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1、幼儿园扩大招生方案L入园选择调查和战略分析：首先做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析，只有知己知彼才 能百战不殆。在进行宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长 的心理状况。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么？以及在入读幼 儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。(-)家长选择园所的关键L园舍设备；2教学质量；3.就近入托;4.日托全托；5.收费标准；6.报名时间；7 .向园长询问幼儿园的工作宗旨，工作目标，制度建设等问题；8 .和幼儿园教师员工交流；9 .看看厨房，了解一下课程；10 .家长还要询问一下幼儿园对家长的工作；11 .看看大型玩具和活动场地；12 .看看楼道及室内
2、；13 .看看幼儿园的级类。（二）家长希望孩子在哪些方面得到发展1 .希望宝宝学到一些教材上的知识；2 .希望宝宝多一些兴趣、爱好；3 .多进行一些户外活动，健康快乐的成长；4 .希望宝宝能够自己学会；5 .从学到一些良好的生活习惯讲卫生、懂礼貌；6 .对性格和好习惯的培养，大方、生活能够自理、讲卫生、会关心人；7 .希望宝宝在学到如何与其他小朋友友好相处，培养一些好的习惯；8 .学会独立做事和开心小脑筋。（三）战略目标1 .经济方面经过一年策划方案的实施，使其扩招40人，年收益增加31万元。2 .知名度通过一系列的宣传活动，提高*幼儿园的知名度。使该园成为让山东路地区的知名幼儿园之一。(四)
3、市场分析1.市场现状我们在进行问卷分析，得知的现状如下：(1)宣传方式通过对问题”您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出 50. 6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该 园现今的主要宣传方式。(2)家长收入水平通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现 66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。幼儿园家长的家庭收入在 中下层左右。(3)家长对孩子教育投入通过分析”您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大 多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%30%可见，现 在大多数的家长都很重视孩子的教育。(4)家长重视的科目 通
4、过对问题”您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道 28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。(五)竞争对手及其优劣势以点幼儿园为例：1 .优势(1)规模大，模式多，资金雄厚全园办学规模大，技术性高，资金雄厚(2)办学特色鲜明，教学理念成熟分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：佳英英语、感觉统合 训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念： 关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格(3)硬件设施户外活动场地较小但设施尚好。教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动 室等配备条件较好。幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有
5、利于幼 儿发展。2 .劣势人口稠密，腹地小。周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。可以利用的 教学资源距离园较远。(2)学校规模带来的不便由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，幼 儿活动场地面积缺乏。(3)教师与行政人员配备不足由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职 工大多一人承担多样工作。缺乏在区内有知名度的骨干教师。部分教师 有安于现状的倾向。(六)*幼儿园SWOT分析1 .优势(1)办园模式规模及特色该园经过9年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。 建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，全国连锁幼 儿园，有幼儿园、小
6、学、中学、高中、中专、大专等学校都是自己开办 的*学校，具有很高水平的办园规模。办园模式和办园特色为我园今后 保持较高的办园水平提供了保障。(2)社会口碑由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持”一切为了孩子， 为了孩子的一切”取得了良好的社会评价。(3 )师资队伍该园拥有高素质专业的教师队伍，目前是教师的年龄都在21至30岁 之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育 方法和现代教学手段的推广。(4)定期培训该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到 我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方 案，真正做到了与时俱进。(5 )
7、地理优势附近居民区聚集，生活比较方便，后面是个公园，周围生源广大。周围 有小学、中学，拥有浓厚的文化氛围。社区中蕴涵着较丰富的物质和 人力教育资源。交通便利，出行方便。(6)灵活性强 作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出 决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建 设中，以便应对激烈的市场竞争。2 .劣势(1)园舍和占地面积不足目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名,限制了进一步扩大办园规 模,幼儿园格局是分分开的，中间隔条大道。在硬件方面还有很多不足， 并没有大批量的艺术乐器设施，如钢琴、电子琴、古筝等。还有电脑语 音配备。户外设施不齐全，缺少
8、幼儿情趣。(2)教师层次度不高教师年龄都集中在21-30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教 师。(3)宣传单一*幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调 查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。3 .机会(工)经济公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在新开的小区配套幼儿园托保费是730 元。(2)技术现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继 涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为 大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特 点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示
