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1、证券代码：002003证券简称：伟星股份浙江伟星实业发展股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-001投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观J其他：电话会议参与单位名称及人员姓名广发证券：林海、赵玉净等时间2014年3月24日地点公司上市公司接待人员姓名谢瑾琨、黄汝迁、项婷婷投资者关系活动主要内容介绍一、公司情况介绍各位投资者，大家好！今天有幸能通过广发证券同大家交流。考虑到大家对伟星股份的了解程度差异，首先，我对伟星股份的基本面作一个简单的介绍。伟星股份是主营纽扣、拉链等服装辅料的上市公司，如今已上市10个年头。在这十年中，伟星股
2、份围绕主业，通过全体员工的努力，取得了一个比较好的发展。但在过去的三年，受宏微观环境、行业调整的影响，公司经历了阶段性的阵痛。对于公司2013年的各项主要工作，大致可以归纳为：1、不断推进技术与工艺创新。产销研结合，通过研究院、博士后工作站等，加大创新力度；2、加强了制造流程的改造。一方面加大生产流程中的自动化、机械化改造；另一方面重视信息化在生产管理中的应用，提高人均生产效率；3、开拓国际市场。2013年是公司国际化战略实操比较多的年份。一方面取得了业绩的发展，另一方面更重要的是在理念、指导思想等确立了公司未来十年的发展思路；4、内部精细化管理、考核带来的效益。总体而言，通过这些努力，尽管在
3、营业收入微增（剔除光学的影响），但实现利润总额同比增长32.86%,经营性现金流保持较好的水平。这也证明公司在2013年度的工作是有成效的。另外对于一季度的情况，去年年底行业分析基本定调是去库存化后期，行业发展低迷，当然各个企业表现各不一样，总体而言比较低迷，竞争激烈，但占比较少。总体而言，通过2013年的努力，公司既感受到了行业的激烈，也感受到了好于2012年同比的预期，表现为订单情况好于同期。二、互动环节1、目前公司总体产能利用率情况，一季度的开工情况。答：服装业与大家日常生活紧密相关，可以从中推理出相关情况，例如夏天穿的衣服较少，那钮扣、拉链等应用就比较少，服装行业的季节性特征特别强。一
4、般性而言，二、三季度为旺季，一季度是最淡的。目前，公司主导产品的产能情况是钮扣100多亿粒，拉链4亿多米。其中，在四个生产基地中，深圳产能利用率低一点；分产品来讲，钮扣的利用率要低于拉链的利用率水平。但这里要注意一点，与一般制造业不同，伟星股份：是非标产品。钮扣、拉链的时尚性较强，受设计师的风格影响；材质非常广泛，组合种类繁多；个体间价格差异非常大，研发创新特别重要；季节性特征非常明显。2、公司2014年目标20亿，有没有具体的规划？答：20亿是公司的奋斗目标。面对整体竞争激烈的市场，定性角度来说，公司希望拉链能更上一层楼；希望深圳生产基地通过市场开拓有明显的改善；希望国际市场开拓能带动国际化
5、的战略目标的推进。当然，对于国内销售网络也要进一步完善，从而实现整体的进步。3、行业向东南亚等地转移趋势如何？答：这种行业的转移已经发生。概念上来说，过去中国能成为全球的轻工业制造基地主要得益于劳动力成本的低廉。而近几年，劳动力成本上升明显，部分订单，尤其是相对简单的已经逐渐向东南亚转移。这种产业迁徙现象，在历史上也发生过。另外，公司在参与全球产业链分工的同时，也要认可中国纺织服装业过去的成就，大陆产业集群的强大生命力以及13亿人口巨大的消费力；在面对纺织服装业向低成本地区转移的事实时，要站在更高的高度去看待问题。4、面对这种产业迁徙现象，公司是否在国际化中会争取更多新的客户群体？同时，公司是
6、否考虑在海外建厂？答：这个自然有，我们不仅仅要关注那些转移了的订单，同时更要站在全球化的高度，去参与整个行业的分工竞争，争取更多的优质客户。关于海外建厂，这个要综合考虑行业的特征和运输半径的区别。有的行业是先到海外建厂，而有的则是优先网络建设。现代物流行业非常发达，伟星股份产品的运输半径也比较大，目前公司更多是营销网络布局先行一步，是否建厂待实际需要。5、公司目前总产能是钮扣100亿粒，拉链4亿多米，但结合年报披露数据，好像产能利用率不是特别高，拉链在55%多？答：拉链实际产量是2.8亿多米，产能利用率在70%左右。但实际产能利用率的忙淡季差异非常明显，像一季度的利用率不高而且在全年产值占比较
7、低。另外,要注意产能利用率的差异和实际销售收入、毛利等增长并不完全成正比，因为公司产品的种类繁多，个体间的差异非常明显。6、2013年，公司拉链业务有所增长，但钮扣业务同比下降，是否说明拉链更有前景？答：从市场的应用范围来讲，拉链的市场前景更加广泛，潜力也更大一点。公司也看到了这一现象，但更希望通过国际化市场的开拓、内部优化调整等措施,在2014年都有更好的发展。7、公司订单一般会提前多少天？答：不同的客户会有不同的保障措施，像公司的战略合作客户，一般都有专门的合作框架协议。具体来说，订单交期一般在三至十五天左右，忙淡季交期也有不同。8、一般产品都是客户设计好的？还是？答：也不尽然。服装行业的
8、创新性、时尚性特别强。有客户自己设计好的，或者选择公司设计的，也有是双方联合开发设计的。9、根据13年年报，公司偿还长期借款，另外2亿元的短融额度也没有用，是否有什么计划？答：公司2亿元的短期融资券是否发行，这要根据公司资金需求、债券利率等因素才能确定要不要发，有效期截止今年六月份。10、目前，大宗铜件价格跌得比较厉害，这个对公司毛利有什么影响？答：原材料价格的长期波动，对公司产品的毛利率会有一定影响，但幅度并不会太大。因为一方面原材料价格对行业上下游都有影响，并不是单一性的；另一方面公司一直本着合作、共赢的理念。目前公司毛利率水平较高主要得益于公司经营水平的提升和不断推出的新产品，做到“人无
9、我有，人有我优”。要实现像高科技企业那样的毛利率，不太可能，公司毛利率更多会在合理的区间内波动。11、2013年，公司内部费用下降比较明显，是否未来比例会缩小？答：这部分效益的体现肯定会减少。12、与国外品牌客户的合作，占比有多少？答：定性来讲，还会不断加大。这是一个动态的过程，努力的方向。另外，公司2013年在国际化上更大进步体现在理念上的进步,预计明年会有更好的收效。13、公司对于未来国际化是否有具体的规划？答：公司有专门的规划部门，也有专门的领导负责。定性角度来说，在具体举措、人力资源、品牌战略都有具体的战略规划，重视对营销网络布局和业务拓展的提升。另外，国内市场的总量还非常大，国内比较优势还是比较明显。未来，公司将会注重内外市场齐头并进。另外，建议投资者要从基本面、核心竞争力等全面关注、分析公司，不要太过于探究一季度数据，审慎判断。附件清单无日期2014年3月24日
