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1、证券代码：688379证券简称：华光新材杭州华光焊接新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-008投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观 其他参与单位名称及人员姓名详见附件时间2023年9月4日地点线上调研上市公司接待人员姓名董事会秘书胡岭、证券事务代表李美娟投资者关系活动主要内容介绍第一部分介绍公司相关情况董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及新赛道进展等内容。第二部分提问回答问题1、公司电子、新能源汽车等新业务目前比重分别是多少，未来增长空间如何？答：2023年上半年公司电子
2、、新能源汽车等领域营业收入快速增长，业务比重逐步提升，其中电子领域占比近13%,新能源汽车领域占比近5%,随着银浆、锡基焊料等产品的持续推广上量以及新能源汽车领域持续拓展，以上两个新业务的占比将会持续提升。问题2：请介绍下公司的新业务锡基焊料的市场规模情况答：锡基焊料广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、安防、光伏、计算机、工业控制、汽车电子等众多行业，国内市场容量300亿左右。目前公司锡基焊料在智能家电、通信、安防、光伏等领域分别取得阶段性进展，后续将会持续上量。问题3、锡基焊料产品的客户与现有客户的重叠度比较高，是否有助于新产品验证？答：锡焊膏产品广泛应用于通信、3C电子、家电、光伏
3、、安防等领域,其中家电是公司成熟的应用领域，已积累了较多长期合作的优质客户，例如格力、美的等，公司锡基焊料产品可以比较顺利在老客户中争取到试样的机会，实现“0”到“1”的突破。同时公司在技术研发、生产过程管理和产品质量控制方面具有成熟的能力，新客户在供应商评审过程中也给予了认可。问题4、公司目前的生产设备是通用化设备，还是定制化设备？答：公司的核心技术是配方和制备工艺，良好的设备性能是先进制备工艺的保障，公司现有设备有较大比例为定制化设备，以保证能快速响应下游客户需求，定制化开发相应的新产品，截止目前，公司已拥有数百个品种、数千个产品规格的产品。同时年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项
4、目为公司全新开发的生产制备工艺，引进了较多国际或国内钎焊行业首创的先进设备，该项目将于年底前投产。问题5、公司产品除供应比亚迪外是否还供应其他车企？公司给宏发股份供应的是什么产品？占有率是多少？答：公司产品在新能源汽车领域的应用主要为电控、电池、热管理和电机系统等部件，属于新能源汽车的二级供应商，以电控直流继电器为例，公司主要客户宏发股份在高压直流业务市占率位居全球首位，其下游客户基本覆盖国内外主流的新能源汽车厂商，如特斯拉、大众、奔驰、比亚迪等，而公司是宏发股份钎焊材料的核心供应商，供应的产品主要为银钎料，供货比例超50%。问题6、公司是否有开展原材料套期保值的计划？答：套期保值具备很强的专业性，同时针对不同客户公司有不同的结算模式，套期保值业务开展需要逐步积累经验。公司董事会已经审议通过开展套期保值的事项，现阶段公司已成立专项小组开展相应的学习。接待过程中，公司与投资者进行了充分地交流与沟通，并严格按照公司信息披露管理制度等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。参会机构及人员名单序号参会人员单位名称1王秋琪光大证券2汤祺人保资产3华旭桥人保资产4蔡春根人保资产5肖迪人保资产
