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1、证券代码：002372证券简称：伟星新材浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2019-029投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观J其他：电话会议参与单位名称及人员姓名JK资本：任蕙、杨毅时间2019年11月28日地点公司上市公司接待人员姓名谭梅等投资者关系活动主要内容介绍1、请问公司的业务模式？答：公司零售业务是“产品+服务”的销售模式，依托经销渠道进行经营；工程业务通过直销和经销相结合的方式经营。2、请问公司的家装公司、水电工工长、业主三条销售通路贡献比例？答：不同区域贡献的具体比例有所不同，一二线城市以家装公司为主，
2、其他区域以水电工、业主为主。3、请问公司各业务的账期是多少？答：公司零售业务大多为现款现货；工程业务的应收账款通常在3个月以内。4、请问公司的一级经销商有多少个？答：公司一级经销商有100o多个。5、请问公司工程业务的增长前景？答：随着未来精装修趋势的提升，建筑工程继续保持良好的发展态势；关于市政工程，通过今年的调整，客户结构、项目结构以及业务模式都得到了进一步优化，相信未来能够实现健康的增长。6、公司的零售业务未来如何发展？答：从长远来看，“精装修”不会完全取代毛坯房，而且未来二手新房、二次装修等存量市场空间很大。对此，公司一是加大在空白市场、薄弱市场的拓展力度，并大力挖潜存量市场空间，不断
3、提升市场占有率；二是公司将积极拓展同心圆产品链，加大系统类产品的推进速度，提高户均额。7、请问今年PVC管道为什么增长较多？答：公司PVC销售增速较快，主要因为公司今年进一步加快同心圆产业链拓展，其中包括了加大PVC管道的配套销售力度，在零售和建筑工程领域都取得了良好的成效。8、大股东为什么需要质押股份？答：股权质押主要为大股东向银行申请融资额度的抵押物。大股东坚持长期可持续发展战略，谨慎对待质押，而且有充足的偿还能力，所有质押均处于安全区域。9、请问公司明年是否会推出新的股权激励计划？答：股权激励计划属于公司长效激励机制之一，今后公司会根据实际需求并综合多方面因素适时推出。10、从公司季度数据可以观察到明显的周期性，第一季度最低。请问造成这种周期性的原因是什么？答：主要是季节性的影响。一季度往往会受装修习惯、春节放假时间较长以及冬季寒冷北方暂停部分施工等影响。附件清单（如有）无日期2019年11月28日
