位市场定位质量价格外观品牌销售服务其它0%20%40%60%80%100%76%18%20%20%8%16%产品定位 品牌风格定位其它时尚大气华丽简约复古 4%52%6%24%梅州市场营销策略建议梅州市场营销策略建议 5产品策略产品策略 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 建立营销信息系统和服务系统建立营销信息系统和服务系统
8、推广策略推广策略 梅州市场梅州市场产品策略产品策略价格定位价格定位 产品的定位产品的定位 定价策略定价策略 产品线策略产品线策略 价格体系价格体系 产品的开发产品的开发 瓷瓷陶陶一一简简价格策略价格策略推广推广策略策略通过一系列的强势推广提高通过一系列的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌、尊贵的高档品牌 以不同形式保持联系与了解以不同形式保持联系与了解 各种宣传渠道让各种宣传渠道让消费者获知消费者获知.渠道渠道策略策略 区域经销制（代理制）和专区域经销制（代理制）和专营店的模式营店的模式 公司公司经销商经销商用户用户 中高档瓷砖中高档瓷砖经销商、代经销商、代理商理商 建立营销信息系统和服务系统建立营销信息系统和服务系统 高档建材市场选择一个黄金位置，装高档建材市场选择一个黄金位置，装修成简一品牌的终端专卖店。修成简一品牌的终端专卖店。通过设计和装修展现简一品牌的通过设计和装修展现简一品牌的核心价值及经营理念核心价值及经营理念 从专卖店的布局，到终端产品展示的形从专卖店的布局，到终端产品展示的形式、所有的一切，都需保持一致的风格式、所有的一切，都需保持一致的风格 选好店面选好店面的位置的位置 终端定位终端定位 终端硬件终端硬件建设细节建设细节 6终端终端 Thank You!
