家装市场部工作提成方案.docx

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1、家装市场部工作提成方案一、组织架构(暂定满编4人)营销总监业务主任家装顾问(2二、营销部人员底薪:业务主任900,家装顾问800三、绩效考核一、提成:A、营销总监管理提成:业务团队总销售额(不含主材)X(W基础任务0.8%,基础任务1%)oB、个人业务提成:1、当月累计销售额(不含主材)WlO万为3%;2、当月累计销售额(不含主材)10W15万为3.5%;3、当月累计销售额(不含主材)1530万为4%;4、当月累计销售额(不含主材)30万为5%。二、奖金A、总销售额(工程总造价)2基础任务5万100O元分配办法:营销总监:500元业务主任:200元家装顾问:200元(业绩较高)家装顾问:100

2、元(业绩较低)B、总销售额(工程总造价)2基础任务15万1500元分配办法:1、直接奖金:营销总监:500元业务主任:200元家装顾问:200元(业绩较高)家装顾问:100元(业绩较低)2、庆祝活动:500元C、总销售额(工程总造价)2基础任务30万3000元分配办法:1、直接奖金:营销总监:IOoO元业务主任:500元家装顾问:300元(业绩较高)家装顾问:200元(业绩较低)2、庆祝活动:总计100O元三、绩效与工资挂钩办法A、营销总监:以基础任务(视人员数量和淡、旺季而定)为准每减少5万从当月资中扣款100元。B、业务主任与家装顾问:1、意向客户:是指登记客户,须有较完整的客户信息;8个

3、/月/人,每少一个从当月资中扣款10元。2、有效客户:是指经量房并出平面方案与客户商讨4个/月/人,每少一个从当月资中扣款50元说明:如有一个签单客户,则不执行该条的任何扣款。四、补助或业务费用:1、参照公司的相关标准执行。2、凡带客户到公司谈设计装修事宜,凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。如客户最终签单,则可全额报销经审核后的有效票据。3、在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后,按公司领导意见执行。五、营销员考勤:1、遵照公司考勤管理制度。2、特例:A、早上无特殊情况一律正常打卡。如有,先后向直接上级、营销总监、人事三方报告,事后填写相应凭证备案。B、下午如有特殊情况须向直接上级

4、请示并说明原因,事后填写相应凭证备案。六、部门例会:A、每日早上515分钟。B、每周二下午17:00周例会(或培训)。七、岗位职责:A、营销总监1、负责拟定公司年度、月度营销工作计划。2、负责制定部门工作方案。3、根据市场动态制定营销方案。4、搜集市场信息带领团队开发市场。5、负责营团队的建设、管理及人员培训。B、业务主任:1、根据公司的安排或自主进行多渠道行市场开发。2、搜集市场信息带领团队开发市场。3、根据市场动态及现实状况向上级提出工作建议。4、完成上级赋予的其它相关工作任务。C、家装顾问:1、根据公司的安排或自主进行多渠道进行市场开发。2、搜集市场信息并根据市场动态结合现实状况向上级提出工作建议。3、完成上级赋予的其它相关工作任务。

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