9、 与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现 或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。4 .威胁(1)竞争激烈地域上：甘井子区就有270多所一定规模的幼儿园，山东路区大约有 10余家。其中以山东路附近新开的点幼儿园、幼儿园、幼儿 园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。教学模式：起点幼儿园等采用先进的教学形式多媒体技术。(2 )家长家庭收入水平较低通过分析得知月收入在3000元以下的家庭66.4%在开放型问卷中， 许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。(3)经济危机的影响社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从*幼儿园的成本，还是家长的投 入，都会直接或间接地对
10、其造成威胁。(七)营销策略1.市场定位(1)年龄：年龄在3周岁一6周岁的儿童。(2)家庭月收入：家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。(3)地域：山东路地区的大多数家庭。二、根据调查的信息，制定宣传具体内容(-)找出不同，变劣为利 找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长 理解为，付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得 值得。（二）突显特色将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯为提供加 时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一
11、般充当的 都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。（三）先进的办学理念找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力（-）采用迂回宣传就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发 放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。（二）抓住孩子心理需求,进行宣传现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需 要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做 一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、 卡片（制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比 如，现在很
12、受小孩子喜爱的植物大战僵尸，运用里面的一些里面的标志, 再加上幼儿园的电话和简介）发给小朋友，他们一定爱不释手，家长如 果真正需要的话，就会跟着了解。（三）网络宣传现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网 络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争 力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识 到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的 一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是 过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家 长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可
13、以在上面提 供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。（四）组织孩子参加的宣传活动组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如，9月20日，国际爱牙日， 我们可以幼儿活动的方式，组织幼儿对周边居民的牙齿健康知识进行宣 传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的见解，最主要的 是，”明修栈道，暗渡陈仓”。不知不觉中，幼儿园的名声也就得到提高 To ）(五)利用周末，对孩子进行奖励机制宣传利用周末，节日，举办一些活动、比赛。最好让家长可以参与其中的亲 子活动。设置奖项、奖品。奖品最好为有关幼儿教育方面的东西。或者 表演之类的活动，活动内容以幼儿园特长为主，这样可以突出幼儿园的 特色。以及让教师演练上课模
14、式，最好趣味性强一些。在活动现场，我 们可以将以上一二点运用上。以活动和传单方式宣传，还应该考虑的是十陵他幼儿园的分布情况和幼 儿家长主要分布的小区状况，来确定宣传的地点。时间应避开家长的上 班时间。最好是周末。(六)家长的口碑宣传其实家长口碑就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让 家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照让他们理想的方向发展，幼儿也 每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长之间的宣传，幼 儿园的生源自然就好了。4、招生措施(1)完善网站信息：通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。(2 )到商场、超市投放宣传资料。 根据幼儿园的收费标准分析入园的适
15、宜人群，所以在投放点的选择上要 选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各 班车线路周边。具体措施：1 .锁定目标：锁定超市、商场。电话联系可否放置宣传资料；2 .有效沟通：到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方 案及放置点，发放办法；3 .及时跟踪：负责人跟踪发放情况。(3 )联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休 日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制 作、亲子游戏等。具体措施：1 . 了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区；2 .和小区的物业进行联系确定活动方式；3 .提前向家长发放通知，了解活动的大致内容；4 .组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。（4 ）设置招生咨询点利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招 生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记 留下家长的资料，一遍联系，在小区、站台张贴宣传海报，以便达到长 期宣传的效果。具体措施：L资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等；2 .与小区物业取得联系，商议咨询点的设置；3 .商议如何在小区的宣传栏内
